做歐美獨立站爆款模式，主要的流量渠道是Facebook,其他的流量渠道用的很少。也有企業(yè)把在Facebook上賣爆的產(chǎn)品搬到Google和Tik Tok上去再擼一波，但這不是本文要探討的業(yè)務(wù)邏輯。

本文要探討的業(yè)務(wù)邏輯，是主要基于Google流量渠道的獨立站項目。

上一篇文章，我盤點了做大件產(chǎn)品和高客單價產(chǎn)品的企業(yè)。沒有讀過的，可以去翻閱下。那些企業(yè)銷售的產(chǎn)品非常適合投谷歌廣告。

電動自行車，儲能電站，3D打印機，激光雕刻機，家具，健身器械等，這些產(chǎn)品都屬于谷歌友好型，F(xiàn)acebook 非友好型。也就是說這些產(chǎn)品適合在谷歌上推廣，不適合在Facebook上推廣。

為什么？

因為這些產(chǎn)品不具備社交屬性，你把廣告投到Facebook上，沒有什么互動性。

還有一點就是，客單價高的產(chǎn)品不適合在Facebook上推廣，轉(zhuǎn)化漏斗太長，ROI很低。

做大件產(chǎn)品和高客單價產(chǎn)品的企業(yè)，可以在Facebook上投一些低成本的品牌廣告和適量的轉(zhuǎn)化量廣告，做拉新。別指望能在Facebook上把這類產(chǎn)品打爆，有這種不切實際想法的人該醒醒了。別把你下面的Facebook廣告優(yōu)化師逼走了，別強人所難。

Ok,我給大家講下GG+獨立站該怎么玩？

首先第1點，要確認你賣的產(chǎn)品的大詞（Seed Keywords)或者品類詞在谷歌上的月搜索量（monthly search volume）。不要低于1萬，最好在10萬以上。搜索量代表了市場容量，詞的月搜索量太小，出不了幾單，這種項目沒必要投谷歌廣告。

第2點，看CPC首頁競價，競價太高，要測算有沒有必要去測試。CPC太高，意味著競爭激烈，如果理想的轉(zhuǎn)化率和客單價都支撐不了當下的CPC，就沒必要跑谷歌廣告了。

第3點，查看銷售的產(chǎn)品的淡旺季，選擇在旺季去大力推廣產(chǎn)品和品牌。

第4點，通過Google Trends, 查看銷售的產(chǎn)品是屬于新興品類還是老品類，一般新興品類項目成功率更高。

第5點，已經(jīng)有1-2年基礎(chǔ)的品牌站，可以投品牌詞，會有一些轉(zhuǎn)化。新站投Facebook廣告和Tik Tok廣告拉新買量，再配合谷歌廣告收割用戶的搜索流量。

除了高客單價產(chǎn)品和大件產(chǎn)品適合投放谷歌廣告, 還有哪些產(chǎn)品適合跑谷歌廣告？

1. 突然爆火的產(chǎn)品和品類。如果工廠能做出來高品質(zhì)的貨或者有高品質(zhì)的現(xiàn)貨，直接擼一波。品牌詞和品類詞一起投，注意有商標或者有一定名氣的品牌，谷歌廣告是投不出去的。這兩年谷歌廣告政策非常嚴格，比Facebook的廣告政策還嚴格。直接投品牌詞，廣告是投不出去的。

2. 突發(fā)性需求，比如疫情導致的需求，山火導致的需求，高溫導致的需求。疫情突然爆發(fā)，防疫物資像口罩，額溫槍，血養(yǎng)儀，消毒濕巾，消毒液，裝消毒液的瓶子。

疫情導致居家，遠程辦公用品，居家健身產(chǎn)品，廚房用品等都賣斷貨。

山火導致，除煙塵的空氣凈化器賣斷貨。

今年高溫天氣，英國，西班牙，法國風扇賣斷貨。

大件產(chǎn)品可以考慮做Dropshipping, 轉(zhuǎn)售品牌折扣商品和銷售分銷平臺上的產(chǎn)品。

產(chǎn)品選好之后，廣告要怎么投？

講下大致的思路，這里不細講？細講的話，要講一天，以后有機會再分享。

• 分國家投，便于調(diào)整廣告，不好的關(guān)掉。

• 品牌詞和品類詞分開，放在兩個不同廣告系列。便于調(diào)整廣告，不好的關(guān)掉。

• 有GMC的，購物廣告必投。跑標準購物廣告，后期擴量可以試試智能購物廣告。

• 今年新出的Pmax廣告，可以投。只要整體ROI可以，投就是了。

  
  

  
  

電商賣家主要看ROI，所以主要跑搜索廣告和購物廣告還有Pmax廣告。

做品牌的，也可以試試GDN和YouTube視頻廣告，買量拉新。像細刻和澳鵬，會投GDN廣告，轉(zhuǎn)化效果不好說，主要還是看產(chǎn)品。邏輯是把Facebook出單好的款和一些潛力款，拿去跑GDN。

結(jié)論：投谷歌廣告，廣告費占比一般在45-50%，所以就要求產(chǎn)品的客單價比較高或者連單多，站內(nèi)轉(zhuǎn)化要做到極致，否則沒利潤，出一單虧一單。

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