過(guò)去幾年玩流量的獨(dú)立站賣(mài)家快速崛起，但與此同時(shí)，重產(chǎn)品重研發(fā)的企業(yè)，也開(kāi)始布局獨(dú)立站。今天盤(pán)點(diǎn)下做大件產(chǎn)品和高客單價(jià)產(chǎn)品的品牌獨(dú)立站賣(mài)家有哪些。

首先是今年很火的兩個(gè)賽道，電動(dòng)自行車(chē)E-Bike和儲(chǔ)能電站Power Station。

國(guó)內(nèi)目前正在做和正在布局電動(dòng)自行車(chē)的企業(yè)，有洪記兩輪，飛道，哲輪，安克，傲基和賽維，還有一些不知名的中小企業(yè)。

洪記兩輪，摩拜團(tuán)隊(duì)背景。之前主要為國(guó)內(nèi)外共享單車(chē)公司提供OEM ODM代加工服務(wù)。目前獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)還處于搭建中。

飛道做電動(dòng)自行車(chē)比較久了，工貿(mào)一體，有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和技術(shù)沉淀。國(guó)外一些媒體也對(duì)Fiido電動(dòng)自行車(chē)有過(guò)報(bào)道。

哲輪，新成立的公司，產(chǎn)品方面做了一些創(chuàng)新，在Indiegogo眾籌200多萬(wàn)美金，有拿到投資。

安克，傲基和賽維都在加急布局電動(dòng)自行車(chē)品類(lèi)，再加上海外的頭部品牌，預(yù)計(jì)不久這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常慘烈。最后能活下來(lái)的品牌，一定是產(chǎn)品力，運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力特別牛逼的企業(yè)。

儲(chǔ)能電站這個(gè)賽道，目前做的非常不錯(cuò)的企業(yè)有正浩（Ecoflow），華寶（Jackery）和德蘭明海（Bluetti)?？春谜?，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品力牛逼，走技術(shù)路線(xiàn)。

安克和一些中小企業(yè)也正在切入這個(gè)品類(lèi)。

接下來(lái)，看3D打印機(jī)這個(gè)賽道。

傳統(tǒng)的3D打印機(jī)比較龐大和笨重，一般面向B端用戶(hù)?，F(xiàn)在出現(xiàn)了桌面消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，也就是說(shuō)體積比之前更小，并且更加智能，走技術(shù)路線(xiàn)。

這是一個(gè)即將爆發(fā)的賽道，目前市場(chǎng)體量在100億美金。典型代表企業(yè)有拓竹（Bambu Lab)，大疆系。

然后再看激光雕刻機(jī)這個(gè)賽道。

桌面消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)典型代表企業(yè)有童心制物旗下的XTool，亞馬遜和獨(dú)立站都在賣(mài)，對(duì)標(biāo)一個(gè)老美的品牌。

嗨興旗下的Laserpecker,主打便攜式的激光雕刻機(jī)。

接著看掃地機(jī)器人這個(gè)類(lèi)目。

目前科沃斯，石頭科技，云鯨，追覓都在大力布局跨境電商獨(dú)立站。掃地機(jī)器人這個(gè)類(lèi)目，產(chǎn)品客單價(jià)很高，適合投谷歌，跑品牌詞，搜索+購(gòu)物+Pmax。

我們來(lái)看下大件家具這個(gè)賽道。

目前國(guó)內(nèi)玩家有林氏木業(yè)，致歐，Costway。印象最深刻的是Costway，做大件產(chǎn)品做了很多年，獨(dú)立站有一定的體量。

安克和嘉御基金投了致歐，致歐前不久IPO過(guò)會(huì)了，即將上市，實(shí)力很強(qiáng)。

繼續(xù)看家居和戶(hù)外品類(lèi)。

倍思奇，安克投資的另外一家企業(yè)，目前正在布局獨(dú)立站，主要布局辦公，家居和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)。公司年銷(xiāo)售額超過(guò)25億，實(shí)力不容小覷。

然后看小家電這個(gè)賽道。

目前純米正在布局獨(dú)立站，主要銷(xiāo)售小家電產(chǎn)品，比如電飯煲等。公司供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)，小米生態(tài)鏈企業(yè)。

最后看下健身器械這個(gè)賽道。

國(guó)內(nèi)有很多銷(xiāo)售健身器械的賣(mài)家，工廠大部分在浙江。健身器械國(guó)內(nèi)頭部品牌麥瑞克Merach目前正在發(fā)力跨境電商獨(dú)立站業(yè)務(wù)，屬于公司內(nèi)部的新項(xiàng)目。

以上這些企業(yè)，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是重產(chǎn)品重研發(fā)，不適合玩流量賺快錢(qián)的團(tuán)隊(duì)去做，太反人性，短期內(nèi)搞不到錢(qián)。

我列舉這些企業(yè)和品牌，主要是想讓大家看下整個(gè)行業(yè)的基本情況和發(fā)展走勢(shì)。

像PatPat SheIn這類(lèi)主要依賴(lài)投放買(mǎi)量流量驅(qū)動(dòng)的公司，也做的非常不錯(cuò)。

企業(yè)關(guān)鍵還是要基于自身優(yōu)勢(shì)去做事兒，成功率才會(huì)更高。

以上