品牌如何打算做獨立站模式，流量焦慮就一直存在。
在發(fā)展初期焦慮在于如何快速冷啟動，驗證產(chǎn)品和商業(yè)模式。Facebook和Google是兩座無法逾越的大山，隨著平臺審核政策趨嚴和監(jiān)管要求的加強，廣告賬戶不穩(wěn)定，時不時被封已經(jīng)成為家常便飯。
在發(fā)展中后期焦慮在于如何快速增長，同時降低獲客成本。Facebook和Google又是懸在頭上的達摩利斯之劍，如何多元化獲客渠道來均衡風險，成為每一個獨立站大賣時刻需要考慮的。
作為“競爭對手”的亞馬遜以廣告科技公司的身份伸出了橄欖枝：允許品牌可以通過亞馬遜的Link-out產(chǎn)品給獨立站引流。
首先那這是真的嗎？亞馬遜開始擁抱獨立站了？什么是Link-out？本篇文章帶大家了解亞馬遜的葫蘆里面賣的是什么藥。
一、亞馬遜的商業(yè)帝國初識
亞馬遜對很多熟悉的人來說，是一個電商購物網(wǎng)站，有點像國內(nèi)的京東，有官方自營和第三方店鋪，但是實際上只是大家了解它的冰山一角，亞馬遜的很多產(chǎn)品滲透在海外消費者生活的方方面面，比如：
讀書：Amazon Book，Amazon Kindle
智能設(shè)備：Amazon Echo
企業(yè)云服務(wù)：AWS
影視：IMDB,Fire TV,Audible
游戲：Twitch
購物：Amazon，Shopbop
所以大家應(yīng)該可以認識到亞馬遜不只是一家電商公司，他們是一個擁有眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，可以跨終端，跨設(shè)備，線上和線下結(jié)合的大型科技公司，擁有大量消費者的消費數(shù)據(jù)，用戶行為，媒體觸點。
這些數(shù)據(jù)正在成為亞馬遜的核心競爭力和護城河。同樣的，亞馬遜正在挖掘這個數(shù)據(jù)金礦，通過打通這些數(shù)據(jù)，了解消費者購物習慣和生活習慣，把更多亞馬遜店鋪品牌推薦給消費者，形成一個增長飛輪。
二、亞馬遜DSP廣告簡介
前面公眾號根談聊過DSP廣告是什么以及原理，對于亞馬遜DSP廣告也是一樣的。
Amazon Demand Site Platform（Amazon DSP）指的是面向廣告主以及代理商使用其平臺通過程序化的方式在亞馬遜自有流量平臺，亞馬遜第三方聯(lián)盟合作伙伴以及第三方的廣告交易平臺等媒體上受眾投放展示廣告來獲取流量。
該廣告產(chǎn)品分為兩種：
1. Link-In（Click-through URL directs to Amazon URL）
消費者點擊廣告后落地到亞馬遜網(wǎng)頁
流量源：OOT, FireTV, Audio, Fire Table, Twitch, IMDB, DSP, Sponsored Ads
適用對象：亞馬遜店鋪賣家
2. Link-Out（Click-through URL directs to Non-Amazon URL）
消費者點擊廣告后落地到非亞馬遜網(wǎng)頁
流量源：OOT, FireTV, Audio, Fire Table, Twitch, IMDB, DSP
適用對象：品牌獨立站
很多人可能比較關(guān)心如何引流到品牌獨立站官網(wǎng)，這里展開說一下Link-out幾點：
1.Link-in和Link-out的流量源區(qū)別在于是否包括Amazon Sponsored Ads，意味著站內(nèi)的搜索廣告是不可用的。
2.廣告只能出現(xiàn)在亞馬遜電商平臺站外版位
3.亞馬遜站內(nèi)流量定向方式不可用（包括Contextual，Retargeting，Brand/ASIN，Looklike），但是其他第三方消費者購物習慣或者是獨立站站內(nèi)生成的一手行為數(shù)據(jù)是可以用于廣告行為定向
4.廣告投放形式：展示廣告（包括圖片和視頻素材展示）
5.收費形式：eCPM
如果我們把流量劃分為 Cold?Traffic，Warm?Traffic，Hot Traffic，那么可以用于獨立站導(dǎo)流的流量主要是集中在漏斗中上層，用于品牌廣告展示，引起消費者的注意和興趣愛好。
看到這里，是不是覺得這種廣告有種似曾相識，亞馬遜針對獨立站開放的Link-out廣告類型跟Google 的展示廣告（GDN）類型是一樣的。
區(qū)別點在于：
1.流量源不一樣。Amazon DSP除了第三方合作聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的流量，還包括亞馬遜產(chǎn)品生態(tài)的流量，而Google的流量源是Google產(chǎn)品生態(tài)流量和第三方合作聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的流量。
2.數(shù)據(jù)源不一樣（DMP），亞馬遜擁有消費者一手購物行為數(shù)據(jù)
3.廣告技術(shù)和算法不一樣。
三、思考和總結(jié)
1.廣告效果疑慮
亞馬遜Link-out廣告由于沒有開放其核心的站內(nèi)搜索流量以及站內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，讓很多想做效果廣告的獨立站可能有些失望。
就像Google廣告，如果去掉搜索廣告以及購物廣告這2種基于用戶需求觸發(fā)的廣告類型，單純的展示廣告的投資回報率會低很多。也就意味著，如果你去投放Link-out的廣告 ROI可能跟GDN的ROI持平（當然了，優(yōu)化得好可能會更高）。
但是也不能忽略這種展示廣告形式的價值。以搜索和購物為代表的被動型廣告（Reactive Ads）是基于用戶了解這個品牌或者對于產(chǎn)品有需求才會進行搜索才能展示廣告，有自身的局限性。而以展示和推薦為代表的主動性廣告（Active Ads）是基于品牌了解自己的產(chǎn)品和消費者畫像，通過數(shù)據(jù)標簽為主動將廣告定向投放給對方，引起注意并觸發(fā)后續(xù)的搜索和購買行為，這個過程是長期的，需要不斷投入。而Amazon Link-out廣告只是讓品牌做投放的時候多了一個選擇的渠道。
2.數(shù)據(jù)共享
跟Google廣告和Facebook廣告投放一樣，投放Amazon Link-out廣告需要在獨立站網(wǎng)站埋廣告代碼，意味著獨立站很多用戶的行為數(shù)據(jù)也會被亞馬遜收集，這也是其開放部分生態(tài)流量的同時可以不斷收集站外行為數(shù)據(jù)，完善其消費者用戶畫像。因此，對于獨立站來說，想要獲取亞馬遜新渠道流量的時候需要以數(shù)據(jù)分享為代價。
3.獨立站和第三方平臺模式之爭
也許選擇亞馬遜為代表的第三方平臺模式或者品牌獨立站模式，其實并沒有那么割裂。
對于DTC品牌來說，不管使用哪種模式，獨立站或者亞馬遜店鋪都是一個銷售渠道，最終目的還是為了讓品牌接觸到更多的消費者。
如果把亞馬遜品牌店鋪和品牌獨立站當作一個整體，通過Amazon?Link-out廣告可以監(jiān)測亞馬遜和獨立站的交互關(guān)系，比如獨立站的消費者是否會回到亞馬遜進行搜索，瀏覽，購買等等行為。了解用戶行為來制定更合適的營銷和渠道策略，從而實現(xiàn)品牌的增長。
亞馬遜作為平臺電商巨頭，面對以Shopify為代表的獨立站模式的競爭，現(xiàn)在反而越來越開放了。
從支持獨立站到亞馬遜廣告平臺上面買量，到最近據(jù)說要開放 Buywithprime作為大殺器，品牌獨立站可以網(wǎng)站上添加Buywithprime購物按鈕，打通品牌官網(wǎng)和品牌在亞馬遜店鋪的會員權(quán)益，意味著消費者同時可以享受FBA的服務(wù)，對于提升獨立站的轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，同時也將品牌牢牢綁定在亞馬遜的戰(zhàn)車上。
品牌出海增長案例
扒一扒中國最神秘百億公司SHEIN的海外增長之路（文末含福利）
聯(lián)盟營銷101系列
聯(lián)盟營銷101-認識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作
獨立站聯(lián)盟營銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）
重新定義獨立站聯(lián)盟渠道，構(gòu)建你的Marketing Mix
DTC品牌獨立站如何通過聯(lián)盟營銷實現(xiàn)品銷合一（SHEIN案例）
獨立站聯(lián)盟營銷特殊的追蹤形式-Clickless Tracking
聯(lián)盟平臺推薦
DTC品牌獨立站做小語種市場聯(lián)盟營銷開平臺指南2021版
品牌獨立站站外引流之ShareASale聯(lián)盟平臺操作教程指南
Rakuten Adverting（原Linkshare）聯(lián)盟平臺系列介紹
聯(lián)盟資源招募
你想要找的獨立站推廣資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）
品牌獨立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯(lián)盟營銷來幫你支招
關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟你了解多少？附1000個Amazon聯(lián)盟測評資源
聊聊海外聯(lián)盟營銷生態(tài)重要角色-Cashback會員返利網(wǎng)
聯(lián)盟反作弊
聯(lián)盟工具推薦
DTC品牌獨立站聯(lián)盟營銷經(jīng)理的11款必備工具（收藏）
海外網(wǎng)紅營銷101系列
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
