2022年9月2日，Shopify 官方博客新聞板塊中更新了「September Product Updates for Partners and Developers」一文，提及 Shopify 近期新推出了 Shopify Collabs。覺得很有意思，一起深度研究下。 01 Shopify Collabs 是什么？ ● 一句話概括：Shopify Collabs 是幫使用 Shopify 開店的店鋪主 & 品牌方查找、聯(lián)系適合自家商品推廣的紅人，并匯總管理所有追蹤參數(shù) & 成單轉(zhuǎn)化效果 & 傭金支付的一個工具，而且是免費的。 怎么理解？ 我們在前兩期的推文「如何玩轉(zhuǎn)海外紅人營銷」中有介紹，我們在跟紅人合作時，除了使用「合同搭配銀行轉(zhuǎn)賬」這種“老舊”的方式之外，更多更省力的方式，是雙方規(guī)定好基于某個 Affiliate 管理工具進行統(tǒng)計 & 協(xié)作，品牌方在上面的角色是「Brand & Advertiser」，紅人在上面的角色是「Influencer & Booster」。所有訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)彼此透明，傭金支付也可自動化、一目了然。 而市面上的 Affiliate 工具，主要有兩種類型： ① 純粹的 Affiliate 統(tǒng)計工具 ② 兼具 Affiliate 和 Marketplace 的工具 前者的數(shù)量是比較多的，比如 Referral Candy、Refersion、UpPromote、GoAffipro 等，都是做得比較久，口碑比較好的純 Affiliate 統(tǒng)計追蹤 App。 而后者就相對比較少，基本就是集中在幾個“行業(yè)寡頭”中：CJ、Awin、ShareAsale（隸屬于 Awin）、Impact，Kickbooster，現(xiàn)在多了個 Shopify Collabs。 有什么區(qū)別？ 使用 ① 類型的工具，它就僅僅是個工具，你得自己通過其他社媒平臺、第三方網(wǎng)紅查找工具去搜索適合你的銷售品類的帶貨網(wǎng)紅，再通過郵件或者社媒私信等方式，進行溝通，協(xié)商合作細節(jié)，再讓他們通過 ① 類型的Affiliate 平臺注冊賬號 → 建立帶參數(shù)的推廣鏈接進行推廣。 而 ② 類型的工具，本身自帶了一個 Marketplace（直譯為“市場”），你可以理解為平臺自帶了一個“網(wǎng)紅池 & 網(wǎng)紅庫”，平臺幫你做紅人的招募。讓你可以很方便地、一步到位地在上面就檢索出適合自己店鋪風格的網(wǎng)紅，給 TA 發(fā)送合作邀約，如果對方同意，就直接認領(lǐng)你的店鋪的推廣鏈接進行推廣。因為雙方均已在平臺內(nèi)，所以不存在重新注冊賬號、綁定支付、協(xié)商數(shù)據(jù)透明度等細節(jié)，能大大提升合作效率。 所以，第 ② 種 工具，更適合處于早期、沒有自己的品牌聲量、沒有很多流量，需要“借力打力”的獨立站店鋪。 一般自帶 Marketplace 的 Affiliate 平臺工具，也會收取對應(yīng)的傭金，比如 ShareAsale 是根據(jù)支付給紅人的傭金的3%進行收?。籏ickbooster 還細分為純粹 Affiliate 的 Campaign 就收取3%，而借用 Marketplace 招募到的紅人，按其帶貨傭金的5%收取手續(xù)費。 而 Shopify Collabs 是完全免費的，也就是說，安裝插件是免費的，后續(xù)紅人產(chǎn)生帶貨銷售額，它也不會從中抽取任何平臺傭金。這對剛起量、對 GMV 和利潤都“斤斤計較”的獨立站店鋪主來說，無疑是較大的“利好”。 02 Shopify Collabs 怎么用？ ● 其實 Shopify Collabs 在2021年4月就上架到 Shopify AppStore了，那時候還是叫「Dovetale」，只是今年才升級改名為 Shopify Collabs。 在登錄 Shopify 后臺的狀態(tài)下，打開以下鏈接，直接安裝 App 即可： https://apps.shopify.com/collabs 連接成功后，進入 Shopify Collabs 的后臺，開始逐步設(shè)置你的 Affiliate 項目：設(shè)置招募頁面、傭金比例、社媒關(guān)聯(lián)、招募條款等。 ① 如何設(shè)置傭金？ 在 Shopify AppStore 里面看到一些差評的用戶給 Shopify Collabs 留的一些差評，感覺都是自己沒有深度使用這個 App，對功能不熟悉導(dǎo)致的。就比如，其實 Shopify Collabs 是可以刪除的，并且也是可以設(shè)置傭金分層、傭金比例的： 它可以細致到分不同比例的傭金，提供按固定金額、按銷售額的固定比例等多種傭金方式，也可以設(shè)置是否有最低訂單金額要求，是否給紅人的粉絲額外的折扣等細節(jié)。 唯一美中不足的是：它只能綁定 PayPal 來支付紅人傭金，無法通過信用卡。所以如果你要將它作為紅人營銷的主力平臺，請確保你有正常的 PayPal 賬號。 ② 如何查找紅人？ 初步體驗下來，作為一個紅人庫 & 管理工具，Shopify Collabs 還是非常不錯的，該有的數(shù)據(jù)指標、評估維度都有，只是缺少了其他紅人營銷工具會有的「歷史帶貨視頻的洞察」類似的功能。但是考慮到它是純免費的工具，還要啥自行車？算是誠意滿滿的平臺了。況且，它是 Shopify 的“親生兒子”，在對 Shopify 的主題兼容度、訂單的追蹤統(tǒng)計的準確度上，都有其他第三方 Affiliate 工具所不具備的優(yōu)勢。 里面收錄了多個平臺的紅人：Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Twitch、Blog，并且能根據(jù)關(guān)鍵詞、粉絲體量等多種維度進行過濾： 點擊紅人昵稱的位置，能看到一些基礎(chǔ)的賬號互動數(shù)據(jù)和近期的視頻 & 圖文素材，幫助你判斷這個紅人的帶貨風格和帶貨能力： 如果你覺得 Ta 不錯，可以添加保存到自己的紅人列表里，留待后續(xù)聯(lián)系： 當你的 Shopify Collabs 招募頁面公開后，會有紅人主動發(fā)現(xiàn)并申請成為你的 Shopify 店鋪和產(chǎn)品的推廣人員，你可以在后臺的「Applicants」查看新申請者，并詳細查看他們的賬號，決定“通過”還是“拒絕”。 并且可以通過數(shù)據(jù)看板，統(tǒng)計查看每個周期的申請的紅人數(shù)量、已經(jīng)合作的紅人的出單 & 帶貨轉(zhuǎn)化情況： ③ 其他亮點功能 有點超過預(yù)期的是，Shopify Collabs 竟然還有 Gift 的功能。它可以讓你給紅人更多的“誠意”更多的“交個朋友”的優(yōu)惠讓利。 什么意思呢？你可以創(chuàng)建不同的禮物形態(tài)，可以是免費商品、折扣碼（按比例）、折扣碼（按固定金額），然后禮品會自動保存在 Gift List 列表中（方便以后再次發(fā)送）。 然后你可以選擇將不同的禮品發(fā)送給跟你合作的不同的紅人（ Ta 必須是已經(jīng)注冊了 Shopify Collabs），確認發(fā)貨方式（實體商品是通過物流快遞寄送，折扣碼的話，紅人隨后就能收到看到），然后點擊發(fā)送禮品，就可以了。紅人申領(lǐng)禮品后，系統(tǒng)會在您的 Shopify 后臺中創(chuàng)建一個需要發(fā)貨的訂單。 它有什么好處？ 可以走商店發(fā)貨流程，給你的紅人寄送測評樣品，尤其是如果你的自發(fā)貨模式 & 流程是自動化且順暢的，它將大大減少你的紅人營銷的人力成本，大大提高效率。另外也可以給紅人更多的推廣刺激，提升他的積極性。 03 結(jié)尾 ● 「跨境 Nav」可能是為數(shù)不多可以“點播”的公眾號。點擊下方小程序鏈接，會進入一個問卷表單，如果你有任何需要了解的跨境電商的工具，都可以通過它來告訴我們。我們會深入研究，并在后續(xù)的推文中分享出來。 另外，戳下方名片關(guān)注并星標「跨境 Nav」，回復(fù)關(guān)鍵詞“10國”可領(lǐng)取資料包（美英德澳印等10國消費者報告，共1320頁PPT，有助于你加深對跨境電商目標國購買客戶的理解） ——往期推文—— 跨境Nav，一個專注于研究、定期分享跨境電商全流程工具的公眾號。記得常回來看看。
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