最近卡卡出了一趟長差，加上最近事情特別多，所以耽誤了每周的更新。上周看了老王的跨境筆記公眾號推薦的獨立站正確方向有感。獨立站能每個月銷量達到5W USD的賣家，屈指可數(shù)。能夠每月銷量上50W USD的賣家，屬于大神級別。為什么獨立站如此難玩？相比平臺給的福利流量，獨立站的所有流量都得靠站主自己去引流。最近Amazon等平臺的大量封號潮，已經(jīng)驚動了中國商務(wù)部，但是又能如何呢？這是平臺維護公平正義的必經(jīng)之路。此次封號潮主要為了整治刷單等違規(guī)行為。很多平臺賣家已經(jīng)感受到危機，最近憂心忡忡的找我聊天，談及最近的困境，備貨加庫存是不敢干的，心里懸著一顆大石頭，隨時準備被砸死，看怎么收拾殘局。不敢進，也不敢退。就像卡卡之前徒步爬華山的心情，騎虎難下。
經(jīng)常有客戶朋友問我，你認識做獨立站的大神嗎，可以介紹認識一下嗎？說實話，獨立站每個站點能做到月入幾十萬刀的客戶，一般屬于比較適合做B2B的大貨單價產(chǎn)品，跟平臺賣家的低價快消品不太一樣?；蛘呤菚r尚精品類，高貨單價，高品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌賣家。前段時間卡卡參加了易點天下的DTC獨立站運營會議，他們講述的這種玩法也需要大量投入和精細化運營。今天這篇文章，其實不想贅述如何精細化提升品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，而是講講如何低成本引流。
現(xiàn)在運營獨立站的模式，大體分為Facebook+Google+shopify的策略，但是最近一段時間，FB和Google GMC封號大潮波及很多獨立站賣家。據(jù)說封號率高達50%。這是因為跨境電商已經(jīng)成為紅海領(lǐng)域，很多國內(nèi)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口跨境電商，用國內(nèi)的電商玩法來做跨境電商，必然會是一場災(zāi)難。畢竟海外的平臺也好，廣告主也好，都是奉行公平和規(guī)則的，作弊在他們眼里是非常嚴重的crime，不像我們國家，作弊雖然惹人嫌，倒不至于大逆不道。
第一類：中國式鋪貨賣家，哪里有爆款，哪里就有中國鋪貨賣家。他們不斷的建站，廢站，追爆款。每天只要一個站出1單，也能收入可觀。第二類：品牌精品賣家，DTC玩法，細致入微，想客戶所想，建站之初就想好要做大做強，甚至想好這個獨立站傳承給自己家孫女。簡而言之，第一種就是賺快錢賺小錢，第二種就是賺慢錢賺大錢。不過第一種做成功的話，站群收入也還是比較可觀的。
其實這兩種都是產(chǎn)品為王，營銷為輔，打廣告則是錦上添花。具體該如何實施呢？第一步：優(yōu)秀的Landing Page才能引人入勝。為什么要做抓人眼球的landing page呢？因為網(wǎng)絡(luò)問題，有可能客戶打開你網(wǎng)站的時候，緩存長達十秒，在這十秒里面，如何保證客戶沒有關(guān)閉網(wǎng)頁的沖動。那就是要有強烈的視覺沖擊，或者吸引人的故事。引導(dǎo)客戶去了解品牌故事，然后客戶才會點進sale page。這兩個步驟環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)秀的兩個界面，才能減少棄單。如果任一界面做的不夠好，轉(zhuǎn)化率都會隨之降低。
傳統(tǒng)Google+Facebook的營銷方式，競爭激烈，封號率高。通過代理模式，玩的人實在是太多了。但是個人賬號玩社交媒體營銷，雖然工作量加大了，但是成本卻降低了，引流效果也很好。ROI比之前還高。中國的社交媒體發(fā)達程度，其實遠超過歐美發(fā)達國家。雖然Twitter和Facebook是社交媒體鼻祖，不過中國的社媒長江后浪推前浪，新玩法層出不窮。比如小紅書的各種種草，蘑菇街，豆瓣，知乎等社交媒體軟文營銷，通過“種草”“拔草”來實現(xiàn)店鋪引流。而此類社交媒體的引流，還是免費的。再以Facebook為例，它的Post頁面，通過Group和Page頁面，只要做的頁面精美，分分鐘點擊過萬。很多找卡卡開個人Visa信用卡的獨立站賣家，就是用的這種玩法。他們有幾百上千個社交媒體賬號，每個賬號都能綁定信用卡消費或者買流量。只需要一點點，就能聚少成多，實現(xiàn)江流入海的宏偉營銷效果。
當(dāng)你的成百上千個種草社交賬號運營起來以后，再去投放Google和Facebook的廣告，就不再是默默無聞毫無知名度了。這時候會有一波粉絲熟知你的品牌，并且還能通過拼多多的裂變模式，讓你的品牌被更多人熟知。按照老王的說法，打造爆款然后直接做廣告投放，就好比相親拿彩禮火速娶妻一個概念。而做社交媒體營銷，再投廣告，就像談戀愛水到渠成的結(jié)婚。天價彩禮，騙婚等等，肯定是第一種比較多。而第二種，彩禮不彩禮的倒是其次，主要是喜歡你這個人。那你獲得的就不僅僅是一個提供生育價值和陪伴價值的配偶，而是可能獲取一個一生的摯友，并且她對你感情深厚，忠誠度高。
當(dāng)大家都去爭搶同一件東西的時候，你掂量一下自己有無搶得過的實力。如果沒有，那還不如另辟蹊徑，改變自己的需求，去撿那些看上去不起眼，但是對你而言很有用的東西。
