如果讓跨境人列出海外前五個(gè)最熱門的社交媒體渠道，我敢打賭 海外抖音TikTok 一定會(huì)出現(xiàn)在你的列表當(dāng)中。

盡管是海外抖音TikTok在海外算一個(gè)新平臺(tái)，但 TikTok 已經(jīng)可以與 Facebook 和 Instagram 共分同一杯羹了。所以如果你想測(cè)試一個(gè)新的付費(fèi)平臺(tái)，TikTok一定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在本文中，蘿卜將向你展示如何成功運(yùn)行和優(yōu)化你的海外 TikTok 廣告系列。

一、什么樣的品牌應(yīng)該使用海外抖音TikTok？

海外TikTok擁有 6.89 億全球活躍用戶，對(duì)于希望將產(chǎn)品推向新受眾的品牌來說，它似乎是一座金礦。

但跨境營銷人員最清楚這一點(diǎn)：在一個(gè)新興優(yōu)質(zhì)廣告平臺(tái)上并不一定是最好的方法。因此，除非你確定你的理想目標(biāo)受眾喜歡在 TikTok 上閑逛和購買東西，不然即使選擇了它，也不一定會(huì)有好的廣告轉(zhuǎn)化效果。

通常情況下，海外TikTok 非常適合擁有適合沖動(dòng)消費(fèi)人群的品牌——這些產(chǎn)品可能是由于客戶的一時(shí)沖動(dòng)或沒有考慮太多而購買的廉價(jià)產(chǎn)品——平均訂單價(jià)值低于 50 美元。亦或者，這些產(chǎn)品能夠在足夠短的時(shí)間內(nèi)吸引到你的受眾，使其愿意為你的產(chǎn)品買單。

二、在 海外TikTok 上投放廣告的 5 個(gè)簡單步驟

第 1 步：創(chuàng)建 TikTok 廣告帳戶

要開始，首先你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)TikTok Ads 帳戶?- 注意??：是廣告賬戶而非個(gè)人賬戶。

在?TikTok for Business?頁面上，填寫你的電子郵件地址并設(shè)置你的密碼。然后，點(diǎn)擊“發(fā)送代碼”。之后，你會(huì)在電子郵件中找到驗(yàn)證碼。接下來，同意 TikTok 條款和條件。

在下一頁，你需要填寫：

• 國家/地區(qū)
• 行業(yè)
• 企業(yè)名稱
• 時(shí)區(qū)
• 電話
• 貨幣

之后，點(diǎn)擊“注冊(cè)”。TikTok 可能需要一段時(shí)間才能批準(zhǔn)你的公司帳戶。待海外TikTok官方審核完成后，你可以訪問儀表板并開始創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告系列。

第 2 步：在你的網(wǎng)站上設(shè)置和安裝 TikTok 像素

在創(chuàng)建第一個(gè)廣告系列之前，我們需要完成一個(gè)重要步驟 - 在你的網(wǎng)站上設(shè)置和安裝 TikTok 像素。

像素可以幫助你：

• 衡量你的廣告系列效果：你會(huì)看到你的廣告系列是否吸引了高購買意向的訪問者。
• 優(yōu)化和改進(jìn)廣告投放：例如，你可以向可能會(huì)轉(zhuǎn)化的人展示廣告。
• 建立自定義受眾：你可以使用你網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)來創(chuàng)建重新定位的受眾。

第 3 步：確定你的廣告系列目標(biāo)

首先，你需要選擇你的活動(dòng)目標(biāo)。有五個(gè)目標(biāo)可供選擇：

• 覆蓋面：向盡可能多的人展示你的廣告。
• 流量：將人們帶到目的地，例如你的網(wǎng)站或你的應(yīng)用程序。
• 應(yīng)用安裝：讓人們安裝你的應(yīng)用。
• 視頻觀看次數(shù)：吸引人們觀看你的視頻
• 轉(zhuǎn)化：讓人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上采取所需的操作，例如購買或填寫表格。

第 4 步：設(shè)置廣告組

選擇完廣告系列目標(biāo)后，就可以設(shè)置廣告組了。這里有幾件事你需要弄清楚：

• 環(huán)境：

在這里，你需要為你的廣告組命名。

• 促銷類型

接下來，選擇你希望觀眾訪問的目的地，例如你的網(wǎng)站（落地頁鏈接）。然后，選擇 Pixel 像素和你想要優(yōu)化廣告系列的事件。

• 展示位置和創(chuàng)意類型

在這里，你可以選擇你希望廣告在 TikTok 上的展示位置?？梢允謩?dòng)選擇廣告展示位置或選擇自動(dòng)展示位置。海外TikTok 將自動(dòng)在所有 TikTok 合作伙伴應(yīng)用程序中展示你的廣告，包括 TikTok、News Feed App Series 和 Pangle。

當(dāng)然，你也可以選擇自動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化，這樣 TikTok 會(huì)自動(dòng)選擇你的一些廣告組合——包括圖片、視頻和文本——并提供效果最好的組合。

• 定位

根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，你應(yīng)該已經(jīng)知道你想要定位的受眾。在此部分中，你可以根據(jù)受眾的興趣和行為來定位你的受眾。

提示：剛開始，最好不要過于具體地定位受眾。相反，選擇廣泛的受眾（大約 5-1000 萬），然后再細(xì)化受眾，這樣你的海外TikTok廣告會(huì)更易優(yōu)化且效果更佳。

• 預(yù)算和時(shí)間表

接下來，選擇你的廣告預(yù)算和時(shí)間表。

• 出價(jià)和優(yōu)化

想在這里做的是告訴海外 TikTok 你愿意為點(diǎn)擊或購買支付多少費(fèi)用。

提示：根據(jù)你的廣告系列設(shè)置，TikTok 會(huì)建議最低出價(jià)。

第 5 步：制作廣告

這一步，你就可以選擇上傳現(xiàn)有廣告或從 TikTok 模板庫創(chuàng)建新廣告。

在制作有效的 TikTok 廣告方面，我們可以采取以下建議：

• 創(chuàng)建 TikTok 內(nèi)容，而不是廣告：最好在屏幕上使用鮮艷的顏色或文字，讓你的廣告看起來像是來自 TikTok 的自然內(nèi)容。
• 短小精悍的廣告更佳：獲取最重要的信息或在視頻的前幾秒放置掛鉤。將廣告保持在 9-15 秒之間也是一種很好的做法。
• 凸顯你的產(chǎn)品：將你的產(chǎn)品放在視頻的中心。避免用疊加文本覆蓋它。
• 保持領(lǐng)先于新趨勢(shì)：參與相關(guān)的 TikTok 挑戰(zhàn)，使用流行的背景或過渡讓你的視頻更具吸引力。此外，你還可以從與 TikTok 上的影響者合作中受益。

接下來，編寫標(biāo)題、CTA，并選擇一個(gè) URL。

提示：廣泛的受眾 + 創(chuàng)造性的 FTW - 在一個(gè)廣告組中至少包含 3-5 個(gè)創(chuàng)意，以最大限度地提高廣告系列的效果。

三、利用海外TikTok 影響者活動(dòng)

沒有人比 TikTok 的創(chuàng)作者更了解 TikTok。他們會(huì)比你更了解如何創(chuàng)建具有視覺吸引力的內(nèi)容、緊跟新趨勢(shì)并與觀眾互動(dòng)。換句話說，他們說的是?TikTok 語言。所以，與 TikTok 創(chuàng)作者合作幫助創(chuàng)作廣告內(nèi)容確實(shí)是最好的策略。

四、如何分析你的海外TikTok 廣告系列效果

要分析你的廣告系列效果，需要做兩件事：

1. 確定你要衡量的指標(biāo)
2. 將這些指標(biāo)放在報(bào)告中

選擇你的指標(biāo)

您要做的最后一件事是衡量你可用的每個(gè)指標(biāo)。因?yàn)槟悴豢赡荜P(guān)注到方方面面的指標(biāo)，同時(shí)，一些代理指標(biāo)可能會(huì)誤導(dǎo)你的決定。

好的指標(biāo)通常會(huì)告訴你是否正在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并幫助你提高績效。對(duì)于電子商務(wù)廣告，廣告系列成功的一個(gè)很好的指標(biāo)是：

• 廣告支出回報(bào)率 (ROAS)：告訴你帶來的收入是否超過廣告支出。

如果想了解你的廣告效果，可以查看：

• 點(diǎn)擊率：顯示人們點(diǎn)擊你的廣告的頻率。在 TikTok 上，良好的點(diǎn)擊率在 1% 以上。如果你的點(diǎn)擊率低于 1%，那么你可能需要測(cè)試不同的創(chuàng)意或受眾群體。
• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用：顯示你為廣告的每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

進(jìn)一步深入漏斗，你可以通過跟蹤查看訪問者是否有很高的購買意愿：

• 每次添加到購物車的成本：告訴你當(dāng)有人將商品添加到他們的購物車時(shí)你需要支付多少費(fèi)用。
• 發(fā)起購買的成本：告訴你當(dāng)有人購買時(shí)你支付了多少費(fèi)用。

建立報(bào)告

現(xiàn)在你已經(jīng)有了要跟蹤的指標(biāo)列表。那么，下一步是構(gòu)建報(bào)告。?

雖然 海外TikTok 的原生報(bào)告可以很好地洞察你的營銷活動(dòng)績效，但你可能需要將數(shù)據(jù)提取到電子表格或 BI 工具中用來進(jìn)行更深入的分析。特別是如果你從事電子商務(wù)，你可能希望將 海外TikTok 廣告數(shù)據(jù)與來自其他付費(fèi)渠道、Google Analytics 和 Shopify 等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

以下績效細(xì)分值得注意：

• 按成本、點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)劃分的設(shè)備。
• Impression中的年齡和性別。
• 按成本、每個(gè)結(jié)果的成本、轉(zhuǎn)化、印象和點(diǎn)擊的廣告系列目標(biāo)。

總結(jié)：

在 TikTok 上投放成功的廣告并不像你想象的那么難。了解如何設(shè)置付費(fèi)廣告系列、制作廣告和優(yōu)化效果后，你應(yīng)該會(huì)立即看到不錯(cuò)的結(jié)果。

如果還想了解更多相關(guān)TikTok廣告投放細(xì)節(jié)、技巧，那么關(guān)注蘿卜，或隨時(shí)私信我，我會(huì)分享更多相關(guān)知識(shí)～

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