要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦 FUNGULL 您是否注意到您的 Facebook 或 Instagram 廣告效果有所下降？您的廣告系列結(jié)構(gòu)或目標(biāo)是否有問題？? 在本文中，您將了解如何使您的 Facebook 和 Instagram 廣告策略與 Meta 的算法保持一致，以獲得更好的營銷效果。 Q 為何付費社交對當(dāng)今營銷人員很重要？ A 付費社交占據(jù)了營銷人員獨特的利基市場。它將廣告的精準(zhǔn)定位與社交媒體輕松、以客戶為中心的態(tài)度相結(jié)合。 最重要的是，當(dāng)有人登錄他們的社交網(wǎng)站時，他們已經(jīng)處于發(fā)現(xiàn)心態(tài)。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好在他們的提要中看到新的內(nèi)容，通常來自新的和意想不到的帳戶。這使他們能夠以完美的心態(tài)來了解您的品牌。 一段時間以來，社交媒體廣告一直是電子商務(wù)的寶貴渠道。現(xiàn)在不同的是，付費社交在對企業(yè)家的價值方面正在超越有機社交媒體。 現(xiàn)在發(fā)生這種情況有兩個原因。 自然覆蓋面發(fā)生了變化 有機社交媒體的存在是任何企業(yè)的賭注。如果您正在經(jīng)營一家企業(yè)，那么您就在社交媒體上。 但是，您今天需要一種與 5 年前有效的策略截然不同的策略。 然后，企業(yè)家專注于創(chuàng)造令人驚嘆的內(nèi)容以建立有機的存在。他們使用僅限于吸引新追隨者的付費廣告，然后通過不可錯過的有機內(nèi)容留住他們。 然而，在過去的幾年里，有機覆蓋面急劇下降。企業(yè)帳戶的平均自然覆蓋率低于 2%。 現(xiàn)在，您必須向 Facebook 和 Instagram 付費才能讓您的內(nèi)容完全被關(guān)注者或新潛在客戶看到。 因此，付費社交不再是為了獲得追隨者。您的目標(biāo)是觀看次數(shù)和展示次數(shù)。您需要付費社交來吸引關(guān)注者?并?通過內(nèi)容留住他們。 隱私規(guī)則已經(jīng)更改 GDPR。CCPA。第三方 cookie 的結(jié)束。iOS 中用戶跟蹤的終結(jié)。過去幾年對在線廣告商來說是一場完美的風(fēng)暴。隱私法規(guī)更加嚴(yán)格，用戶不太愿意共享數(shù)據(jù)，廣告定位已經(jīng)失去了一些舊的精確度。 讓我們僅以其中一項變化為例，看看對廣告的影響有多大。 當(dāng)它是一個選擇退出跟蹤系統(tǒng)時，80% 的 iOS 用戶允許跟蹤他們在 Apple 設(shè)備上的瀏覽器活動。但在 2020 年，Apple 開始發(fā)布一系列隱私更新，并將設(shè)備跟蹤切換到選擇加入系統(tǒng)。 結(jié)果？現(xiàn)在只有不到 40% 的 iOS 用戶允許設(shè)備跟蹤。Facebook 和 Instagram 丟失了他們定期從 Apple 設(shè)備收集的用戶數(shù)據(jù)的近一半。這意味著他們的廣告算法失去了一些準(zhǔn)確性。 但是，我們不要在這里造成災(zāi)難。Meta 仍然是地球上最大的在線數(shù)據(jù)收集器之一。（很可能是最大的——很難說。）您仍然可以為您的付費社交活動使用極其復(fù)雜的定位。隨著社交網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)新的、隱私驅(qū)動的現(xiàn)實，您可以期待定位再次開始改進。 導(dǎo)致轉(zhuǎn)向付費社交的不僅僅是外部因素。 Facebook 和 Instagram 也在內(nèi)部改變了他們對商業(yè)賬戶的處理方式。他們推薦的付費社交策略也與幾年前大不相同。 Meta 不斷發(fā)展的推薦廣告策略 FUNGULL 在廣告策略中包含哪些內(nèi)容 FUNGULL 我們已經(jīng)討論了 Facebook 和 Instagram 廣告的變化。我們已經(jīng)討論了趨勢、隱私政策和成本。我們已經(jīng)討論了營銷人員如何適應(yīng)新的做事方式。 但是我們還沒有詳細(xì)說明付費社交策略的具體內(nèi)容。需要牢記三個關(guān)鍵要素： · 數(shù)據(jù)信號?可讓您的策略保持消息靈通和最新。 · 組織您的活動和目標(biāo)?受眾的目標(biāo)。 · 廣告創(chuàng)意：將您的策略付諸實踐的內(nèi)容。 01 收集盡可能多的數(shù)據(jù)信號 元帝國建立在數(shù)據(jù)之上。Instagram 和 Facebook 等社交網(wǎng)絡(luò)收集數(shù)據(jù)，并使廣告商能夠利用這些信息。 但是只有當(dāng)你告訴 Meta 要收集哪些信息以及如何使用它時，數(shù)據(jù)才有價值。如果您收集的數(shù)據(jù)錯誤或數(shù)據(jù)不足，那么 Facebook 和 Instagram 上的廣告算法將無法為您優(yōu)化。 有兩種方法可以收集有關(guān)您的電子商務(wù)受眾的信息并在 Facebook 或 Instagram 上使用它： · Facebook 像素 · 轉(zhuǎn)化?API 大多數(shù)電子商務(wù)營銷人員已經(jīng)熟悉 Facebook 像素。在您的網(wǎng)站上安裝像素后，F(xiàn)acebook 可以收集有關(guān)您網(wǎng)站的所有流量的信息。它還可以跟蹤事件——人們在網(wǎng)站上采取的任何行動，從查看內(nèi)容到添加商品到結(jié)賬再到購買。 Conversions API 添加到像素的數(shù)據(jù)中。Facebook 像素的效果不如以前，因為它現(xiàn)在被一些廣告攔截器屏蔽了。Conversions API 不太全面。它只能查看特定的轉(zhuǎn)化事件，而不是您網(wǎng)站上的所有活動，但它可以通過廣告攔截器。 換句話說，Conversions API 是 Meta 對不斷變化的隱私標(biāo)準(zhǔn)的回應(yīng)。它僅通過從您的網(wǎng)站收集第一方數(shù)據(jù)來尊重用戶隱私。您還可以自定義 API 以選擇 Facebook 使用哪些數(shù)據(jù)來將您網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化與 Facebook 上的用戶個人資料相匹配。例如，您可以使用姓名和電子郵件來識別轉(zhuǎn)化，或者您可以將 API 限制為僅使用姓名。 使用 Conversions API 的電子商務(wù)營銷人員可以以更低的成本獲得更好的結(jié)果，因為他們的數(shù)據(jù)更完整。Pixel 和 Conversions API 協(xié)同工作以識別事件和跟蹤受眾，而不會復(fù)制數(shù)據(jù)或引發(fā)隱私問題。 這里要注意一點。Conversions API 的設(shè)置比像素更復(fù)雜。但是，如果您使用的是 Shopify 或 WooCommerce 等電子商務(wù)平臺，他們將逐步指導(dǎo)您完成整個過程。 02 按目標(biāo)細(xì)分付費廣告策略 ? //?? 任何成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是有明確的目標(biāo)。事實上，它是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵，時期！ 您將使用目標(biāo)將您的付費社交策略分解為易于設(shè)置、跟蹤和優(yōu)化的元素。 這有兩個好處：首先，您可以看到您的廣告支出影響最大的地方。其次，它可以幫助廣告算法幫助您。 以下是根據(jù)目標(biāo)劃分付費社交策略的一些基本方法： · 競選活動。在 Business Manager 或 Meta Business Suite 中，您可以為特定活動設(shè)置 Facebook 廣告和 Instagram 廣告。例如，您可能針對不同的產(chǎn)品或季節(jié)性銷售有不同的活動。這些是不同的銷售目標(biāo)，需要不同的創(chuàng)意、受眾和廣告位置。 · 觀眾?？梢詾榛顒又械拿總€廣告分配不同的受眾。例如，您可以創(chuàng)建單獨的廣告來定位新的潛在客戶，而不是重新定位忠誠客戶的自定義受眾。 · 瞄準(zhǔn)。您可以根據(jù)他們的興趣或相似的受眾來定位不同的受眾。將基于興趣的受眾與相似受眾分開是個好主意，這樣您就可以測試不同的廣告創(chuàng)意并調(diào)整預(yù)算。 我們之前談到了創(chuàng)建廣泛的受眾，這樣您就可以以最少的支出獲得最大的覆蓋面。這仍然是個好主意。這些受眾都不應(yīng)該特別小或特別窄。 但是，我們?nèi)匀唤ㄗh將您的付費社交策略劃分為不同的廣告系列、受眾和定位類型。這樣您就可以立即了解指標(biāo)并將廣告支出轉(zhuǎn)移到最有效的地方。 03 微調(diào)你的廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意是控制廣告算法的最重要手段之一。事實上，根據(jù) Facebook 的數(shù)據(jù)，僅廣告創(chuàng)意就占廣告活動效果的 58%-60%。 因此，讓我們?yōu)槟膹V告創(chuàng)意設(shè)置一些基本規(guī)則。這些規(guī)則并不能保證成功，但結(jié)合準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信號和明確的目標(biāo)，合適的廣告創(chuàng)意將增強您在 Facebook 和 Instagram 上的業(yè)務(wù)。 · 每個廣告系列的目標(biāo)是?至少 3-5?個廣告。這為算法提供了足夠的信息來優(yōu)化，而不會變得不堪重負(fù)。 · 在廣告系列中混合使用不同的廣告格式?，以確定哪些受眾更喜歡哪些格式。例如，您可能會發(fā)現(xiàn)輪播廣告非常適合轉(zhuǎn)化，但不太適合發(fā)現(xiàn)。 · 制作情感視頻廣告。視頻在社交媒體上非常受歡迎。通過正確的情感掛鉤，他們還可以將購買所需的接觸點數(shù)量從 10 個減少到 2 個。 · 設(shè)計您的視頻廣告以進行?垂直、無聲觀看。保持視頻簡短而甜蜜。理想的時間是 10-15 秒。使用視覺提示和字幕使您的信息一目了然。 除了這些一般規(guī)則之外，您還會發(fā)現(xiàn)不同的廣告目標(biāo)需要不同的創(chuàng)意。還記得您將如何根據(jù)目標(biāo)劃分 Facebook 和 Instagram 上的廣告活動嗎？現(xiàn)在您要添加廣告以匹配每個目標(biāo)。 · 對于 潛在客戶廣告，盡可能有創(chuàng)意。有人第一次看到你的品牌時，很難引起他們的注意。因此，使用所有可以給人留下深刻印象的技巧：明亮的視覺效果、權(quán)威人物的推薦信，無論需要什么。 · 對于?重定向廣告，關(guān)注理性信息而不是吸引注意力的內(nèi)容。人們已經(jīng)愿意為您的品牌購買；他們只需要多一點說服力。提供折扣，突出獨家功能，并分享有關(guān)關(guān)鍵決策方面的更多信息，例如退貨政策。 無論您的目標(biāo)受眾是誰，請記?。篎acebook 和 Instagram 的目標(biāo)不再是吸引追隨者。目標(biāo)是使用 Facebook 廣告或 Instagram 廣告將您的內(nèi)容展示給目標(biāo)受眾中的更多人。然后，您的廣告內(nèi)容將引導(dǎo)人們進行轉(zhuǎn)化。 FUNGULL 微信號? /?dgsuuu 新浪微博 /? 飛咕咕出海
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