最近發(fā)了文章后，私信是不斷，包括我朋友圈很多人問我，說是看了之前寫的文章還是弄不懂，到底這個獨立站是個什么概念。看半天沒整明白，但是又很感興趣，讓我詳細說。光是今天就回答了無數(shù)遍，所以重新用通俗易懂的方式再來解答一遍到底什么叫做獨立站？獨立站的運營方式是怎么樣的？以及獨立站的一些特點。

[無奈臉]

看之前，默念三遍：

國外用戶消費觀念和國內(nèi)不太一樣。不要把他們當作你們

• 我分三部分來進行解釋：

【什么是獨立站？-從基礎建設方面說】

【什么是獨立站？-從廣告運營推廣方面說】

【什么是獨立站？-從前期投入方面說】

【什么是獨立站？-從基礎建設方面說】

標準的解釋是，獨立站就是通過運用建站網(wǎng)站工具，在相應的建站系統(tǒng)中，自己搭建出一個屬于自己的網(wǎng)站。

《我的世界》這個游戲大家很熟悉吧，生存類沙盒游戲。就是讓你出生在一片土地上，有山有水有動物，有一切可以運用的材料，游戲主角剛開始就需要用手開始伐木制造出木棍，然后用木棍繼續(xù)伐木不斷升級工具，采集石材，收集各種材料，從而制成各種更高級的工具。最后再用這些材料工具搭建自己的房子，靠自己的雙手一步步的打造出屬于自己的家和世界。

同理，建站工具就是出生的土地，而你就是游戲主角，山水樹木其實就是代碼，需要你自己將代碼開發(fā)出來進行組建，搭建屬于自己的站點。當然由于現(xiàn)在建站工具越來越完善，提供了許多已經(jīng)編輯好的代碼模板，還有能滿足你各種要求的功能性插件，所以我們可以跳過開發(fā)的環(huán)節(jié)，直接運用模板創(chuàng)造然后裝修出一個網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品上傳。這個網(wǎng)站是只屬于你自己的，他是一個獨立存在的網(wǎng)站。也就是我們所說的獨立站。

其實這樣描述下來你會發(fā)現(xiàn)獨立站是非常具有潛力的，因為我們在屬于我們的這塊領(lǐng)域中可以根據(jù)我們的需求來定制設計我們的店鋪，增加多方面的功能來貼合我們的產(chǎn)品，方便我們做營銷或者一些我們想要的功能。一切都需要我們?nèi)?chuàng)造，靈活性非常高，可操作性強，不受到平臺的約束。每一個店都是獨一無二的存在。

如果你還沒有概念。那我可以舉一個相近似的例子。你知道國內(nèi)的某些品牌官方網(wǎng)站嗎？其實官方網(wǎng)站就是一個獨立站。只是國內(nèi)的官網(wǎng)一般展示功能是不具有購物的功能的。官方網(wǎng)站的特點首先就是展示公司的實力，展示產(chǎn)品相關(guān)的信息，增加客戶的信任感。

投放廣告吸引顧客進到獨立站產(chǎn)品詳情頁→產(chǎn)品瀏覽→咨詢客服（一般是郵件詢問或者不詢問）→加入購物車→提交支付信息進行結(jié)賬→查詢物流→收貨

國內(nèi)官網(wǎng)和國外獨立站最大的特點就是國外的獨立站是一個獨立的整體，顧客點進你的網(wǎng)站后，整個購物瀏覽體驗和你點進淘寶某個店之后進行瀏覽的體驗感是差不多的。(注意是進到淘寶店鋪里后的瀏覽體驗，獨立站是不存在同類目比價或者瀏覽你的店鋪的時候也能瀏覽別的店鋪這樣的情況的。具體原因后面具體說）

關(guān)于獨立站支付方面，很多人問。這一塊不用擔心，獨立站直接對接的是例如paypal，信用卡等等可靠的支付通道（在外國人內(nèi)心地位和國內(nèi)支付寶的地位差不多，所以不要擔心他們不敢支付購買。國內(nèi)怎么用支付寶消費的，他們就怎么消費的），顧客選好產(chǎn)品后直接點擊購買就進入結(jié)算頁面，然后選擇自己想用的支付方式進行支付即可。而我們的款，也會在到貨后打到我們的賬戶中。

總體來說，獨立站就是一個通過建站工具自己搭建起來的一個獨立的屬于自己的網(wǎng)站。顧客既能在店鋪中明確了解到整個品牌的明確信息，公司的實力，又能享受到一個完整流暢的購物體驗。而對于我們自己來說，顧客在獨立站中下單后，他的信息聯(lián)系方式就會留下，這也方便我們后期做二次營銷，售后等等。做平臺的跨境貿(mào)易商肯定知道，比如亞馬遜，顧客的信息其實是比較難儲備的或者說屬于自己的客戶群體很難積累起來，回頭客的概率是非常低的，因為客戶流量是屬于平臺的，他不會允許你私下去聯(lián)系客戶。

【獨立站的特點之一：能夠積累屬于自己的客戶群體，積累屬于自己的私域流量。非常適合品牌的發(fā)展和沉淀?！?/span>

【什么是獨立站？-從廣告運營推廣方面說】

獨立站，之所以叫獨立站，除了他是一個獨立存在的網(wǎng)站。還有一個原因是獨立站本身是不帶流量和曝光量的，如果建好站點，產(chǎn)品完善后就放著，客戶是不會自己找上門的。所以，如果想要獨立站有流量，有客戶下單，就必須要依靠運營推廣。

目前的運營分三大塊，以FB為首的社交媒體系（facebook廣告投放，ins，youtube，twitter）；Google廣告運營；各類社交軟件（tiktok，pinterest，linkedln，snapchat等）

facebook系的平臺，每天的人流量都是上億，facebook是個全球性的社交平臺，具有全球覆蓋性，當我們投廣告是可以自己選擇投放國家，也可以全球投放，facebook就相當于國內(nèi)的微博和微信的結(jié)合體。對比我們每天使用微信微博的時間，我想幾乎所有人微信都是掛在后臺，一有信息就會立馬查看吧。

社交軟件的用戶量。截至2019年7月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。facebook的用戶量已經(jīng)超過23億，用戶群體之龐大！

facebook也如此，外國人們用facebook來發(fā)‘’微博‘’看資訊，用facebook的聊天功能來和朋友聊天視頻聊天，在facebook里面加入各種自己喜歡的討論組，類似微信群的興趣組，和陌生人聊天交友。用ins作為朋友圈每天來圍觀或者曬自己的東西。在tiktok還沒有風靡海外的時候，facebook還有短視頻板塊，ins有發(fā)布瞬間的功能，可以觀看朋友們或者自己喜歡的明星發(fā)布的視頻等等。以及專門發(fā)布視頻的youtube可以類比bilibili。

類比國內(nèi)同等級別的軟件，其實你的心里應該對facebook這類社交媒體系的流量指數(shù)以及重要性有個明確的概念了吧！這類社交媒體的流量基數(shù)不可估量，實在是太大！可以想象我們的發(fā)展空間有多大。特別是這類社交媒體系是不排斥廣告投放，他們提供你投放廣告的功能，而且海外購物對于比較靠譜的廣告也是非常認可的。所以這也是為什么我們在這一類社交媒體上投放廣告能收獲顧客下單。

用戶在瀏覽的過程中就會我們的廣告就會穿插在各個廣告位中展示給用戶。

Facebook上面投放廣告，fb會在用戶使用的過程中給每一個用戶打上很多標簽，例如愛貓人士，最近搬過家，最近結(jié)婚，喜歡釣魚，喜歡喝可樂，愛打游戲，最近考試等等各種各樣的標簽。我們在設置好廣告后，就針對性的投放給相應標簽范圍內(nèi)的用戶進行廣告投放。相當于我們每花的一分錢，都是在精準獲客的路上，效率會更高。

花錢買精準客戶 vs 廣撒網(wǎng)式投放廣告。你更愿意選擇哪個？

至于google廣告，整一個流程可以對比百度推廣。

其他的各類社交媒體相關(guān)的運營，可以對比國內(nèi)的抖音短視頻直播帶貨，小紅書類，知乎系的，豆瓣百度貼吧等等運營，運作方式和他們差不多。對于我們來說不是問題。

【獨立站的特點之二：多渠道開放式進行廣告營銷，通過廣告營銷，關(guān)鍵字優(yōu)化，短視頻等方式獲取流量，而這些流量100%是流入我們自己的獨立站的。每一分流量都是屬于自己的，極大程度的為品牌或者產(chǎn)品創(chuàng)造價值?！?/span>

【什么是獨立站？-從前期投入方面說】

獨立站的投入可以詳細參考我的這篇文章。

花虞HY聊跨境電商：跨境獨立站入門2-前期需要準備多少資金？

獨立站的前期投入遠沒有平臺多，獨立站前期兩三萬能做，多更好。而平臺，一般沒有準備15~30萬建議不要動。所以獨立站在這個方面也是比較有優(yōu)勢的。

結(jié)合獨立站這幾個方面，其實不難發(fā)現(xiàn)獨立站是一個具備很大潛力的跨境方向。他的起步起點不算高，前期投入不會帶來很大的壓力，但是如果你認真去運營，卻會給你帶來很多驚喜。

但是獨立站運營也并不是我在文字中體現(xiàn)出來的那么簡單，還是必須得深入去研究，去揣摩，去學習。包括獨立站也有很多發(fā)展的方向，垂直類發(fā)展或者是爆品類發(fā)展，至于如何選擇可以參考我的文章（垂直站 上&爆品站 下），根據(jù)自己的自身規(guī)劃進行選擇即可。

花虞HY聊跨境電商：跨境獨立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？【垂直站】

花虞HY聊跨境電商：跨境獨立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？【爆品站篇】

小白前期如果想入門獨立站，不知道如何準備，可以查看我的這篇文章，本文章對基本獨立站前期準備的流程做了詳細的梳理，方便后期 操作可以查閱，不至于走彎路或者二丈摸不到頭腦，覺得有用記得收藏一下哈。

花虞HY聊跨境電商：跨境入門：前期需要準備什么？—獨立站篇

最后，一旦決定從事跨境電商，無論是選擇平臺還是選擇從獨立站開始都是沒有好壞的，根據(jù)各人的條件想法選擇即可，在跨境途中的任何問題歡迎留言。非常樂意解答。

看完感興趣覺得有用的要收藏一下哦~否則下次找不到啦。

比心~