為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，國內(nèi)廠家供應(yīng)鏈要做獨(dú)立站？讀完此篇文章中你會(huì)明白獨(dú)立站究竟和跨境電商平臺(tái)有什么不一樣？

今年這個(gè)不凡的年份，注定是要我們做一些變革的。

今年的傳統(tǒng)外貿(mào)由于各種各樣的原因，狀況不是很樂觀，包括很多人預(yù)測2021年的外貿(mào)生意也是很慘淡的。。所以今年，很多長期供應(yīng)外貿(mào)商的工廠供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)，今年會(huì)有沒訂單的單量少的情況，而自己由于以前也就是供貨，以前也聽自己的客戶說，他做跨境電商賺了多少多少，但是從來沒考慮過自己來操作，因?yàn)榘凑胀甑那樾蝸砜?，沒精力做也根本不需要。光生產(chǎn)的單子都是排隊(duì)的，哪里還需要自己奔波？

但是，誰都沒料到今年......所以很多傳統(tǒng)貿(mào)易商開始尋找新的方向，跨境電商就是其中較為有潛力的一個(gè)選擇。

為什么要做跨境電商？為什么要做跨境電商獨(dú)立站?

我們分兩個(gè)部分，【跨境電商的概念】&【廠家供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)劣勢】，首先我們從概念開始講起。

一、什么是跨境電商獨(dú)立站？

簡單的說，跨境電商獨(dú)立站就是外貿(mào)企業(yè)建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。而跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。

隨著跨境電商平臺(tái)的競爭加劇，前期的紅利逐漸消逝，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強(qiáng)大流量號召力的電商平臺(tái)也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額，越來越多的跨境電商賣家開始步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中，品牌式的發(fā)展路線是越來越被認(rèn)可。

大家越來越意識(shí)到建設(shè)品牌獨(dú)立站的重要性，但是在盲目做獨(dú)立站之前，大家要先找到為什么要做獨(dú)立站的原因。

1.獨(dú)立站和平臺(tái)模式分析

就上上面簡單的描述，獨(dú)立站是打造品牌走長期路線，而平臺(tái)只是賣貨。

• 從用戶角度出發(fā)，

【平臺(tái)購物】對比價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，銷量等等，然后選購商品，顧客并不看重店鋪，只是專注于這個(gè)產(chǎn)品本身；

【獨(dú)立站購物】用戶首先是認(rèn)可品牌，或者這個(gè)店鋪，才會(huì)進(jìn)店購買，無形中對店鋪的信任感和粘性是高于平臺(tái)。

• 從商家角度出發(fā)，

【入駐平臺(tái)】就必須遵循平臺(tái)的規(guī)定和玩法，平臺(tái)銷售很難積累自己的顧客群體，因?yàn)槠脚_(tái)通過商家，將所有的流量匯聚到平臺(tái)，平臺(tái)也是需要賺錢的，所以顧客首先相信的是平臺(tái)，其次才是店鋪，平臺(tái)的玩法，關(guān)鍵詞營銷直通車等等，這些都是企業(yè)們燒著自己的錢，在為平臺(tái)做流量，然而自己本身能積累的流量少之又少，這對于一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的；

【獨(dú)立站】是從零開始的，廠家企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品品牌的一個(gè)定位，顧客畫像，需求等方面，全套設(shè)計(jì)一套完全符合需求的店鋪出來，也就是我們的獨(dú)立站，凡在獨(dú)立站購買的用戶，數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，而我們?yōu)榱送茝V這個(gè)品牌所投入的每一分廣告費(fèi)，都是為了將流量沉淀到我們自己的領(lǐng)域，這些對打造品牌都是極其有利的。

2.獨(dú)立站基本運(yùn)營思路和流程

就如我之前寫的文章中所提到的，獨(dú)立站之所以成為獨(dú)立站，就是因?yàn)樗仟?dú)立的店鋪，獨(dú)立站本身是沒有流量的。獨(dú)立站就像是你在一個(gè)街邊開了一個(gè)品牌形象店，需要進(jìn)行宣傳，告訴賣家店鋪地址，才會(huì)逐漸有客人進(jìn)店購買。就類似于抖音打造個(gè)人IP一般，而如何進(jìn)行有效的推廣 ，我們的方式是非常多的，需要先通過Facebook、Google、INS，SEO、SEM、EDM等渠道，去吸引獲取客戶流量，從前期的關(guān)注，到形成信任感，再到最后的購買以及復(fù)購是需要時(shí)間的。所以如果在做打算的廠家供應(yīng)鏈盡快布局，越早準(zhǔn)備，顧客沉淀越早，后期根據(jù)用戶對產(chǎn)品信息的反饋，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)。

而平臺(tái)電商就像是在商場開店一樣，有來這個(gè)商場的自然流量，只要你的店鋪容易找到，裝修精美，價(jià)格低廉，總是會(huì)逐漸有客人進(jìn)店購買。但是如果商場漲租，需要從店鋪利潤中收取分紅，或者是要你做任何事情，我們的店鋪本身都是被動(dòng)的。嚴(yán)重點(diǎn)說，如果商城關(guān)門，我們的店鋪也隨之關(guān)閉，之前積累的顧客也就煙消云散。

總而言之，為什么要做獨(dú)立站呢？做獨(dú)立站有什么好處？原因其實(shí)就這三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化。品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨(dú)立站品牌商城。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營銷做準(zhǔn)備。

二.企業(yè)廠家供應(yīng)鏈做跨境獨(dú)立站的優(yōu)劣勢：

1.源頭質(zhì)量把控穩(wěn)定性：廠家供應(yīng)鏈具有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)以及產(chǎn)品開發(fā)的能力，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面能有一個(gè)很好的保證，這對于做跨境獨(dú)立站品牌的打造是非常重要的一點(diǎn)。

19年之前很多跨境公司做的都是爆品模式，他們本身是沒有任何供應(yīng)鏈的，一般都是在1688等網(wǎng)站操作一件代發(fā)，他們運(yùn)營的模式是測品+爆品的模式，很多運(yùn)營在跑品的時(shí)候其實(shí)連產(chǎn)品實(shí)物都沒有見過，質(zhì)量如何根本不了解，在批發(fā)網(wǎng)站上簡單聊天，找價(jià)格比較低又有貨的，就直接發(fā)貨了，也不用在意顧客收到后的體驗(yàn)。這樣的模式在19年前，非常吃香。而目前由于fb，google官方對于規(guī)則條款越來越正規(guī)化，目前爆品類公司越來越不好做，封號很嚴(yán)重，所以很多公司今年也在探索垂直站的玩法。

2.源頭價(jià)格利潤優(yōu)勢性：上游源頭的成本肯定是低于一切經(jīng)銷商的，所以在質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上還能有一個(gè)優(yōu)勢的價(jià)格，是很多電商達(dá)不到的。

3.趨勢的掌握全面性：工廠供應(yīng)鏈在給下游經(jīng)銷商供貨的，能快速的掌握一些趨勢，顧客的需求，產(chǎn)品的貼合度工廠能更好的獲取掌握，并且快速進(jìn)行調(diào)整。

但是工廠在選擇入行獨(dú)立站的時(shí)候，也有一些劣勢。

1.工廠供應(yīng)鏈以往主要是以供貨為主，運(yùn)營方面缺失，現(xiàn)在入門電商勢必需要專業(yè)的運(yùn)營人員，當(dāng)然也可以老板自己學(xué)習(xí)進(jìn)行運(yùn)營，這個(gè)需要一定的時(shí)間和精力去進(jìn)行。

2.工廠肯定是不會(huì)像經(jīng)銷商品類繁多，相對的品類較單一，但是這既是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)。對于廠家來說將自己的產(chǎn)品向精品路線去發(fā)展，打造品牌文化，其實(shí)也是比較好的方向。數(shù)量多也不一定就好賣，種類少也不一定不好賣。

簡言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)銷商與工廠供應(yīng)鏈之前把主動(dòng)權(quán)放在客戶手中，工廠處于被動(dòng)的階段；現(xiàn)在工廠供應(yīng)鏈的交易方式拓展出跨境電商板塊，那就是把主動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)會(huì)去打造屬于自己的品牌，屆時(shí)，無論是零售還是批發(fā)，流量和客戶還是屬于自己，主動(dòng)營銷，直接對接客戶。從國內(nèi)延伸至海外，從供應(yīng)商逐漸蛻變直至自己形成一套從生產(chǎn)+供應(yīng)+銷售+運(yùn)輸+售后的完整銷售圈，在不斷的變革和試錯(cuò)中找到一條屬于自己的生態(tài)圈。

在大時(shí)代的背景下，對于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)接受與了解。

等待已成歷史，主動(dòng)出擊才能在這個(gè)大時(shí)代環(huán)境中突出重圍，創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)圈。