自從之前那篇寫(xiě)?TikTok海外營(yíng)銷基礎(chǔ)入門文章由于觸發(fā)系統(tǒng)敏感詞被刪，一直沒(méi)寫(xiě)TikTok相關(guān)內(nèi)容，還未來(lái)得及的讀者可以重新翻閱?？赡芾锩嬗行﹥?nèi)容有些變化，畢竟TikTok也是一直在發(fā)展。
TikTok作為一個(gè)短視頻社交媒體平臺(tái)，在擁有海量的用戶的同時(shí)，存在商業(yè)化變現(xiàn)的焦慮；從剛開(kāi)始靠廣告，后面做電商（TTS），到現(xiàn)在推出電商全托管模式。作為想要在TikTOK獲取流量的品牌賣家，自然也是要在擁抱平臺(tái)的變化中尋找新的商機(jī)。
由于業(yè)務(wù)跟TikTok相關(guān)，TikTok官方的一些免費(fèi)工具還是很有用。
可能存在信息差，知道并會(huì)使用的人不多，我特地整理出來(lái)，看你用過(guò)哪幾個(gè)？
一、廣告SPY工具（TikTok Ad Library）
做廣告投放，競(jìng)品是最好的老師，借鑒競(jìng)品廣告文案，素材創(chuàng)意和投放策略，不斷優(yōu)化。
在2018年Facebook劍橋分析數(shù)據(jù)事件之前，只能靠第三方的付費(fèi)的Ad Spy工具，后面隨著廣告透明（Ads Transparent）的要求，Facebook推出了Ads Library的功能，一下子把信息差給磨平了，廣告素材再也不是啥秘密。Google也發(fā)布了Ads Transparency Center功能，除了查看廣告素材之外，還可以看到廣告商的賬戶（包括代理商開(kāi)戶）等信息，根談在去年10月份第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)還專門寫(xiě)了文章介紹?新發(fā)現(xiàn)！90%的人可能不知道競(jìng)品Google廣告可以這樣看。
TikTok作為一個(gè)合規(guī)化的社交平臺(tái)，廣告這塊自然也要公開(kāi)透明。目前在TikTok Ad Library公開(kāi)的國(guó)家僅限歐盟區(qū)域，營(yíng)銷人員可以通過(guò)搜索廣告主和關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
搜索CUPSHE關(guān)鍵詞，我們可以看到在英國(guó)10月份發(fā)布跟CUPSHE相關(guān)廣告有1000條。
有些廣告是Cupshe直接投放的，可以看到單挑廣告的視頻創(chuàng)意內(nèi)容，投放時(shí)間，觸達(dá)人群，國(guó)家，性別，人群，興趣詞等等信息。
有意思的是看到亞馬遜官方也在投流Cupshe的產(chǎn)品，導(dǎo)流到亞馬遜店鋪（Cupshe在亞馬遜上面有運(yùn)營(yíng)店鋪），同樣也可以直觀看到相關(guān)投放信息內(nèi)容。
二、廣告視頻素材庫(kù)（TikTok Creative Insights）
相比Ad Library區(qū)域限制，以及素材無(wú)法指定最熱門的，廣告視頻素材庫(kù)更豐富具有參考意義。素材庫(kù)Feature了TikTok上面最熱門的廣告創(chuàng)意，而且沒(méi)有限定國(guó)家（包含美國(guó)）。
在選擇搜索關(guān)鍵詞的同時(shí)可以按照行業(yè)類目，投放市場(chǎng)目標(biāo)，廣告語(yǔ)言，廣告樣式等多維度進(jìn)行篩選。以今年比較火的Ebike產(chǎn)品為例，不限定國(guó)家和類目，最近30天熱門的視頻廣告有85條。
TikTok還總結(jié)了Ebike這些熱門廣告素材共同的創(chuàng)意點(diǎn)，可直接借鑒。
1. 吸引注意力：一些廣告使用吸引注意力的策略來(lái)吸引觀眾的注意力，例如使用粗體和大寫(xiě)的文字、感嘆號(hào)和問(wèn)題
2. 問(wèn)題和解決方案：其他廣告強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的問(wèn)題或痛點(diǎn)。
3.突出賣點(diǎn)：有些廣告?zhèn)戎赜谕怀霎a(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，例如其功能、優(yōu)點(diǎn)或獨(dú)特的價(jià)值主張。
隨便點(diǎn)開(kāi)一條廣告，我們可以看到這條素材投放的國(guó)家，落地頁(yè)，廣告文案，關(guān)鍵詞，廣告表現(xiàn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。最驚訝的是CTR與視頻時(shí)長(zhǎng)的波動(dòng)變化，這對(duì)優(yōu)化視頻素材來(lái)說(shuō)提供了最寶貴的數(shù)據(jù)。
如果你還是沒(méi)什么想法，在Top Ads Spotlight，可以篩選你所在的行業(yè)，找到到爆款廣告視頻，直接抄創(chuàng)意，對(duì)于視頻營(yíng)銷人員簡(jiǎn)直是不可多得的學(xué)習(xí)資料。
三、選品關(guān)鍵詞趨勢(shì)（TikTok?HotProduct Insights）
說(shuō)起選品通過(guò)關(guān)鍵詞找趨勢(shì)，很多人會(huì)想到用Google Trends。
現(xiàn)在TikTok作為一個(gè)內(nèi)容社交平臺(tái)，用戶分享海量?jī)?nèi)容，尋找生活購(gòu)物靈感，也正在成為行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)。在Keywords Insights和Hot Product板塊， 可以基于國(guó)家，行業(yè)內(nèi)容，關(guān)鍵詞搜索到有趨勢(shì)的產(chǎn)品，包括趨勢(shì)熱度，熱度變化，轉(zhuǎn)化率，獲客成本等信息。
點(diǎn)開(kāi)具體關(guān)鍵詞，可以看到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化變化，受眾情況，還有關(guān)聯(lián)的視頻，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有很大的幫助。
限于文章篇幅，本文分享到此結(jié)束。如果您覺(jué)得本文對(duì)您有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給有需要的朋友，以上工具鏈接可以在公眾號(hào)后臺(tái)私信：TikTok 即可獲得。
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