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在電子商務(wù)的浪潮中,亞馬遜一直是全球賣家們的首選平臺(tái)。然而,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)的壓縮,亞馬遜平臺(tái)在2023年的黑五網(wǎng)一大促一度爆冷,許多賣家開始尋求新的增長(zhǎng)途徑。在眾多的途經(jīng)之中,TikTok Shop為亞馬遜賣家提供了全新的視角。



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另外,本周四1月11日17:30魯班跨境通海外廣告優(yōu)化經(jīng)理Feya將在直播間為大家更多TikTok小店知識(shí),想要與大咖面對(duì)面交流的老板們千萬不要錯(cuò)過哦,點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約本次直播!





TikTok Shop的崛起


TikTok Shop匯集商家、達(dá)人和買家,憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和獨(dú)特的社交電商模式迅速成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在TikTok上,賣家可以通過短視頻直接展示產(chǎn)品,利用平臺(tái)的強(qiáng)大流量和高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)銷售。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比,TikTok Shop的低門檻和高互動(dòng)性吸引了眾多賣家的目光。


TikTok Shop目前已經(jīng)在英國(guó)、美國(guó)、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡等市場(chǎng)正式上線。

什么是TikTok Shop全托管模式?

·?全托管:賣家只需供貨,運(yùn)營(yíng)、銷售、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。賣家能節(jié)省人力、投入成本等,無需投入過多的精力去管理店鋪,更加省心。

·?開放市場(chǎng):沙特,英國(guó),美國(guó)

·?適合賣家:工廠、工貿(mào)一體型、貿(mào)易型等有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家


什么是TikTok Shop自運(yùn)營(yíng)模式?

·?自運(yùn)營(yíng)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于從備貨、運(yùn)營(yíng)等操作都是賣家自己負(fù)責(zé),定價(jià)多少也是自己決定,更加靈活。賣家可以通過直播、短視頻、達(dá)人合作、參與活動(dòng)來獲得更多的曝光和引流。

·?開放市場(chǎng):新加坡、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓,英國(guó),美國(guó)目前僅支持定邀入駐

·?適合賣家:電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家,自運(yùn)營(yíng)自主入駐的賣家是需要繳納保證金之后才能發(fā)布產(chǎn)品的。


東南亞跨境小店如何入駐?


美國(guó)跨境小店如何入駐?




流量來源的對(duì)比分析

亞馬遜TikTok Shop的流量來源有著本質(zhì)的不同。亞馬遜依賴于搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費(fèi)廣告來吸引潛在買家,而TikTok Shop則依靠內(nèi)容的原創(chuàng)性和傳播力。在TikTok上,一個(gè)創(chuàng)意十足的視頻就有可能吸引數(shù)百萬的觀看,從而帶來巨大的流量和銷售機(jī)會(huì)。


亞馬遜流量來源


1

站內(nèi)流量


在美國(guó),亞馬遜平臺(tái)流量占電商平臺(tái)流量的44%左右。

?

自然搜索流量(關(guān)鍵詞搜索)

站內(nèi)廣告Sponsored

Deals活動(dòng)、促銷

節(jié)點(diǎn)搜索/篩選條件(類目搜索流量)

自然排名

關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜排行榜流量



2

站外流量

站內(nèi)流量不足,選擇站外補(bǔ)充流量


搜索引擎推廣

視頻網(wǎng)站

社交平臺(tái)

博客引流

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站



TikTok小店流量來源


1

自然流量

For you/關(guān)注/直播間排名

賬號(hào)主頁/搜索/私信


2

付費(fèi)流量

Promote投放

TT4B 廣告投流


3

流量獲取形式

短視頻/直播

紅人營(yíng)銷






總而言之,對(duì)于亞馬遜賣家來說,轉(zhuǎn)型做TikTok Shop不僅是一次全新的嘗試,更是一次擁抱變化、利用新興平臺(tái)的機(jī)遇。在數(shù)字營(yíng)銷的新時(shí)代,靈活適應(yīng)和快速響應(yīng)市場(chǎng)變化將是電商成功的關(guān)鍵。想要了解更多亞馬遜轉(zhuǎn)型TikTok Shop的規(guī)則,記得本周四17:30,鎖定魯班跨境通直播間,還有超多實(shí)物周邊好禮等你領(lǐng)??!



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