聚焦TikTok Shop2023年后半年的表現(xiàn)，TikTok Shop東南亞“雙十二大促”讓人們看到了其在東南亞市場(chǎng)的所展現(xiàn)出的強(qiáng)大統(tǒng)治力。隨著印尼回歸，在雙十二大促中，TikTok Shop泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓GMV分別上漲了925%、614%、444%、377%，可謂是交出了一份漂亮的答卷。

再加上僅11月24日當(dāng)天TikTok Shop美區(qū)GMV就超過(guò)3300萬(wàn)美元，日均GMV突破1200萬(wàn)美元，TikTok Shop美區(qū)其所展現(xiàn)出的驚人帶貨能力吸引了無(wú)數(shù)跨境商家爭(zhēng)相入駐。TikTok Shop一時(shí)之間儼然成了跨境電商新風(fēng)口。

隨著2023年圓滿落幕，TikTok?Shop為其2024年定下了500億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字對(duì)比2023年翻了1.5倍。可以預(yù)見(jiàn)，2024的TikTok Shop還將會(huì)有更多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

2023年3月23日，美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院對(duì)TikTok舉行的聽(tīng)證會(huì)吸引了全世界的目光。長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的聽(tīng)證會(huì)使得許多跨境賣家對(duì)于TikTok Shop美國(guó)站的投入開(kāi)始放緩，秉持觀望態(tài)度。

但沸沸揚(yáng)揚(yáng)的聽(tīng)證會(huì)似乎并沒(méi)有阻攔TikTok Shop前進(jìn)的腳步。2023年5月，TikTok Shop官方正式發(fā)布消息，確認(rèn)全托管模式上線，此后TikTok Shop賣家僅需要負(fù)責(zé)供貨問(wèn)題，流量和運(yùn)營(yíng)則由平臺(tái)來(lái)解決。

2023年9月12日，眾人期待已久的TikTok Shop美國(guó)站全面開(kāi)放。自此TikTok用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)完成從種草到下單、支付、售后等完整的購(gòu)買流程，TikTok正式拉開(kāi)美國(guó)地區(qū)社交電商的大幕。

在這其中，網(wǎng)紅帶貨對(duì)其GMV的貢獻(xiàn)有目共睹。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)大約82%的GMV都來(lái)自網(wǎng)紅掛車、5%來(lái)自直播、15%來(lái)自自營(yíng)以及商城。

也就是說(shuō)，目前短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區(qū)GMV的主要來(lái)源渠道。其中以短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)規(guī)模，也是目前出單最快的方式。

有美區(qū)商家曾表示，一個(gè)小微網(wǎng)紅在一個(gè)短視頻中就可以達(dá)到單次銷售額3萬(wàn)美元以上，有些網(wǎng)紅甚至可以達(dá)到單次百萬(wàn)美元以上的銷售額，如此規(guī)模的購(gòu)買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了東南亞地區(qū)。

從這一點(diǎn)可以看出網(wǎng)紅在美國(guó)市場(chǎng)所占據(jù)的影響力之大，加上TikTok在美國(guó)超1.5億的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內(nèi)容本身所具有的裂變式傳播，使得更多商品都可以依靠網(wǎng)紅帶貨在短時(shí)間內(nèi)打爆。

甚至有商家表示：“在TikTok?Shop美區(qū)，只要找對(duì)本土網(wǎng)紅，日出百單都不是問(wèn)題。”

目前在TikTok Shop上打造爆款的常見(jiàn)方式一般為：商家先與網(wǎng)紅建聯(lián)，提供一小部分樣品給網(wǎng)紅，讓他們嘗試制作內(nèi)容并發(fā)布。商家在觀察內(nèi)容發(fā)布情況，判斷產(chǎn)品是否有潛力成為爆款后，就會(huì)大批量備貨，合作大批達(dá)人批量化生產(chǎn)合作素材。

因此，在TikTok Shop打造爆款的過(guò)程中，網(wǎng)紅成為關(guān)鍵因素。那么在用戶基數(shù)巨大的TikTok平臺(tái)，如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網(wǎng)紅呢？

如果不確定自己的產(chǎn)品究竟適合哪類網(wǎng)紅，不妨看看你的同類品牌或是競(jìng)品都在合作哪類網(wǎng)紅，從而對(duì)其合作網(wǎng)紅類型進(jìn)行參考。

比如一個(gè)主攻北美地區(qū)的泳衣品牌在選擇網(wǎng)紅時(shí)，可以參考一下同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，例如下圖中同為泳衣出海品牌Cupshe的營(yíng)銷策略。通過(guò)Nox聚星競(jìng)品洞察功能可以發(fā)現(xiàn)，泳衣出海品牌Cupshe主要以中小微時(shí)尚類網(wǎng)紅合作為主，其中粉絲數(shù)在50k-500k的中型網(wǎng)紅占比最高，是該品牌最青睞的網(wǎng)紅類型。

此外，通過(guò)Nox聚星競(jìng)品洞察功能還能直接把握競(jìng)品品牌具體合作過(guò)的網(wǎng)紅以及內(nèi)容表現(xiàn)，幫助品牌快速制定合作網(wǎng)紅清單，找到匹配網(wǎng)紅。

但目前，TikTok?Shop美區(qū)商家大多需要一次性合作大批量網(wǎng)紅，關(guān)于確是否開(kāi)通了TikTok電商權(quán)限，無(wú)論是聯(lián)系網(wǎng)紅本人確認(rèn)還是通過(guò)頻道主頁(yè)確認(rèn)都太過(guò)于費(fèi)時(shí)費(fèi)力。這時(shí)就需要品牌巧用工具，提升網(wǎng)紅篩選效率。

作為全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷云，Nox擁有TikTok平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，還特別支持TikTok視頻內(nèi)容搜索，通過(guò)視頻關(guān)鍵詞或標(biāo)簽快速篩選視頻內(nèi)容，幫助品牌高效鎖定合適網(wǎng)紅。

TikTok Shop美區(qū)之所以可以使產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅快速打爆，主要關(guān)鍵在于其超高的月活躍用戶以及用戶互動(dòng)率。因此在選擇網(wǎng)紅時(shí)，互動(dòng)率也是判斷網(wǎng)紅是否能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨目的的重要因素。

雖然美國(guó)是全球最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)之一，但在TikTok平臺(tái)中具有帶貨能力的網(wǎng)紅有限。目前幾乎所有具有帶貨能力的美國(guó)網(wǎng)紅都在接受著來(lái)自中國(guó)賣家的合作消息轟炸，一些網(wǎng)紅手上甚至積攢了多個(gè)待拍推廣。

因此Nox聚星建議商家可以將目光轉(zhuǎn)向那些粉絲基數(shù)較小，愿意嘗試帶貨的網(wǎng)紅身上，這些網(wǎng)紅雖然合作經(jīng)驗(yàn)較少，但卻具有議價(jià)能力弱、合作成本低、配合度高等等優(yōu)勢(shì)，也是眾多商家的較好選擇。

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