TikTok Shopping廣告引領(lǐng)新風(fēng)向

在TikTok電商領(lǐng)域，中國品牌賣家如俞敏洪和瘋狂小楊哥等人的加入對行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。這標(biāo)志著TikTok電商行業(yè)的發(fā)展進入了一個全新的階段。

短視頻已成為年輕網(wǎng)民獲取信息和品牌營銷的主要途徑，而TikTok Shopping作為集購物和社交媒體功能于一體的平臺，為企業(yè)提供了推廣產(chǎn)品、吸引潛在買家的機會。

TikTok Shopping 廣告的推出旨在為電商廣告主提供更智能、簡化、高質(zhì)量的一站式廣告營銷解決方案，以最大化實現(xiàn)生意價值。

TikTok Shopping廣告的優(yōu)勢

TikTok Shopping廣告為廣告主帶來了三大優(yōu)勢：

1.統(tǒng)一廣告目標(biāo)、簡化操作路徑，提高電商廣告效率

2.采用智能創(chuàng)意和商品推薦系統(tǒng)發(fā)揮商品庫潛力

3.提供智能用戶定向和貼合興趣的落地頁跳轉(zhuǎn)路徑，從而優(yōu)化廣告效果

具體來說，廣告主可以通過專門控制曝光度來覆蓋多樣化受眾，利用PDP圖片和信息，動態(tài)優(yōu)化商品，直接優(yōu)化ROAS，以及在Seller Center創(chuàng)建、監(jiān)測和優(yōu)化廣告。對用戶而言，這意味著升級的廣告體驗、原生內(nèi)容、定制商品發(fā)現(xiàn)和便捷購物路徑，進一步提升購物體驗，從而促進消費意愿和復(fù)購行為。

TikTok Shopping廣告運行思路

在TikTok Shopping廣告的運行過程中，需要遵循以下思路：

①投前準(zhǔn)備

在開始廣告運營之前，必須進行充分的準(zhǔn)備工作。這包括了解TikTok平臺的投放要點，例如廣告形式、定向選項等，同時熟悉不同市場的行業(yè)準(zhǔn)入政策，確保廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)。另外，選擇適配的TikTok for Business授權(quán)代理商可以提供更專業(yè)的服務(wù)支持，同時配置信號回傳以優(yōu)化廣告效果也是必不可少的步驟。

②廣告創(chuàng)編

在廣告創(chuàng)編階段，需要通過TikTok Ads Manager創(chuàng)建廣告，并設(shè)置預(yù)算、目標(biāo)、出價策略等。在這個階段，也需要進行投放定向和賬戶基建，確保廣告能夠精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)受眾。此外，創(chuàng)意制作也是非常重要的一環(huán)，必須采用符合TikTok調(diào)性的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材，優(yōu)化視頻樣式和創(chuàng)意重點，并進行創(chuàng)意調(diào)優(yōu)以提高廣告效果。

③實時監(jiān)測和調(diào)整

在廣告投放過程中，需要進行實時效果監(jiān)測和策略調(diào)整。這包括控制觀察周期、進行賬戶調(diào)整和素材更新頻次等操作，以確保廣告的投放效果始終保持在最佳狀態(tài)。同時，選擇適配的度量方案進行效果度量和其他增效分析，有助于不斷優(yōu)化廣告投放效果，提升ROI。

如何在TikTok Shopping上運行廣告

對于中國的出海賣家而言，TikTok Shopping已成為備受推崇的購物平臺，為企業(yè)提供了與廣泛用戶進行互動和銷售的獨特機會。在TikTok廣告管理平臺上，廣告分為三個部分：推廣系列、廣告組和廣告。

以下是在TikTok 廣告管理平臺上運行廣告的步驟：

登錄TikTok 廣告管理平臺，點擊左側(cè)的“創(chuàng)建廣告”選項卡。

了解推廣系列的結(jié)構(gòu)對于成功設(shè)置目標(biāo)受眾、合理分配預(yù)算和設(shè)計創(chuàng)意至關(guān)重要。通過了解推廣系列的結(jié)構(gòu)，可以更清晰地確定廣告的目標(biāo)受眾，從而精準(zhǔn)地定位廣告投放。

①選擇推廣系列目標(biāo)

推廣目標(biāo)分為品牌認知、受眾意向、行為轉(zhuǎn)化三大板塊，廣告主可根據(jù)品牌廣告目標(biāo)自行選擇合適的推廣目標(biāo)。

②選擇所需推廣的商品來源

這里的商品數(shù)據(jù)源有目錄和TikTok Shop兩種，廣告主可根據(jù)自身情況選擇合適的商品數(shù)據(jù)源。

a.?商品數(shù)據(jù)源——目錄

b.?商品數(shù)據(jù)源——TikTok Shop

③為推廣系列制定預(yù)算

這里要注意，TikTok廣告推廣系列總預(yù)算必須大于50美元，廣告組日預(yù)算必須大于20美元。如果把“推廣系列預(yù)算優(yōu)化”按鈕打開，則設(shè)置的預(yù)算是廣告系列預(yù)算。反之，如果不把按鈕打開，點擊“繼續(xù)”，設(shè)置的預(yù)算是廣告組預(yù)算。總預(yù)算是廣告主在投放廣告設(shè)置的投放時間中愿意花費的最大金額。

這里以商品數(shù)據(jù)源TikTok Shop為例，廣告主可以在廣告組級別為每個廣告組設(shè)置Shopping廣告類型、受眾、目標(biāo)受眾、組預(yù)算、排期、優(yōu)化目標(biāo)、出價、投放時間、投放設(shè)備、展示位置。以下是設(shè)置廣告組的基本步驟：

①修改廣告組名稱并選擇合適商店廣告類型

商品廣告類型分為視頻購物廣告、直播購物廣告、商品購物廣告三大類，每一類的廣告創(chuàng)建有著不同的步驟。以下大致列舉每個廣告類型的基本創(chuàng)建步驟。

②填寫商品數(shù)據(jù)源詳細信息（以視頻購物廣告為例展示）

③設(shè)定目標(biāo)受眾

④制定廣告組預(yù)算和排期

⑤設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價方法

廣告是最終呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾的內(nèi)容，也就是他們將在移動應(yīng)用上看到的內(nèi)容。以下是設(shè)置廣告的基本步驟：

①命名您的廣告

②選擇廣告格式

③輸入廣告詳情

• 上傳您的媒體/創(chuàng)意

?

• 設(shè)置顯示名稱和頭像

?

• 添加文字，包括復(fù)制和行動引導(dǎo)文案按鈕的文字

?

④添加監(jiān)測

監(jiān)測廣告的表現(xiàn)和效果，并根據(jù)需要進行調(diào)整和優(yōu)化。

在廣告創(chuàng)建階段，著重于精心設(shè)計廣告內(nèi)容，包括圖片、文字、鏈接等，確保其吸引力十足，能夠引起用戶的興趣并激發(fā)購買欲望。完成廣告內(nèi)容設(shè)計后，您可以提交廣告系列并等待審批。一旦廣告系列獲得批準(zhǔn)，您的廣告將立即在TikTok上展示，吸引潛在買家。

為了最大程度地提高廣告效果和曝光率，廣告主可以設(shè)定廣告的投放時段，選擇在自身認為最適合的時間段內(nèi)進行廣告投放。

在制作TikTok廣告時務(wù)必嚴(yán)格遵守侵權(quán)問題。商業(yè)廣告與普通TikTok視頻有所不同，侵權(quán)問題可能會帶來嚴(yán)重后果。因此，在制作TikTok廣告時務(wù)必認真對待此事。

此外，確保TikTok廣告內(nèi)容趣味性和真實性至關(guān)重要。用戶在TikTok上尋求的是休閑放松，他們更傾向于接受有趣且真實的內(nèi)容，而不是過于商業(yè)化的營銷信息。

在廣告投放過程中，要突出重點信息，抓住用戶的眼球?？紤]到時間的限制，務(wù)必確保在短時間內(nèi)傳遞核心信息，讓用戶迅速關(guān)注到。

最后，在TikTok廣告投放中，務(wù)必避免出現(xiàn)落地頁在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)下打開時出現(xiàn)亂碼、排版等問題，這會影響用戶體驗，進而降低廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

提升廣告效果的關(guān)鍵因素策略