王師傅我自從玩滑板摔了骨折住院8天，歷經(jīng)磨難動了手術(shù)，正在抱怨流年不利，身世凄苦，結(jié)果本周一剛出院，突然周二周三就TTS爆單。從一千多單到兩千多單，昨天一下突破10萬美元，感覺突然過了一個大關(guān)卡，有了一些感悟，早上早早起床來分享。

上圖是我其中一個大店鋪?zhàn)蛱鞌?shù)據(jù)，9:34PM截取的數(shù)據(jù)

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? ? ? ? ?第一：TTS銷量提升關(guān)鍵在供應(yīng)鏈

從做TTS一開始有量以后，我都一直徘徊在爆單，斷貨，等待補(bǔ)貨的過程中，一直在借用亞馬遜的庫存。但是量大以后必然自己備貨，但是這是一個很考驗(yàn)人的抉擇：到底備貨多少？少了不夠賣，多了要是滯銷的話可能還要找亞馬遜平臺清理，亦或者新開的品線的備貨，那可只能爛在倉庫了，一批貨幾十萬可能就把當(dāng)月毛利吃完了。

所以這里就十分依賴跟亞馬遜團(tuán)隊(duì)的配合，在不影響亞馬遜日常銷售情況下，TTS臨時(shí)占用亞馬遜的庫存。這里考驗(yàn)的就是協(xié)調(diào)能力，有兩個針對亞馬遜的利益點(diǎn)，第一TTS是可以作為清滯銷的渠道，保障亞馬遜的呆滯庫存不賠本，第二是TTS爆了以后外溢流量也會讓亞馬遜同款Listing銷量增長，有時(shí)候可能四五倍的提升，當(dāng)然還有一個是共同做大銷量有利于跟供應(yīng)商談降本。

第二個考驗(yàn)就是備貨物流方式和周期，作為一個單純的海外營銷人，我現(xiàn)在也被迫學(xué)到了什么叫紅單快遞，空運(yùn)，快船這些發(fā)貨方式的物流時(shí)效性，價(jià)格等，如何備貨能最優(yōu)頭程的成本控制，保證有充足貨來賣和有盈利。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第二：立一個高段位的競爭對手

去年10月份我剛開始TTS運(yùn)營的時(shí)候每天只有幾單，當(dāng)時(shí)就看著那些日出百單的朋友店鋪流口水，哎呀，什么時(shí)候我也能當(dāng)脫口秀大王（日出百單），頓時(shí)人生巔峰；等到11月份終于突破了每天100單，這時(shí)候就想著日出千單的大佬什么感覺；到了突破千單的時(shí)候，這時(shí)候看著最牛的一個月上千萬美元銷售額。

? ? ? ? ? ? ? ? 三：不斷突破舒適區(qū)，敢于挑戰(zhàn)自我

昨天一個推廣主管訓(xùn)練營里面的朋友說：現(xiàn)在推廣人員的KPI考核不涉及轉(zhuǎn)化目標(biāo)，很擔(dān)心自己市場競爭力，不敢嘗試新的機(jī)會。作為根正苗紅的海外營銷人，王師傅我也經(jīng)歷了多次這樣思維轉(zhuǎn)變。作為常規(guī)工作的Kol營銷，PR，社交媒體運(yùn)營，最怕的就是老板找我要ROI，要可追蹤的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，每次這個時(shí)候我心里就一萬頭草泥馬奔騰而過。

但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們營銷人現(xiàn)在不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，轉(zhuǎn)化成了我們的第一KPI，在我看來在整體市場下行的環(huán)境中，以及絕對大多數(shù)公司都沒有到單純做品牌推廣的時(shí)間段的時(shí)候，營銷人最核心競爭力依然是銷量帶動，配合亞馬遜或者獨(dú)立站打爆品。

我也之前一直在想做一個品牌總監(jiān)，喝著咖啡坐在高層寫字樓，每天講的是品牌調(diào)性，目標(biāo)人群畫像核心受眾等等，每天做新品VI，社媒素材，找agency投品牌廣告，跟大紅人談年框談贊助。但是現(xiàn)實(shí)中這樣的崗位稀少，且死的很快，尤其是經(jīng)濟(jì)下行。

王師傅我的突破，近期的話在于TTS， 作為一個推廣經(jīng)理，其實(shí)我一直對銷售的工作不怎么感冒（雖然獨(dú)立站一直在我手上），但是我清楚的認(rèn)識到搞銷售額在公司體系內(nèi)是最優(yōu)價(jià)值的崗位，誰銷售額最大毛利最好，那他就是公司最靚的仔，拿最多的錢。從推廣到平臺銷售是個巨大的轉(zhuǎn)變，首先自己接受認(rèn)可這個事情的價(jià)值，心態(tài)轉(zhuǎn)變之后才能執(zhí)行出色。

另一次突破是從零到一的勇氣，23年初我從零搭建推廣團(tuán)隊(duì)，這條路很艱難，但是我認(rèn)為很有價(jià)值。之前做推廣主管多年，最后坐在功勞簿上會自我懷疑，我的這套營銷理論換一個公司可行嗎? 我是否可以再次從零到一做出來一個更強(qiáng)的推廣團(tuán)隊(duì)？嘗試了以后發(fā)現(xiàn)沒有那么難，結(jié)果也不錯。

???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?寫在最后

營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結(jié)思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠(yuǎn)！

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