沒錯，近日，這款來自SYT Audio Store的開放式真無線耳機（Open Wireless Stereo，OWS）在TikTok美區(qū)殺瘋了,過去7天銷量4.53萬，銷售額77.02萬USD（折合人民幣557萬）。上架僅一個月，總銷量就達到了11.1萬，占據(jù)了TikTok熱銷商品日榜Top2！無獨有偶，Miniso的這款耳機也來勢洶洶，上架20天，銷量2.36萬，銷售額40.31萬USD（折合人民幣291萬)，目前在TikTok美區(qū)熱銷商品排行第八，頗有逐鹿之意！仔細來看，這兩款商品的封面都有些許相似，價格也只相差了一美元。
原來，這兩款耳機都是能夠實時翻譯的AI藍牙耳機，且都來自中國，它們在TikTok美區(qū)的成功很值得出海品牌借鑒。今天就讓Nox聚星小編來帶大家一探究竟！
任何一個品牌要想在TikTok美區(qū)爆火，做到熱銷前幾，那必然離不開網(wǎng)紅營銷。
但蘿卜白菜，各有所愛。不同的品牌因為定位不同，偏好的合作網(wǎng)紅量級和網(wǎng)紅類型都會有所差別，SYT Audio與Miniso也是。先來看SYT Audio Store的這款耳機，其多尋找小微網(wǎng)紅合作，這樣合作的成本相對較低，但效果可能非常顯著，因為小微網(wǎng)紅也能出爆款。同時她們通常與粉絲之間有較強的互動和聯(lián)系，通過她們的推薦，可以增加品牌的親和力和信任度。這不，這位粉絲只有2.5w的網(wǎng)紅，居然為這款耳機帶出了6.5k+的銷量！而其偏好合作的網(wǎng)紅類別是娛樂、食品和生活家居類網(wǎng)紅，與這些類別的網(wǎng)紅合作可以展示耳機在不同生活場景中的應用，從而吸引更廣泛的受眾。
在過去30天內，關聯(lián)帶貨視頻有502條，關聯(lián)直播數(shù)113，關聯(lián)網(wǎng)紅230名。相比之下，Miniso在這款耳機上的關聯(lián)網(wǎng)紅和帶貨視頻會略微少一點，反而更注重網(wǎng)紅直播。
同樣的，Miniso也更偏好小微量級的網(wǎng)紅；但合作的網(wǎng)紅類別則以玩具、娛樂、孩子等為主，這與其定位有關。因為Miniso的品牌形象是年輕、時尚、有趣，定位受眾也是18-24的年輕女性，與玩具和娛樂類別的網(wǎng)紅形象相契合。通過與這些類別的網(wǎng)紅合作，Miniso能夠更好地傳達其品牌理念。分析SYT Audio Store的幾個爆款視頻，從標題我們可以看到它在推廣這款耳機時多強調優(yōu)惠的價格+AI實時翻譯功能+使用場景。既向消費者傳達了產品的性價比，同時吸引了對這些功能感興趣的潛在客戶。我們來看它播放量九百萬的爆火視頻，以“真的很想知道美甲師會討論我什么”為標題，這是一個非常能勾起人好奇心的標題。因為美國種族眾多，不同人種之間說的語言也可能不一樣。因此，你永遠不知道你的美甲師會不會和別人在背后用另一種語言“蛐蛐”你。果不其然，底下評論大家紛紛被種草，甚至有很多人“感同身受”，看來外國人也是很在意別人評價的。相比之下，Miniso的爆款視頻在標題上則以回復用戶評論+突出AI翻譯功能為主，顯示了品牌與消費者之間的互動。同時，“強烈推薦這款無線耳機”的標題出現(xiàn)了三次，應該是Miniso給達人的標題建議。
首先，這個小哥以“蘋果讓你的錢包空空”作為標題，引起大家共鳴，接著在視頻中對標Airpods，講述為什么要花300美元購買一個這么貴的耳機。接著又說現(xiàn)在只需花16美元就能得到同樣質量很好的耳機，能連接藍牙、接聽電話、發(fā)送短信，很適合在健身房使用；還點到了Airposd是入耳式耳機，而這款耳機是環(huán)繞式，長時間佩戴也不會感到不舒適。既提到了價格優(yōu)勢，又通過能聽音樂、打電話等功能突出了產品的核心賣點和性價比，還提到了健身房這個使用場景。總的來看，創(chuàng)新的產品+具有競爭力的價格+正確的網(wǎng)紅營銷策略在 TikTok 美區(qū)仍是很吃香的，SYT Audio Store 和 Miniso 就憑借獨特的營銷策略和產品優(yōu)勢，在短時間內取得了令人矚目的成績。出海商家應充分利用這些策略，以在全球市場中找到自己的定位，實現(xiàn)品牌和產品的成功推廣。Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團傾力打造的海外網(wǎng)紅營銷一站式服務平臺，是全球訪問量第一的網(wǎng)紅搜索引擎。Nox聚星基于強大的技術實力，為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、數(shù)據(jù)分析、任務管理、效果追蹤、競品數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控等海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)與管理支持，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)營銷能力，實現(xiàn)有效增長。
