中東地區(qū)對于許多跨境電商賣家來說，都還屬于比較神秘的狀態(tài)下。但實際上TikTok目前在中東已經(jīng)有了非常高的普及率，為此TikTok for Business官方為了讓諸位跨境電商賣家更加了解中東地區(qū)的市場現(xiàn)狀，發(fā)布了這篇白皮書。 中東地區(qū)速覽 中東是一個在文化、宗教、經(jīng)濟、政治和社會方面緊密相連的地理區(qū)域。該地區(qū)主要信奉伊斯蘭教，全世界約有20%的穆斯林生活在這里。中東是伊斯蘭教的腹地，許多習俗和文化都源于該地區(qū)豐富的宗教信仰。此外，全球多個地區(qū)都在經(jīng)歷人口老齡化，但中東卻是少數(shù)幾個人口非常年輕的地區(qū)之一。所有中東國家的平均年齡為25歲，且超過50%的人口年齡在35歲以下。尤其是該地區(qū)某些國家擁有著世界上最高的PPP（購買力平價，Purchase Power Parity），這對于想進入這一市場的跨境電商賣家來說是個絕佳的機會。 中東地區(qū)各個品類未來機遇 目前中東各個垂類的電商業(yè)務(wù)正在如火如荼地發(fā)展，而沙特阿拉伯作為該地區(qū)最大的經(jīng)濟體和最大的電商市場，表現(xiàn)尤為明顯。從2019年到2024年，沙特阿拉伯的電商人口增長了42%，目前總數(shù)已有3360萬。跨境電商賣家在營銷實踐中務(wù)必了然于心，還要謹慎行事，表達尊重。在該地區(qū)營銷時，跨境電商賣家應(yīng)避免提及以下內(nèi)容： 避免提及：酒精、豬、賭博、宗教、同性戀、槍支發(fā)布 禁投廣告：嬰兒配方奶粉（<2 歲）、醫(yī)療器械、OTC、保健食品 時裝作為中東生活中不可缺少的一環(huán)，在當?shù)赜兄薮蟮陌l(fā)展空間，許多品牌都在努力提升自己的影響力，吸引新客戶并與之建立聯(lián)系，時裝類跨境賣家可以考慮趁此機會進軍市場，搶占一席之地。 家電和室內(nèi)裝飾品牌也在中東地區(qū)看到了巨大的藍海，許多公司在該地區(qū)進行了有效的營銷活動。中東購物者在網(wǎng)上購買家居用品的平均花費高于實體店。無論是家電品牌、家居護理品牌，還是室內(nèi)裝飾品牌，都能在中東這個擁有獨特的設(shè)計美學和生活方式的地區(qū)發(fā)現(xiàn)商機。 具體可參考的營銷手段 1、結(jié)合宗教和文化節(jié)日進行營銷 中東是個宗教氛圍濃厚的地區(qū)，跨境電商賣家應(yīng)結(jié)合重要的宗教和文化節(jié)日期間有效觸達消費者，實現(xiàn)長效吸引新消費者并加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系。目前中東地區(qū)消費者越來越關(guān)注他們所購買的產(chǎn)品與宗教和社交場合的關(guān)系。跨境電商賣家要了解消費者在不同場合的購物習慣，從而知曉要在何時針對不同人群進行營銷，這點至關(guān)重要。 中東地區(qū)的主要傳統(tǒng)節(jié)日有齋月、開齋節(jié)和伊斯蘭新年，此外還有沙特建國日、利雅得狂歡季等地區(qū)性節(jié)日。所有的這些節(jié)日都會吸引用戶在TikTok上各抒己見并參與相關(guān)互動。用戶經(jīng)常在年終節(jié)點突出展示他們最愛的瞬間，并發(fā)到TikTok上與受眾共享。在這些關(guān)鍵節(jié)點與用戶互動可以有效建立品牌忠誠度并吸引新消費者。如果利用好年終慶典，將能大大促進品牌與用戶的聯(lián)系。 2、將產(chǎn)品與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合 由于氣候變化和可持續(xù)發(fā)展對中東消費者十分重要，跨境賣家在推廣時應(yīng)提及自身使命如何與可持續(xù)發(fā)展保持一致，體現(xiàn)對環(huán)境的關(guān)心。也可采用各種方式強調(diào)其對可持續(xù)發(fā)展的承諾，如通過空運減少碳排放、在包裝中使用可回收材料和向環(huán)保組織捐款等。時尚品牌可以強調(diào)自己使用可回收或再生材料，美容品牌可以宣傳其天然、環(huán)保的成分，科技品牌可以展示產(chǎn)品如何協(xié)助消費者過上更加可持續(xù)且有意義的生活，電商品牌可以強調(diào)其在貨物運輸過程中減少碳足跡的承諾。 3、擁抱可持續(xù)性，打好品牌營銷仗 ? 以上就是YinoLink易諾為各位廣告主總結(jié)的重點內(nèi)容啦?。∪绻胍@取完整版報告，記得點擊文末【閱讀原文】進行下載哦?~
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