適用的情況：

1.?有品牌展示需求的產(chǎn)品；

2.?中后期需要拓新的IAP產(chǎn)品，在平臺(tái)上單價(jià)越跑越貴的。

3.?新產(chǎn)品不實(shí)用，不建議新產(chǎn)品上來嘗試這個(gè)策略，有點(diǎn)費(fèi)錢不討好。

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首先是R&F的效果情況；

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之前有聊過【Tiktok競(jìng)價(jià)廣告和R&F覆蓋人群有什么區(qū)別】，【APP投Tiktok的R&F需要注意什么】這幾個(gè)問題?。

R&F和單純投放流Traffic我們都測(cè)試過，通常情況下，Traffic的CPM確實(shí)低一些。不過確實(shí)可以用少量預(yù)算進(jìn)行拓圈，排除之前覆蓋過的用戶以及設(shè)置頻次限制來進(jìn)行泛用戶投放。我們測(cè)試下來，泛用戶的轉(zhuǎn)化效果一般，單價(jià)也比純競(jìng)價(jià)CPI要貴不少，也確實(shí)在預(yù)料之中。不過可以根據(jù)覆蓋，點(diǎn)擊等情況繼續(xù)優(yōu)化泛用戶素材，同時(shí)也考慮了下一步的二次覆蓋。

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在純投覆蓋這一步中也可以設(shè)置多個(gè)campaign來定位不同受眾，選擇轉(zhuǎn)化比較有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)行二次投放。二次投放的效果還比較OK。

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二次定位的時(shí)如何創(chuàng)建受眾；

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與受眾定位的素材策劃；

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二次投放的素材與泛用戶素材需要有一定的區(qū)別。對(duì)于已經(jīng)有一定產(chǎn)品了解基礎(chǔ)的用戶來說，素材可以以利益誘導(dǎo)或者主要玩法等角度重點(diǎn)考慮。這一點(diǎn)具體參考泛用戶和興趣用戶的關(guān)注區(qū)別來進(jìn)行素材創(chuàng)意。

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二次投放的效果評(píng)估：

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二次投放以后，可以跟同素材且排除了老用戶覆蓋的系列進(jìn)行一下數(shù)據(jù)對(duì)比，看看單價(jià)和回收是否占優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)比效果來評(píng)估【R&F擴(kuò)量+二次投放】的效果。

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延展：?

1.?R&F之外，Traffic是否也可以考慮拓新，不過根據(jù)官方的描述，R&F是純新，Traffic可能后期越跑越窄且無法限定展示頻次，單從拉新來說，R&F還是更合適。

2.?首次定位要精細(xì)化，這一步直接決定了后續(xù)的轉(zhuǎn)化好不好，還有就是拉新總不能拉完全對(duì)產(chǎn)品一點(diǎn)兒興趣的用戶，多對(duì)比用戶定位不同的情況下的數(shù)據(jù)情況?，二次定位后續(xù)的效果才能更有保證。

3.?素材還是王道，不管是泛用戶受眾還是二次覆蓋的CPI受眾，素材對(duì)單價(jià)影響肯定不用說，二次覆蓋的時(shí)候盡量還是用一些之前安裝拉新比較好的素材元素進(jìn)行比較好；

4.?常規(guī)CPI或者AEO繼續(xù)排除已展示（iOS）用戶再次拓展新用戶群體，這個(gè)可以和【R&F擴(kuò)量+二次投放CPI/AEO】長(zhǎng)期來做，對(duì)比一下拉新效率哪種更高。

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