巴西市場(chǎng)的電商潛力：流量大、滲透率高、政策支持

人口紅利：年輕用戶是關(guān)鍵

根據(jù) Worldometer 數(shù)據(jù)，截至 2025 年 3 月，拉美及加勒比地區(qū)總?cè)丝诩s 6.66 億。其中，巴西以?2.13 億人口成為電商潛力最大的市場(chǎng)。更重要的是，這里的消費(fèi)者普遍年輕，年齡中位數(shù)僅?29 歲，這意味著他們更容易接受線上購(gòu)物模式，對(duì)社交電商的依賴度也更高。

社媒推動(dòng)：TikTok 在巴西的超強(qiáng)影響力

社交媒體在拉美地區(qū)的滲透率極高，而 TikTok 憑借短視頻+直播的模式，在巴西的月活躍用戶已達(dá) 6880 萬(wàn)，人均日使用時(shí)長(zhǎng)超 90 分鐘。這意味著，TikTok Shop 的帶貨模式，在巴西市場(chǎng)有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，為中國(guó)賣家提供了快速觸達(dá)目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)。

政策支持：數(shù)字化進(jìn)程加快

近年來(lái)，拉美多個(gè)國(guó)家都在推動(dòng)數(shù)字商務(wù)發(fā)展。例如，2023 年 9 月 4 日在重慶召開的中國(guó)—拉美和加勒比國(guó)家數(shù)字技術(shù)合作論壇，就強(qiáng)調(diào)了推動(dòng)數(shù)字技術(shù)在各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。越來(lái)越完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，讓跨境電商的落地變得更可行。

中國(guó)賣家的四大機(jī)遇

1. 市場(chǎng)增長(zhǎng)快，增量空間大

巴西電商市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 25%，預(yù)計(jì)?2025 年交易規(guī)模將突破 3440 億元人民幣。龐大的市場(chǎng)需求，為中國(guó)賣家提供了無(wú)限的增長(zhǎng)空間。

2. TikTok 流量池，轉(zhuǎn)化率更高

短視頻+直播的組合，讓 TikTok Shop 的帶貨轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商模式。中國(guó)賣家只要掌握社交電商玩法，就能快速收割紅利。

3. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，熱門品類高度匹配

巴西市場(chǎng)的熱門品類，如 3C 電子、家居用品、服飾配件等，都與中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)高度契合。尤其是狂歡節(jié)等節(jié)慶相關(guān)商品，需求旺盛。

4. 本土化運(yùn)營(yíng)支持，降低入駐難度

TikTok 巴西站采用“本土店+跨境店”雙模式，專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)提供本土化運(yùn)營(yíng)支持，幫助中國(guó)賣家更順利地進(jìn)入市場(chǎng)。

tiktok巴西站入駐要求及所需資料

1. 本土賣家入駐要求

• 需為巴西本地注冊(cè)企業(yè)或個(gè)體工商戶，具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

• 以定向邀約為主，需要賣家自有供應(yīng)鏈、物流及售后能力。

所需資料

• 巴西公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CNPJ）或個(gè)體工商戶登記證明（CPF）。

• 法人身份證明（如 RG 或 CNH）及銀行賬戶信息。

• 商品合規(guī)文件（如 ANVISA 衛(wèi)生許可、INMETRO 認(rèn)證等）。

2. 中國(guó)賣家入駐要求

• 只能以跨境店模式入駐（暫不開放全托管模式），需自行解決物流問(wèn)題，建議布局海外倉(cāng)或合作本地物流商。

• 需為中國(guó)大陸或中國(guó)香港注冊(cè)公司，且具備跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

所需資料

• 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（需翻譯公證）及法人身份證明。

• 跨境稅務(wù)登記證明（如巴西進(jìn)口稅號(hào)）。

• 商品資質(zhì)文件（如原產(chǎn)地證明、質(zhì)檢報(bào)告）及物流方案（如海外倉(cāng)合作協(xié)議）。

1. 本土賣家入駐流程

• 定向邀約：TikTok 先向符合資質(zhì)的本土賣家發(fā)送入駐邀請(qǐng)。（需要邀約碼可添加微信：zyr1325107483）

• 資料提交：提交公司資質(zhì)、商品信息、物流方案等資料。

• 審核開通：通過(guò)審核后，店鋪正式開通，并配備運(yùn)營(yíng)資源。

2. 中國(guó)賣家入駐流程

• 跨境通道申請(qǐng)：通過(guò) TikTok Seller Center 提交入駐申請(qǐng)，填寫企業(yè)及商品信息。(代入駐可咨詢微信：zyr1325107483）

• 資料審核：提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)文件、物流方案，審核周期約 7-15 個(gè)工作日。

• 店鋪運(yùn)營(yíng)：審核通過(guò)后，綁定收款賬戶，完成商品上架及營(yíng)銷推廣。

關(guān)鍵注意事項(xiàng)

1. 物流時(shí)效

巴西的清關(guān)較為復(fù)雜，平均耗時(shí) 7-40 天。建議中國(guó)賣家提前布局海外倉(cāng)，以提高配送時(shí)效。

2. 稅務(wù)合規(guī)

巴西的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá) 35%-60%，稅務(wù)成本較高。建議賣家考慮本地化生產(chǎn)，或與巴西企業(yè)合作，降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 本地化運(yùn)營(yíng)

利用 TikTok 的短視頻和直播功能，結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、KOL 網(wǎng)紅推廣，提高商品曝光率和轉(zhuǎn)化率。

中國(guó)賣家的挑戰(zhàn)：藍(lán)海還是陷阱？

巴西市場(chǎng)擁有 6.66 億人口，消費(fèi)潛力巨大，但進(jìn)口關(guān)稅高達(dá) 60%，物流成本占比 30%，這些高成本因素是否會(huì)影響利潤(rùn)空間？

在布局拉美電商時(shí)，你更關(guān)注 TikTok 的流量風(fēng)口，還是會(huì)優(yōu)先考慮解決本土化適配的難題？歡迎交流探討，共同挖掘 TikTok Shop 巴西站的商業(yè)機(jī)會(huì)！