TikTok Shop春季大促啟動(dòng)，速看爆單秘籍！

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隨著春夏消費(fèi)旺季的到來，TikTok Shop的春季大促也拉開了帷幕。春季大促不僅是消費(fèi)者開年盛大消費(fèi)窗口，更是商家快速突破的良機(jī)。據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)顯示，2024年春季大促期間，TikTok Shop全托管英美市場(chǎng)的多款商品在大促期間屢破銷售紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)GMV快速增長，在美國市場(chǎng)的單日GMV最高增長達(dá)147%。

跨境商家將迎來開年以來最大的生意增長機(jī)遇——TikTok Shop?2025年度春季大促定檔于3月20日至4月1日，共持續(xù)13天。平臺(tái)將全力投入提供豐富支持，幫助商家找準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)方向和關(guān)鍵備貨時(shí)機(jī)，搶占流量提前鎖定春促商機(jī)。

本文將為各位商家總結(jié)平臺(tái)春季大促的規(guī)則及玩法，并提供在經(jīng)營動(dòng)作及預(yù)算分配等方面的詳細(xì)實(shí)戰(zhàn)指南。

大促節(jié)奏搶先看

分階段備戰(zhàn)指南

準(zhǔn)備期

即日起至3月19日

2025年3月19日前，商家需要在商家后臺(tái)報(bào)名參與春促，持續(xù)備貨，確保庫存充足，為即將到來的大促做好充分準(zhǔn)備。

報(bào)名路徑

美區(qū)自運(yùn)營商家：

商家后臺(tái)——【Marketing】——【Campaigns】——【Spring Glow】——【Up Campaign】

全托管商家：

賣家中心——【營銷管理】——【營銷活動(dòng)】

在準(zhǔn)備期，需要以“商品測(cè)試”為核心，結(jié)合貨品賽道選品并進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)進(jìn)行素材儲(chǔ)備，抓住行業(yè)搶跑的機(jī)會(huì)。

實(shí)戰(zhàn)指南

· 經(jīng)營動(dòng)作：

確認(rèn)主推品及活動(dòng)款商品，提前備貨，確認(rèn)商品組貨機(jī)制；
制作多樣化視頻素材并初步測(cè)試，設(shè)計(jì)春季大促主題商品詳情頁、產(chǎn)品圖等。

·?預(yù)算設(shè)置：提升至平銷日耗的1.1倍。

·?預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%；
直播、短視頻均成熟的商家：Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。

· 出價(jià)方式：

Cost Cap: 40% - 50%
Highest Value + Minimum ROAS: 50% - 60%

預(yù)熱期

3月20日-3月26日

在預(yù)熱期，平臺(tái)將集中釋放運(yùn)營資源，通過為商家提供多種優(yōu)質(zhì)資源扶持和貨架場(chǎng)+內(nèi)容場(chǎng)的雙重營銷玩法，幫助商家提前預(yù)熱，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

平臺(tái)玩法

· 美區(qū)自運(yùn)營商家：

貨架場(chǎng)：平臺(tái)將出資提供高額補(bǔ)貼，包含：優(yōu)質(zhì)商品價(jià)格補(bǔ)貼、20%Off 優(yōu)惠券、活動(dòng)專屬秒殺頻道、專屬Banner和活動(dòng)主題落地頁。
內(nèi)容場(chǎng)：平臺(tái)推出官方話題，助力商品曝光；提前鎖定直播大場(chǎng)，提供專屬優(yōu)惠券補(bǔ)貼；發(fā)起短視頻投稿任務(wù)和挑戰(zhàn)賽，加熱應(yīng)季品主推商品和熱點(diǎn)話題。?

· 全托管商家：

貨架場(chǎng)：首頁商城定制入口，多重曝光和精準(zhǔn)推薦；商品優(yōu)惠券、多重買返等豐富營銷玩法，提升轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容場(chǎng)：新增樣品共資/免費(fèi)樣品玩法，降低寄樣成本；推廣支持提升轉(zhuǎn)化效率；廣告激勵(lì)金助力商家提升廣告投放效果；優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間激勵(lì)，挖掘內(nèi)容場(chǎng)景下的貨品商機(jī)。

在此期間，需要以“預(yù)熱蓄水”為主，可提前入場(chǎng)，籌備優(yōu)質(zhì)貨品和爆款素材，開啟流量蓄水。通過自然流量和付費(fèi)流量的結(jié)合，巧用內(nèi)容創(chuàng)意持續(xù)打造熱度，為大促做好準(zhǔn)備。

實(shí)戰(zhàn)指南

· 經(jīng)營動(dòng)作：

較平日量級(jí)1.2倍備貨，制定活動(dòng)期間投放基建規(guī)劃，上線春季大促素材、落地頁進(jìn)行測(cè)試，發(fā)布預(yù)熱素材。

·?預(yù)算設(shè)置：提升至平銷日耗的1.3倍。

·?預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%；
直播、短視頻均成熟的商家：Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。

· 出價(jià)方式：

Cost Cap: 30% - 40%
Highest Value + Minimum ROAS: 60% - 70%

TopTou實(shí)用工具：

「TikTok帖子管理」

支持將TikTok帖子一鍵同步至TopTou平臺(tái)，從而輕松管理已授權(quán)帖子的數(shù)據(jù)信息；
通過帖子文件夾管理、素材標(biāo)簽編輯、素材標(biāo)簽分析等功能，廣告主可以快速分類和優(yōu)化帖子資源，精準(zhǔn)定位高潛力素材；
廣告主可進(jìn)一步對(duì)TikTok帖子的素材標(biāo)簽進(jìn)行深度分析與篩選，全面洞察素材創(chuàng)意表現(xiàn)。

TopTou實(shí)用工具：

「?jìng)鞅砼繉?dǎo)入TikTok廣告」

只需通過Excel表格編輯廣告參數(shù)并導(dǎo)入至TopTou，就能快速批量上傳廣告至媒體，輕松實(shí)現(xiàn)廣告批量搭建。

TopTou實(shí)用工具：

「素材定時(shí)上傳、自動(dòng)上新」

支持素材定時(shí)上傳，可自定義素材上傳時(shí)間；
自動(dòng)識(shí)別新素材信息，并自動(dòng)創(chuàng)建廣告、自動(dòng)測(cè)試新素材，幫助廣告主快速迭代優(yōu)質(zhì)爆款素材，提升廣告效率。

TopTou限時(shí)免費(fèi)使用

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爆發(fā)期

3月27日-4月1日

在爆發(fā)期，大促氛圍將達(dá)到頂峰，商家可積極參與平臺(tái)提供的全方位流量支持和多種營銷玩法，實(shí)現(xiàn)銷售突破，迎接爆單。

除此之外，需要以“投放”為主力，商家可加碼投入效果廣告，并利用品牌廣告沖刺大促爆發(fā)，加速銷售轉(zhuǎn)化。

實(shí)戰(zhàn)指南

· 經(jīng)營動(dòng)作：

較平日量級(jí)1.5 - 2倍備貨，直播大場(chǎng)投放沖刺，淘汰轉(zhuǎn)化差的視頻，二次剪輯優(yōu)質(zhì)視頻并復(fù)用測(cè)試出的優(yōu)質(zhì)元素。

·?預(yù)算設(shè)置：提升至平銷日耗的2 - 3倍。

·?預(yù)算分配：

短視頻帶貨為主的商家：Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%；
直播、短視頻均成熟的商家：Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。

· 出價(jià)方式：

Cost Cap: 20% - 30%
Highest Value + Minimum ROAS: 70% - 80%

TopTou實(shí)用工具：

「TikTok全維度報(bào)表」

集合廣告、受眾地區(qū)、興趣定向、投放版位、優(yōu)化目標(biāo)、TikTok帖子等多維度查詢；
支持針對(duì)廣告屬性指標(biāo)、廣告基礎(chǔ)指標(biāo)、視頻播放指標(biāo)等多個(gè)精細(xì)維度的靈活分析；
支持自定義報(bào)表模板，實(shí)現(xiàn)在各應(yīng)用場(chǎng)景下均能為廣告主提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

TikTok Shop 2025年度春季大促已開啟，希望本文中的實(shí)戰(zhàn)指南及TopTou的實(shí)用工具能夠助力各位TikTok商家抓住開年最大的爆單機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售增長！

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TopTou是鈦動(dòng)科技旗下的一站式智能廣告投放工具，幫助出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效程序化廣告投放。支持極速批量搭建廣告計(jì)劃、企業(yè)級(jí)在線素材庫、全鏈路數(shù)據(jù)分析、AI智能管理廣告等功能，提升廣告創(chuàng)建和管理人效。

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