你好，我是C姐。

昨天的文章發(fā)布之后，有很多TK操盤手以及亞馬遜站外推廣KOL營(yíng)銷人員加過(guò)來(lái)。

95后Tiktok操盤手深夜崩潰：美國(guó)關(guān)稅影響TK小店，做了那么多爆款還被亞馬遜同事PUA？

其中有一個(gè)小伙伴說(shuō)：

總覺(jué)得做TK達(dá)人什么的是在給運(yùn)營(yíng)打工

而且公司老板只喜歡運(yùn)營(yíng)和投放

做了很多年

現(xiàn)實(shí)環(huán)境就是如此

實(shí)在是沒(méi)辦法

離職轉(zhuǎn)崗做運(yùn)營(yíng)

整個(gè)薪資在市場(chǎng)上也上不去

就很心塞

那么關(guān)于亞馬遜站外推廣

TK達(dá)人BD

這個(gè)發(fā)展問(wèn)題

和目前在跨境公司大環(huán)境下的憋屈問(wèn)題

C姐在VIP社群又探討了一下：

C姐我認(rèn)為，出現(xiàn)這個(gè)情況，是管理錯(cuò)位問(wèn)題，老板想要的跟推廣在做的事情本質(zhì)是錯(cuò)位的。

來(lái)，

首先，出現(xiàn)上面那個(gè)情況的大部分是亞馬遜起家的公司，做著做著就拓TK團(tuán)隊(duì)，拓亞馬遜站外推廣團(tuán)隊(duì)

反正老板也不知道為嘛要拓

就是看到竟對(duì)在做自己也要做

具體做這個(gè)的作用和價(jià)值是啥也不太清楚

唯一清楚的是：要轉(zhuǎn)化，要銷售，要賣貨。

亞馬遜站外推廣其實(shí)有很多板塊和細(xì)分：有專門主要只做轉(zhuǎn)化的站外deal，或者亞馬遜站外聯(lián)盟（目的就是出單）

另外，就是大家熟知的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，媒體PR，官媒

然而很多亞馬遜早些年賣起來(lái)的那些產(chǎn)品，不一定適合站外做網(wǎng)紅營(yíng)銷，好比你一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)了100個(gè)網(wǎng)紅都不要

你自己都不知道如何用內(nèi)容強(qiáng)感知可視化表達(dá)，那KOL為什么要給你拍？

這里面就會(huì)面臨，產(chǎn)品不適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，但是老板又非要做，而且還以轉(zhuǎn)化為目的

一旦樣品發(fā)出去視頻上線沒(méi)有亞馬遜站內(nèi)轉(zhuǎn)化，就開(kāi)始責(zé)怪KOL崗位的人不作為。

尤其是老板若有這個(gè)想法，那些亞馬遜運(yùn)營(yíng)就更猖狂，直接蛐蛐你站外推廣一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)。

本身網(wǎng)紅營(yíng)銷也好，社媒運(yùn)營(yíng)也好，其實(shí)是一個(gè)品牌長(zhǎng)期積累的內(nèi)容向的輸出，這個(gè)輸出有可能有銷售轉(zhuǎn)化，也有可能沒(méi)有馬上的，但是整體都是在給品牌做基建。

就連才華橫溢的Tony之前做社媒內(nèi)容第一年也沒(méi)啥水花大成績(jī)但是老板給他機(jī)會(huì)繼續(xù)嘗試才有了現(xiàn)在這樣的爆發(fā)，你想想看如果你一個(gè)月就等不及這個(gè)崗位的人還能干嘛？

另外，對(duì)于大多數(shù)亞馬遜起家的公司如果你實(shí)在想KOL和社媒的人有杰出的產(chǎn)出，你應(yīng)該先倒過(guò)去想一下你在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候有想過(guò)營(yíng)銷怎么做嗎？

這個(gè)事情就不能割裂，要從上到下都是一根繩上的螞蚱，不能產(chǎn)品是開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)搞運(yùn)營(yíng)，推廣就硬推，99%公司都這樣分開(kāi)的各搞各的，實(shí)際上開(kāi)品的時(shí)候就得具有內(nèi)容營(yíng)銷思維，否則你拍腦袋搞出來(lái)的東西自己看了都沒(méi)生理反應(yīng)，都不愛(ài)看，誰(shuí)能拍爆他？

很多公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是跟風(fēng)的：

如果老板創(chuàng)始人意識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題，就盲目開(kāi)始折騰，那這個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)的人肯定就難受，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就搭建不起來(lái)。

如果你是按照亞馬遜站內(nèi)無(wú)腦BS榜單開(kāi)品，又不研究用戶，也不考慮這個(gè)內(nèi)容怎么表達(dá)，你就賣貨，賣貨就好了

不要折騰那些KOL營(yíng)銷崗位的人了。

若你真心想做一個(gè)品牌起來(lái)，你就按照品牌的姿態(tài)（要搞清楚現(xiàn)在是新媒體時(shí)代你的品牌如何傳播）去整個(gè)公司從上至下的去梳理，甚至很有可能你過(guò)往的那些亞馬遜產(chǎn)品不一定合適（有可能就是早期刷單刷起來(lái)的誰(shuí)知道呢），但是你現(xiàn)在真心想做一個(gè)品牌大概率你需要重新開(kāi)品的，至于怎么開(kāi)品做品牌這是另外一個(gè)話題又可以講幾萬(wàn)字了這類不展開(kāi)。

當(dāng)然亞馬遜產(chǎn)品直接合適做品牌的也有，極少罷了。

其實(shí)梳理好各個(gè)崗位的作用和價(jià)值

然后定好這些績(jī)效獎(jiǎng)金之類的

也不是不可以做

不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況就是很多站外推廣被運(yùn)營(yíng)得了便宜還賣乖：

雖然這是推廣分內(nèi)的工作，但是賣貨部門也最起碼要有點(diǎn)認(rèn)知和感恩，不然這樣對(duì)接起來(lái)也是很窩火的。還被背后罵各種被刺，這樣誰(shuí)甘心？

KOL一般是：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金

TK達(dá)人BD一般應(yīng)該是：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+出單提成

即便有些公司已經(jīng)是這樣了

但還是會(huì)在KOL崗位發(fā)了一些樣品沒(méi)爆單的時(shí)候被針對(duì)被各種批評(píng)

這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得老板要從整個(gè)品牌頂端去思考了，若沒(méi)有耐心做品牌你就賣貨不要招這個(gè)崗位；若你要做品牌你就好好想想產(chǎn)品要怎么重新規(guī)劃。

好了，今天就聊到這。

祝大家都好把。

大家動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈种皋D(zhuǎn)發(fā)這篇文章到朋友圈，讓更多老板看到，拯救跨境大環(huán)境出一份力，感謝?