在跨境電商不斷擴(kuò)張的今天，日本市場(chǎng)正成為新一輪爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體、日本不僅擁有成熟的消費(fèi)生態(tài)、極高的購(gòu)買力，其對(duì)品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)的高度要求也為全球電商平臺(tái)帶來了新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。

而如今，TikTok Shop日本站預(yù)計(jì)將在2025年6月正式上線，無疑為希望進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家打開了一個(gè)極具潛力的新入口。

一、為什么全球平臺(tái)扎堆涌入日本？

近年來，多個(gè)頭部平臺(tái)紛紛加快在日本的落地步伐：

• Temu：2024年初強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍日本，以“超低價(jià)+快速發(fā)貨”模式吸引年輕消費(fèi)者，迅速獲取大批流量。

• Shein Japan：以快時(shí)尚見長(zhǎng)，盡管目前以自營(yíng)為主，但正逐步開放第三方入駐，為服飾配飾類賣家提供新機(jī)會(huì)。

• BASE / Stores.jp：這兩大本土自建站平臺(tái)，為日本小眾品牌和獨(dú)立賣家提供極高自由度，是D2C（品牌直銷）賣家的首選。

這一系列動(dòng)向背后，折射出一個(gè)趨勢(shì)：日本市場(chǎng)正在變得開放，電商格局正在重構(gòu)。

而TikTok，憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容基因與社交影響力，將是下一波沖擊者。

二、TikTok日本市場(chǎng)：機(jī)會(huì)與結(jié)構(gòu)性紅利并存

TikTok在日本已不再是新鮮事物。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，TikTok在日本的月活躍用戶已超2000萬，其中以18-35歲用戶群體為主力軍，而且購(gòu)買轉(zhuǎn)化能力顯著高于其他同類平臺(tái)。

更重要的是，日本用戶對(duì)“邊看邊買”模式正逐漸接受。尤其是美容護(hù)膚、生活日用、女性服飾、母嬰用品等品類，正在被越來越多的直播間帶動(dòng)出圈。

而對(duì)于賣家來說，這波**“內(nèi)容即銷量”**的趨勢(shì)，正是低成本撬動(dòng)高回報(bào)的關(guān)鍵。

三、TikTok Shop日本站：有哪些硬核優(yōu)勢(shì)？

即將上線的日本站，將延續(xù)TikTok Shop的核心玩法——短視頻+直播+電商閉環(huán)，具體優(yōu)勢(shì)如下：

? 1. 內(nèi)容即流量，不依賴廣告投放

不需要燒錢打廣告，只要內(nèi)容夠吸引人、達(dá)人帶貨有轉(zhuǎn)化，就能快速獲取訂單。對(duì)初創(chuàng)品牌、跨境中小賣家特別友好。

? 2. 用戶粘性高，年輕用戶多

TikTok在日本的活躍用戶年輕化明顯，追求新鮮感、樂于嘗試新品牌，對(duì)于中國(guó)制造、國(guó)潮商品接受度極高。

? 3. 主播/網(wǎng)紅資源豐富

日本本地KOL生態(tài)成熟，配合TikTok的直播功能，形成強(qiáng)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的電商場(chǎng)域，適合以視覺為主的商品品類（如美妝、穿搭、數(shù)碼等）。

? 4. 直播電商方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)尚未飽和

與國(guó)內(nèi)成熟的直播帶貨不同，日本市場(chǎng)的直播剛剛起步，頭部賣家稀缺，對(duì)于新入局者是一次真正意義上的“早鳥機(jī)會(huì)”。

四、什么商品更適合布局TikTok日本站？

根據(jù)日本消費(fèi)者的購(gòu)物偏好與TikTok電商趨勢(shì)，目前以下類目最具潛力：

• 美容護(hù)膚品：日本消費(fèi)者極為注重護(hù)膚成分與功效，國(guó)貨品牌有機(jī)會(huì)切入。

• 女性穿搭/配飾：風(fēng)格獨(dú)特、價(jià)格適中、有辨識(shí)度的產(chǎn)品容易脫穎而出。

• 生活日用類：創(chuàng)意家居、收納神器、小眾功能型產(chǎn)品往往更容易被內(nèi)容帶火。

• 母嬰兒童用品：注重安全性、實(shí)用性的產(chǎn)品在家庭用戶群體中具備高復(fù)購(gòu)潛力。

• 數(shù)碼周邊、文創(chuàng)潮品：對(duì)年輕人極具吸引力，尤其是與流行文化、二次元相關(guān)的設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。

五、日本用戶畫像：理性又愿意為價(jià)值買單

與東南亞、拉美等新興市場(chǎng)不同，日本用戶對(duì)電商平臺(tái)的信任、物流體驗(yàn)、客服響應(yīng)速度有較高要求。

他們不盲從低價(jià)，更愿意為“產(chǎn)品價(jià)值、品牌信賴、細(xì)節(jié)體驗(yàn)”買單。因此，做TikTok Shop日本站，絕不能只靠低價(jià)策略，而是要講好產(chǎn)品故事、做好內(nèi)容包裝、建立品牌質(zhì)感。

六、提前準(zhǔn)備：如何布局TikTok日本站？

雖然TikTok Shop日本站預(yù)計(jì)2025年中期上線，但先入局的人將擁有極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。建議商家從現(xiàn)在就開始做好以下準(zhǔn)備：

? 1. 內(nèi)容儲(chǔ)備

提前打造適合日本市場(chǎng)調(diào)性的短視頻素材，可以優(yōu)先在日本TikTok賬號(hào)投放做測(cè)試。

? 2. 找到合適KOL或主播合作

建立達(dá)人資源庫(kù)，選擇熟悉日本文化的跨境主播或本地KOL，為后期直播帶貨打基礎(chǔ)。

? 3. 商品本地化優(yōu)化

包括：日文標(biāo)題/詳情頁、產(chǎn)品包裝、客服語言等，符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，減少退貨風(fēng)險(xiǎn)。

? 4. 物流與售后方案規(guī)劃

確保擁有穩(wěn)定的跨境物流渠道或日本本地倉(cāng)儲(chǔ)資源，提高履約效率。

七、寫在最后：別再錯(cuò)過下一個(gè)風(fēng)口了

回顧過去三年，中國(guó)賣家大批抓住了Shopee東南亞紅利、Temu全球起量、TikTok英國(guó)/美國(guó)站的爆發(fā)。但很多人也因此遺憾錯(cuò)過最好的入場(chǎng)時(shí)間。

現(xiàn)在，TikTok日本站還沒全面開放，但一切信號(hào)都在預(yù)示它即將爆發(fā)。對(duì)于想要布局日韓市場(chǎng)、搶占先機(jī)的賣家來說，這是一次不容忽視的前奏。

是選擇觀望，還是現(xiàn)在就布局，就看你有沒有那個(gè)“吃螃蟹”的勇氣。