? 千呼萬喚始出來，TikTok Shop 日本站的 POP（跨境店鋪）入駐政策已在小范圍內(nèi)公布，這意味著官方已基本完成此項(xiàng)政策的制定。對于眾多想要開拓日本市場的跨境賣家來說，這無疑是一個(gè)重大利好消息。今天，就為大家詳細(xì)解讀關(guān)于 TikTok Shop 日本跨境店開設(shè)的關(guān)鍵信息。官方入駐文檔：TikTok Shop 日本跨境自運(yùn)營商家入駐詳解 【對外版本】

? 商家自運(yùn)營（也稱 POP / 小店模式），是 TikTok 開放給第三方賣家的入駐模式。而這次 TikTok Shop 日本站點(diǎn)推出的 POP 跨境店鋪，允許中國企業(yè)主體入駐日本 TKS 開設(shè)店鋪 。店鋪運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商品上架、營銷推廣、訂單履約及售后服務(wù)，都需要商家自行負(fù)責(zé)。不過，商家也享有靈活定價(jià)和自主流量分配權(quán)。

? 亞馬遜日本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營時(shí)長需≥3 個(gè)月，店鋪評價(jià)分≥3.5。

? 樂天日本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營時(shí)長≥3 個(gè)月，店鋪評分≥4 分。

? 日本其他第三方電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)商家：經(jīng)營時(shí)長≥3 個(gè)月，店鋪評分≥4 分或店鋪好評率≥90%。

? TikTok Shop 美國 / 英國 / 歐盟自運(yùn)營商家：經(jīng)營時(shí)長≥3 個(gè)月，店鋪體驗(yàn)分≥4 。

? 從這些條件可以看出，TikTok Shop 日本站關(guān)注入駐商家兩方面的能力：一是對日本電商的熟悉程度，二是對 TikTok Shop 的運(yùn)營掌握能力。

? 商家需要擁有跨境直郵或者日本本地發(fā)貨能力。直郵小包適合不想在日本備貨的商家，而日本本地發(fā)貨能提供更好的購物體驗(yàn)，適合已有日本電商業(yè)務(wù)的賣家，這個(gè)物流要求合理且符合實(shí)際運(yùn)營需求。

? 除平臺禁售 / 暫不支持商品外，限售商品在商家滿足特定法律或合規(guī)要求（如許可證、認(rèn)證等資質(zhì)文件）的前提下可以銷售。日本 TikTok 的禁售商品可查看官方文檔 。需要售賣資質(zhì)的品類包括 “美妝個(gè)護(hù)”“部分母嬰類產(chǎn)品”“個(gè)護(hù)電器及醫(yī)療設(shè)備”“部分寵物類產(chǎn)品”“食品飲料及保健品”“園藝土及化肥” 等，對應(yīng)資質(zhì)如化妝品經(jīng)營許可、醫(yī)療器械經(jīng)營許可等。

? 每個(gè)店鋪開通后需繳納 7 萬日元保證金 ，退店后可返還。目前繳納保證金的具體資金操作說明尚未公布。

1.免平臺傭金：目前 TikTok Shop 日本的跨境店鋪不需要平臺傭金，不過官方廣告費(fèi)用仍需支付。

2.多店鋪申請：一個(gè)公司的營業(yè)執(zhí)照最多可申請開通 5 個(gè) TikTok Shop 店鋪，有利于單店單品類運(yùn)營。

3.扶持與對接：平臺提供流量扶持、人員對接和品牌保護(hù)等服務(wù)。雖然目前人手可能不足，但反饋速度仍比傳統(tǒng)日本企業(yè)發(fā)郵件快。

? 入駐需通過特定鏈接填寫申請表，流程為：填寫表格→等待 TK 官方專人聯(lián)系→發(fā)送入駐邀請鏈接→進(jìn)入開店及上架流程→正式開售，填寫申請表鏈接 https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd?from=from_parent_docs（復(fù)制到瀏覽器打開即可）

收款賬戶支持：支持中國對公賬戶，也支持第三方支付平臺收款和結(jié)匯。從稅務(wù)角度考慮，第三方支付可能更為合適。

結(jié)算周期：正常結(jié)算周期是 14 天 + 1，約 15 天左右，與亞馬遜和樂天基本相同。若店鋪經(jīng)營指標(biāo)良好，可加快到 3 天結(jié)算。

目前僅出臺政策，尚無上線時(shí)間表。預(yù)計(jì)先以日本本土店鋪測試產(chǎn)品功能流程，跨境店鋪因管控難度較大，上線會更謹(jǐn)慎，推測 8 月份正式開放的可能性較大。

目前官方未明確獨(dú)立站賣家申請條件。按現(xiàn)有政策推測，除非能出示強(qiáng)品牌證明或銷售額證明，否則現(xiàn)階段不一定能通過申請，未來可能逐步放開。

目前不可以。第一波賣家是精選的，旨在確保消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)商品和體驗(yàn)，而大部分有國內(nèi)或東南亞電商經(jīng)驗(yàn)的賣家可能不了解日本市場。

TikTok 在全球的影響力與日俱增，日本作為其重要市場之一，擁有數(shù)量龐大的活躍用戶。TikTok Shop 日本站的上線，是平臺電商業(yè)務(wù)的重要拓展。預(yù)計(jì)在未來，它將在日本電商市場掀起新的浪潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日本電商市場規(guī)模持續(xù)增長，消費(fèi)者對于線上購物的接受度和依賴度越來越高，這為 TikTok Shop 日本站的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

邀請制入駐，早期紅利顯著

? 目前，TikTok Shop 日本站首批商家入駐采用邀請制 。首輪邀請對象主要是亞馬遜、樂天等平臺的大賣以及細(xì)分品類排名靠前的賣家。這一階段雖然有一定門檻，但卻是搶占先機(jī)的好時(shí)機(jī)。一旦成功入駐，商家能夠享受到平臺早期的流量傾斜和各種優(yōu)惠政策。隨著平臺的發(fā)展，算法逐漸穩(wěn)定，后續(xù)入駐的難度可能會增加，所以早期入駐的優(yōu)勢不言而喻。

本土店與跨境店差異及本土店優(yōu)勢

? 在入駐選擇上，賣家面臨本土店和跨境店的抉擇。本土店優(yōu)勢突出，在可銷售類目方面，能涉及食品、化妝品等部分限制跨境賣家的品類（具體依平臺上線規(guī)則而定） ，這為賣家提供了更廣闊的選品空間。從流量扶持來看，平臺通常會給予本土賬號和店鋪更多的曝光機(jī)會，有助于產(chǎn)品快速打開市場。在物流配送上，從本地倉庫發(fā)貨，大大縮短了配送時(shí)間，降低了物流成本，能顯著提高客戶滿意度。而且，本土店在處理進(jìn)口許可證、標(biāo)簽要求等問題上更為便捷，還可以通過 JCT 稅號合規(guī)降低稅負(fù)，在運(yùn)營成本和合規(guī)性方面更具優(yōu)勢。

消費(fèi)力強(qiáng)勁，退貨率低

? 日本消費(fèi)者整體消費(fèi)力強(qiáng)勁，對商品品質(zhì)有較高追求。在 TikTok 平臺上，日本用戶的消費(fèi)支出水平較高，平均消費(fèi)金額可觀。并且，日本消費(fèi)者的退貨率相對較低，這對于賣家來說是一個(gè)非常有利的因素，意味著商家可以更穩(wěn)定地開展業(yè)務(wù)，減少售后的麻煩。

消費(fèi)偏好獨(dú)特，注重細(xì)節(jié)

? 日本消費(fèi)者在購物時(shí)有著獨(dú)特的偏好。在時(shí)尚領(lǐng)域，他們追求簡約、精致且具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品；美妝方面，更傾向于天然成分、功效明確的護(hù)膚品和化妝品；家居類產(chǎn)品則注重實(shí)用性與美觀性的結(jié)合。同時(shí)，他們對商品的包裝、說明書等細(xì)節(jié)十分在意，產(chǎn)品的品質(zhì)和購物體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都影響著他們的購買決策。

選品攻略：貼合市場需求

? 選品是在 TikTok Shop 日本站成功的關(guān)鍵。通過分析日本市場的熱門趨勢和消費(fèi)者需求，時(shí)尚、美妝、家居等品類具有較高的潛力?？梢越柚?PiPiads、Kalodata 等工具，參考 TikTok、Facebook 投放的廣告和短視頻，挖掘熱門產(chǎn)品。此外，日本最大的二手批發(fā)市場 Netsea.jp、亞馬遜等也是選品的重要參考渠道。與靠譜的供應(yīng)商或團(tuán)隊(duì)合作，能夠提高選品的效率和質(zhì)量。

內(nèi)容營銷：短視頻與直播的力量

? 利用 TikTok 的短視頻和直播功能進(jìn)行營銷是吸引用戶的有效方式。在短視頻創(chuàng)作上，要符合日本用戶的審美和喜好，封面排版偏卡通風(fēng)格，賬號命名可參考 “英文 + 片假名 +【公式】” 的形式。視頻內(nèi)容要快速突出產(chǎn)品的使用方法、價(jià)格、功效及背書，節(jié)奏緊湊，并適當(dāng)使用 emoji 表情和換行。直播帶貨時(shí)，要避免國內(nèi)生硬的推銷話術(shù)，采用溫情、軟營銷的方式，模仿 Instagram 直播間風(fēng)格，打造舒適的購物氛圍。

本地化運(yùn)營：提升用戶體驗(yàn)

? 本地化運(yùn)營是在日本市場立足的核心。在客服方面，要提供日語流利的客服人員，及時(shí)響應(yīng)和解決消費(fèi)者的問題。物流配送上，選擇可靠的本地物流合作伙伴，確保商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。在營銷活動策劃上，結(jié)合日本的節(jié)日、文化習(xí)俗等，推出符合當(dāng)?shù)靥厣拇黉N活動，增強(qiáng)用戶的參與感和認(rèn)同感。

? TikTok Shop 日本站為想要進(jìn)入日本電商市場的賣家們提供了難得的機(jī)遇。但要在這個(gè)市場取得成功，需要深入了解平臺政策、把握市場消費(fèi)特點(diǎn)、制定有效的運(yùn)營策略。希望準(zhǔn)備做日本市場的粉絲們能夠抓住這一機(jī)會，在 TikTok Shop 日本站開啟成功的跨境電商之旅。不過根據(jù)去年操盤 TikTok Shop 的經(jīng)驗(yàn)來看，TikTok shop 訂單波動比較大，賣得好的賣家其實(shí)都是多平臺銷售。打算長期深耕日本市場的賣家，可以同步考慮開亞馬遜店鋪。這里推薦亞馬遜區(qū)域拓展高級經(jīng)理，有大量的扶持政策，歡迎掃碼聯(lián)系。

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