盡管在海外推出的時(shí)間不到 10 年，TikTok 已成為海外文化、政治和時(shí)尚熱點(diǎn)的頂流平臺(tái)。截至 2024 年，TikTok 在美國(guó)有近 1.13 億用戶，且絕大部分是 95 后，是潛在線上瘋狂買家。

對(duì)于跨境創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)具有巨大的市場(chǎng)潛力。想在 TikTok 上大展身手，吸引粉絲、賣貨賺錢(qián)？那可得學(xué)學(xué)這些厲害的創(chuàng)作者和營(yíng)銷高手是怎么做！本文整理了 13 個(gè)超實(shí)用的賺錢(qián)點(diǎn)子，從賣周邊到搞付費(fèi)會(huì)員，總有一款適合你！

利用 TikTok 賺錢(qián)的 13 種方式

加入 TikTok 創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

海外網(wǎng)紅 Nathan Apodaca（又名 doggface208）一邊騎著滑板，喝著蔓越莓汁，一邊聽(tīng)著音樂(lè)，就這樣一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的短視頻，迅速在 TikTok 上爆火。

海外 TikTok 的流量并非是遙不可及，其實(shí)與國(guó)內(nèi)抖音一樣，只要你能捕捉到精彩的瞬間，就有機(jī)會(huì)出圈。

而加入 TikTok 的創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可能就是你最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)途徑。

2024 年 3 月，TikTok 將 “創(chuàng)意計(jì)劃” 升級(jí)為 “創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，從單純?nèi)鲥X(qián)買流量轉(zhuǎn)向注重內(nèi)容質(zhì)量。

該計(jì)劃僅針對(duì)超過(guò)一分鐘的原創(chuàng)視頻，因?yàn)檫@類視頻用戶參與度更高。參與此計(jì)劃后，創(chuàng)作者會(huì)依據(jù)內(nèi)容原創(chuàng)度、播放時(shí)長(zhǎng)、搜索價(jià)值及觀眾互動(dòng)等指標(biāo)，通過(guò)動(dòng)態(tài) CPM 機(jī)制獲得獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容單條收益可達(dá)普通視頻 3 - 5 倍。測(cè)試顯示，創(chuàng)作者總收入提升超 250%，月入超 5 萬(wàn)美元的賬號(hào)數(shù)翻倍。

要加入該計(jì)劃，創(chuàng)作者必須在過(guò)去 30 天內(nèi)擁有至少 1 萬(wàn)名粉絲，視頻播放量達(dá) 10 萬(wàn)次以上。而且，視頻必須為原創(chuàng)，時(shí)長(zhǎng)在一分鐘以上。此外，創(chuàng)作者需年滿 18 歲，賬號(hào)位于美國(guó)、巴西、法國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)和英國(guó)等符合條件的國(guó)家內(nèi)。

申請(qǐng)時(shí)，前往個(gè)人檔案，點(diǎn)擊 “TikTok Studio”，選擇 “創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，系統(tǒng)自動(dòng)核查資質(zhì)，通過(guò)后補(bǔ)充稅務(wù)信息（W - 8BEN 或 W - 9 表格）與支付賬戶（PayPal 或平臺(tái)電子錢(qián)包）即可。需注意，同一主體多賬號(hào)需分別申請(qǐng)，主賬號(hào)違規(guī)會(huì)影響子賬號(hào)，收入按月結(jié)算，提現(xiàn)最低 50 美元，平臺(tái)收取 3% 手續(xù)費(fèi)，非美創(chuàng)作者需完成 IRS 稅務(wù)身份認(rèn)證，否則收益可能被預(yù)扣 30% 稅款。

銷售商品

銷售商品是適合所有賬號(hào)的變現(xiàn)方式。無(wú)論是舞蹈家、歌手，還是喜劇演員，都可以將商品銷售給賬號(hào)的粉絲。隨著各種各樣的按需打印公司出現(xiàn)，你有大量的商品可選，例如，銷售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本等等。銷售按需打印產(chǎn)品還能獲得額外的好處，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品有助于拉近與粉絲間的關(guān)系，讓粉絲穿上你的品牌，無(wú)論走到哪，都是為你的品牌做宣傳。

直播間禮物

直播間刷禮物，或許是 TikTok 最強(qiáng)大的變現(xiàn)功能之一。許多社交網(wǎng)絡(luò)都有直播功能，但 TikTok 的獨(dú)特之處在于，它允許粉絲贈(zèng)送虛擬禮物，作為一種對(duì)主播的贊賞，而且這些禮物是可以兌現(xiàn)的。在直播中與用戶互動(dòng)，非常有利于建立有價(jià)值的關(guān)系。

如果你在網(wǎng)上制作或銷售產(chǎn)品，TikTok 直播就是一個(gè)展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。許多海外電商發(fā)現(xiàn)，TikTok 比其他社交媒體的直播更能吸引潛在買家。

例如，做發(fā)夾生意的達(dá)莎?德卡赫（Dasha Derkach）自從將社交媒體營(yíng)銷的重心從 Instagram 轉(zhuǎn)到 TikTok 后，其品牌的銷售額就顯著增加。她說(shuō)：“TikTok 直播大大提高我們的銷售額。以前，我們每周大約只能收到兩筆訂單，轉(zhuǎn)到 TikTok 平臺(tái)后，我們每周大約能收到 100 筆訂單。而現(xiàn)在，我們幾乎每天都會(huì)在 TikTok 直播，每周能收到近 500 筆訂單！” 而且，TikTok 不斷在為商家推出新功能，比如 “空投” 功能，隨機(jī)給粉絲發(fā)放禮物，增加直播間的趣味。

聯(lián)盟合作

創(chuàng)作者市場(chǎng)是 TikTok 的一大創(chuàng)新，這是一個(gè)連接品牌與網(wǎng)紅的平臺(tái)，讓雙方能以方便快捷的方式促進(jìn)合作關(guān)系。如果想要開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以多瀏覽這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)愿意與品牌合作的創(chuàng)作者，了解他們的內(nèi)容水準(zhǔn)。創(chuàng)作者市場(chǎng)類似于網(wǎng)紅的代理人，旨在避免營(yíng)銷人員直接聯(lián)系網(wǎng)紅時(shí)可能遇到的一些尷尬問(wèn)題。

Shopify Collabs 也是一個(gè)在創(chuàng)作者與品牌間搭建橋梁的類似平臺(tái)。通過(guò)它，創(chuàng)作者更容易找到契合的品牌，建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取營(yíng)銷分成。

開(kāi)一家 TikTok 小店

另一種利用聯(lián)盟鏈接賺錢(qián)的方式是開(kāi)一家 TikTok 小店。小店是 TikTok 的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物工具，開(kāi)通企業(yè)賬戶可將視頻和直播鏈接至店鋪。其主要優(yōu)點(diǎn)是減少購(gòu)物摩擦，用戶能直接在應(yīng)用內(nèi)了解產(chǎn)品信息。還可以為視頻添加產(chǎn)品信息和購(gòu)買按鈕，推薦品牌的同時(shí)為聯(lián)盟伙伴帶來(lái)流量。

若使用 Shopify 商店管理產(chǎn)品，可直接集成 TikTok 小店，方便用戶在手機(jī)端瀏覽商品。護(hù)膚品牌 Peace Out Skincare 的創(chuàng)始人恩里科（Enrico Frezza）曾飽受痤瘡和皮膚色素沉著困擾，后來(lái)研究護(hù)膚品開(kāi)發(fā)并創(chuàng)立品牌。該品牌通過(guò)與 TikTok 網(wǎng)紅合作，贏得用戶信任并創(chuàng)造銷量，參與的創(chuàng)作者也能通過(guò)內(nèi)容賺取報(bào)酬。創(chuàng)建 TikTok 小店后，最簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方式是向國(guó)際代發(fā)貨商采購(gòu)商品，用戶下單后由代發(fā)貨商發(fā)貨，無(wú)需擔(dān)心國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。

創(chuàng)建信息流廣告

TikTok 提供大量自然營(yíng)銷機(jī)會(huì)，若想擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋范圍，可利用 TikTok 廣告管理平臺(tái)創(chuàng)建專屬信息流廣告。這類廣告將出現(xiàn)在用戶的 “推薦” 頁(yè)面，像其他 TikTok 視頻一樣自動(dòng)播放，投放付費(fèi)廣告能確保視頻內(nèi)容觸達(dá)潛在客戶。TikTok 廣告管理平臺(tái)可與 Shopify 無(wú)縫集成，能通過(guò) Shopify 商店創(chuàng)建 TikTok 廣告，選擇目標(biāo)受眾并跟蹤廣告表現(xiàn)。

眾籌

眾籌是創(chuàng)作者輕松集資的方式。既然已投入大量時(shí)間和精力為粉絲創(chuàng)作內(nèi)容，不妨為他們提供簡(jiǎn)單、無(wú)壓力的回饋方式，以保證穩(wěn)定收入。眾籌形式多樣，比如為項(xiàng)目尋找啟動(dòng)資金時(shí)，可設(shè)立融資目標(biāo)在直播中籌款。若資助特定項(xiàng)目，可借助以下眾籌網(wǎng)站：

Kickstarter：用戶群龐大，品牌知名度高。

收取小費(fèi)

如果手頭沒(méi)有特別項(xiàng)目，或沒(méi)準(zhǔn)備好集資，眾籌平臺(tái)可能不太合適。想快速接收贈(zèng)款，可考慮使用小費(fèi)平臺(tái)。小費(fèi)平臺(tái)是更個(gè)性化的賺錢(qián)方式，如同生活中的小費(fèi)罐，粉絲自愿選擇，可隨時(shí)隨地打賞內(nèi)容。

以下是一些推薦的小費(fèi)平臺(tái)：

TikTok gifts：以禮物形式收小費(fèi)，部分禮物實(shí)際貨幣價(jià)值超 500 美元（約 3500 元人民幣）。

訂閱服務(wù)

眾籌適合大型項(xiàng)目，小費(fèi)是收小錢(qián)的簡(jiǎn)單方式，若希望獲得更穩(wěn)定的被動(dòng)收入來(lái)源，可考慮提供付費(fèi)內(nèi)容訂閱服務(wù)。訂閱可將一次性觀眾變?yōu)殚L(zhǎng)期支持者，在 TikTok 上使用 “訂閱” 功能，讓粉絲每月支付一定費(fèi)用，以徽章、專屬直播和獨(dú)家視頻訪問(wèn)權(quán)等福利回饋訂閱粉絲。

可將訂閱費(fèi)用定低些，專注增加訂閱人數(shù)。例如，每月 10 元的低成本訂閱，粉絲更易接受，若有大量忠實(shí)粉絲，收入會(huì)不斷增加。Patreon 是大型訂閱服務(wù)平臺(tái)，可設(shè)置訂閱會(huì)員等級(jí)，向部分用戶提供獨(dú)家內(nèi)容。其他如 Ko - fi 也有類似功能，但 Patreon 品牌知名度更高，更易贏得支持者信任。

創(chuàng)作獨(dú)家內(nèi)容

創(chuàng)作者可創(chuàng)作 TikTok 系列視頻，最多上傳 80 個(gè)付費(fèi)視頻，讓粉絲付費(fèi)觀看以獲取收益。系列視頻長(zhǎng)達(dá) 20 分鐘，能深入探討某主題內(nèi)容，可將相關(guān)內(nèi)容打包，如 30 天健身挑戰(zhàn)或中餐烹飪課程。創(chuàng)作者需至少有 1 萬(wàn)名粉絲，且在過(guò)去 30 天內(nèi)至少有 3 個(gè)原創(chuàng)視頻播放量達(dá) 1,000 次以上，才能上傳系列視頻。進(jìn)入 TikTok Studio，找到 “系列” 選項(xiàng)，按步驟設(shè)置即可。

養(yǎng)號(hào)賣號(hào)

在 TikTok 上，還能通過(guò)養(yǎng)號(hào)賣號(hào)賺錢(qián)。先開(kāi)設(shè) TikTok 賬號(hào)，挑選熱門(mén)領(lǐng)域，堅(jiān)持輸出內(nèi)容，積累粉絲與互動(dòng)。待賬號(hào)人氣高、互動(dòng)良好時(shí)，賣給想快速起步的企業(yè)或網(wǎng)紅?？赏ㄟ^(guò)以下平臺(tái)賣賬號(hào)：

Flippa：買賣數(shù)字資產(chǎn)的老牌網(wǎng)站。

喊麥互動(dòng)

喊麥互動(dòng)是與粉絲有趣互動(dòng)并變現(xiàn)的方式。在粉絲生日或重要時(shí)刻送上個(gè)性化問(wèn)候，讓其感受特別關(guān)懷，他們可能為此付費(fèi)。像 Cameo 這樣的平臺(tái)，就使網(wǎng)紅通過(guò)這類互動(dòng)賺取不少收入。創(chuàng)作者可在 TikTok 個(gè)人資料推廣 Cameo 賬號(hào)，或在直播中用虛擬禮物換專屬喊麥，鼓勵(lì)觀眾提交喊麥請(qǐng)求并標(biāo)明建議報(bào)酬。

推薦新用戶

所有符合最低年齡要求的 TikTok 用戶，都可通過(guò)推薦新用戶獲得 TikTok 獎(jiǎng)勵(lì)（虛擬積分），可通過(guò)邀請(qǐng)他人加入 TikTok、參與互動(dòng)視頻和創(chuàng)作內(nèi)容賺取積分。這些獎(jiǎng)勵(lì)可按地區(qū)匯率兌換少量現(xiàn)金，提取到銀行賬戶或 PayPal 賬戶，在某些國(guó)家還能兌換優(yōu)惠券和手機(jī)充值等。在應(yīng)用的任務(wù)規(guī)則頁(yè)面，可查看可賺取的 TikTok 獎(jiǎng)勵(lì)積分及新用戶可完成的額外積分任務(wù)。生成新用戶推薦碼，進(jìn)入個(gè)人資料頁(yè)面，點(diǎn)擊 “發(fā)現(xiàn)” 或 “為你推薦”，點(diǎn)擊 TikTok 獎(jiǎng)勵(lì)橫幅，再點(diǎn)擊屏幕左上角金幣圖標(biāo)，即可看到推薦鏈接和邀請(qǐng)碼。朋友需在 24 小時(shí)內(nèi)輸入推薦碼以賺取邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)積分，新用戶通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面觀看視頻時(shí)，推薦者和新用戶都能獲得額外積分，新用戶發(fā)布視頻和互動(dòng)內(nèi)容也能賺取積分。

誰(shuí)是你的 TikTok 受眾？

TikTok 用戶群體偏年輕化，絕大部分用戶年齡在 34 歲以下。許多人將 TikTok 視為 95 后的流行標(biāo)簽，但在年齡較長(zhǎng)群體中，其也越來(lái)越受歡迎，因此迎合年紀(jì)更長(zhǎng)的用戶或是未來(lái)幾年新賽道。

TikTok 視頻內(nèi)容豐富多樣，適合某一群體的內(nèi)容可能并不適合其他群體，發(fā)布內(nèi)容類型應(yīng)依據(jù)目標(biāo)受眾興趣決定。不過(guò)，熱門(mén) TikTok 視頻往往具備一些特征，雖創(chuàng)作無(wú)固定方法，但充分了解受眾群體后，創(chuàng)作者便能找到流量變現(xiàn)的最佳方式。

內(nèi)容第一

社交媒體營(yíng)銷中，不能過(guò)度宣傳。粉絲雖理解創(chuàng)作者需要資金創(chuàng)作，但沒(méi)人愿意關(guān)注一個(gè)滿是廣告的賬號(hào)，在 TikTok 這個(gè)用戶關(guān)系更親密的平臺(tái)尤其如此。用戶欣賞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此應(yīng)采取 “內(nèi)容優(yōu)先” 策略，圍繞內(nèi)容創(chuàng)意打造盈利途徑，而非強(qiáng)制推銷。

可持續(xù)內(nèi)衣品牌 Parade 起初在 TikTok 上籍籍無(wú)名，后將目光投向千禧一代和 Z 世代顧客，用全新方式講述品牌故事。其營(yíng)銷經(jīng)理達(dá)里婭?齊亞德內(nèi)卡（Darya Dziadzenka）發(fā)現(xiàn)，最有效的 TikTok 營(yíng)銷內(nèi)容并非生硬廣告，而是真實(shí)、接地氣的，她堅(jiān)信好內(nèi)容應(yīng)將相關(guān)性和幽默感置于首位，而非單純追求銷售。“在 TikTok 上成功的關(guān)鍵，就是讓內(nèi)容盡可能地貼近這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。” 達(dá)里婭說(shuō)。

在線植物分銷商 Partly Sunny Projects 的創(chuàng)始人索婭（Sonja Detrinidad）原是貸款專員，創(chuàng)辦業(yè)務(wù)旨在緩解工作壓力，后決定全職經(jīng)營(yíng)公司，便思考為商店引流，創(chuàng)建了 TikTok 賬號(hào)。索婭分享的園藝技巧簡(jiǎn)潔扼要，TikTok 用戶很快喜歡上她迷人的性格。索婭成功的原因在于專注創(chuàng)作粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容，討論園藝話題，有效吸引可轉(zhuǎn)化為客戶的用戶，視頻偶爾還能走紅。

加入創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)

多數(shù)創(chuàng)作者創(chuàng)業(yè)并非為錢(qián)，他們是藝術(shù)家，滿足感源于創(chuàng)作本身。但如今，作為 TikTok 創(chuàng)作者，不僅是藝術(shù)家，還是創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷人員、推銷員、會(huì)計(jì)師、創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官等，身負(fù)多職。

在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅白手起家，事業(yè)突破源于自身創(chuàng)意、激情和創(chuàng)作渴望。時(shí)間就是金錢(qián)，通過(guò)創(chuàng)作賺更多錢(qián)，就能投入更多時(shí)間創(chuàng)作。TikTok 是創(chuàng)作者絕佳的在線變現(xiàn)平臺(tái)，做擅長(zhǎng)之事就能獲得可觀回報(bào)。

給新手的三個(gè)落地建議：

1. 先做垂直再求多元
   ：從 13 種策略中選擇 2-3 種與自身內(nèi)容強(qiáng)綁定的模式（如 "創(chuàng)作者基金 + TikTok 小店" 組合），避免貪多導(dǎo)致精力分散；
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)迭代
   ：每周分析視頻完播率（≥15% 為合格）、商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（≥3% 為優(yōu)質(zhì)）、粉絲畫(huà)像垂直度（單一標(biāo)簽覆蓋率≥60%）；
3. 合規(guī)前置布局
   ：提前完成美國(guó)銷售稅注冊(cè)、歐盟 VAT 申報(bào)等基礎(chǔ)工作，避免因稅務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致賬號(hào)受限。
   
   

平臺(tái)算法或許每天都在變化，但商業(yè)的本質(zhì)從未改變 —— 誰(shuí)能在 15 秒內(nèi)讓用戶產(chǎn)生 "共鳴、好奇、信任"，誰(shuí)就能在這個(gè)數(shù)字舞臺(tái)上持續(xù)收割注意力紅利?，F(xiàn)在就打開(kāi) TikTok Studio，從第一條超過(guò) 1 分鐘的原創(chuàng)視頻開(kāi)始，你的變現(xiàn)之路或許只差一個(gè)爆款的距離。

（如需加入跨境創(chuàng)作者交流群，獲取最新選品數(shù)據(jù)與平臺(tái)規(guī)則更新，可掃描下方二維碼或私信關(guān)鍵詞 "TikTok 賺錢(qián)" 獲取入群方式。）

附錄：2025 年跨境必備工具包

• 數(shù)據(jù)洞察
  ：Social Blade（網(wǎng)紅數(shù)據(jù)追蹤）、TikTok Pulse（官方趨勢(shì)分析）
• 供應(yīng)鏈支持
  ：Printful（按需打?。?、Deliverr（北美本地倉(cāng)儲(chǔ)）
• 合規(guī)服務(wù)
  ：TaxJar（稅務(wù)自動(dòng)化）、SellerLegend（跨境財(cái)務(wù)整合）
• 內(nèi)容生產(chǎn)
  ：Runway ML（AI 視頻生成）、Canva Pro（設(shè)計(jì)模板庫(kù)）