東南亞直播電商的時(shí)代，可能真的要來了，TikTok 官宣開放了泰國/越南/馬來的 TikTok 小店。

這個(gè)月中，我對(duì)此消息是存疑的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)看 TikTok 泰國的招聘信息，18個(gè)電商崗位還在招人，我以為沒那么快，目前是內(nèi)測(cè)階段，這速度還是可以。

先說一下我對(duì) TikTok 視頻號(hào)的看法。

曾經(jīng)，我也玩過一段時(shí)間的 TikTok，并且在15天時(shí)間內(nèi)沖到10萬粉，而且見證了幾個(gè)牛逼賬號(hào)的起來，大家都是同時(shí)起步的。我自己只是淺嘗則之，別人是深耕，自愧不如啊。

TikTok 視頻號(hào)目前有幾個(gè)特點(diǎn)：

1. TikTok 粉絲不值錢。因?yàn)槭枪蛄髁浚圆⒉恢靛X。粉絲數(shù)量只是接商單的一個(gè)標(biāo)的物，商業(yè)價(jià)值比 Instagram 低。

2. TikTok 視頻以趣味性為主，如果跑爆款視頻，電商轉(zhuǎn)化一定差。即使有導(dǎo)購，有小黃車，如果我們撇開那些做得很好的頭部，看看底部和腰部，總的來說，電商轉(zhuǎn)化還是差的。這涉及了 TikTok 的另一個(gè)問題——流量偏移。

3. TikTok 對(duì)熱衷購物的用戶，標(biāo)簽還不夠精準(zhǔn)。

TikTok 開放了直播購物之后，整體情況應(yīng)該有所改觀。

特別是 TikTok 東南亞的直播，我覺得比歐美地區(qū)的直播變現(xiàn)能力更強(qiáng)。這個(gè)取決于東南亞奇高無比的手機(jī)用戶占比。歐美也是人手一臺(tái)手機(jī)，但是直播購物習(xí)慣上，歐美遠(yuǎn)沒有東南亞那么“入鄉(xiāng)隨俗”。

再聊聊我對(duì)東南亞直播的看法。

中國人認(rèn)為的直播電商和東南亞本土的直播電商還是有點(diǎn)區(qū)別的，主要在于起源。

東南亞的直播電商什么時(shí)候開始有的？其實(shí)很早就有了。Facebook 什么時(shí)候有直播，什么時(shí)候就開始有了直播電商。東南亞這邊最先發(fā)展起來的是社交電商，和我們熟知的社交電商不同，這邊更熱衷于 C-Commerce（Conversation Commerce），要成交就必須得聊單。如果用機(jī)器人，或者讓客戶靜默下單，那銷量會(huì)非常慘淡。

聊單有三大弊端：效率低，無法解決支付背書，手動(dòng)管理訂單。

聊單效率低是因?yàn)橹荒芤粚?duì)一，無法一對(duì)多，所以賣家會(huì)用直播這個(gè)工具。它的出現(xiàn)，解決的是聊單效率?，F(xiàn)在主流的玩法是，F(xiàn)acebook 直播，然后導(dǎo)流到 Shopee/Lazada 店鋪下單，這樣，后面的兩個(gè)問題也可以解決了。

所以，你如果在 Shopee 搜索 live 或者對(duì)應(yīng)的本地語言，可以看到很多店如下圖一樣，產(chǎn)品頁優(yōu)化奇差無比，但是轉(zhuǎn)化和銷量奇高。

中國的直播電商為什么能發(fā)展起來，根本原因是產(chǎn)能過剩了，各種內(nèi)卷，各種產(chǎn)品開始越來越難賣。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的電商渠道增速還放緩了，所以必須得拿著貨去找人，不能干等著別人找上門。還在指望別人點(diǎn)開淘寶搜索你的產(chǎn)品，就只能喝點(diǎn)湯了，因?yàn)橥卸既ツ弥a(chǎn)品敲用戶的門了。

如何實(shí)現(xiàn)貨找人？抖音恰好就是這方面的算法神器。這款時(shí)間黑洞App，可以精準(zhǔn)給用戶打上標(biāo)簽，對(duì)商家來說，獲取流量成本低，流量上限又無限高，站內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，哪個(gè)商家不喜歡呢？

TikTok 相當(dāng)于早期的抖音。要不要進(jìn)入 TikTok 直播電商的賽道，對(duì)于深耕東南亞市場的人來說，這是個(gè)不需要猶豫的問題。TikTok 直播電商的確有很多機(jī)會(huì)，本質(zhì)上是個(gè)電商品牌重新洗牌的機(jī)會(huì)。老品牌，你不上去吼兩嗓子，現(xiàn)在的年輕人能把你忘了。新品牌，更得吼得比老品牌大聲點(diǎn)，不然如何彎道超車呢？

直播電商的時(shí)代，管你是賣什么的，只要你是賣家，你都得來走一遭。

看著別人早有準(zhǔn)備進(jìn)軍這個(gè)賽道，是否頗有點(diǎn) FOMO 情緒？湊巧，我的用戶群體，就不在 TikTok 里，我相信很多人的用戶群體都不在里面。直播只解決了低貨值的銷售渠道問題，低貨值的賽道，從來不缺國內(nèi)賣家的內(nèi)卷。高貨值的產(chǎn)品，靠直播是很難走得動(dòng)的。

這在國內(nèi)已經(jīng)有了驗(yàn)證。高貨值產(chǎn)品，花高價(jià)買坑位，其實(shí)銷量一般，但是有了大主播的信用背書，再去小紅書上就可以低價(jià)吸引小網(wǎng)紅鋪曝光，銷量就上去了。不過很多人看不到第二步，只知道他是靠直播做起來的。

就好比很多父母看不到谷愛凌背后的教育成本，人家也懶得解釋，說了一句“每天睡10個(gè)小時(shí)”，這些父母就信了，真的讓自己小孩睡10個(gè)小時(shí)后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，壓根就不是那么回事。

與其 All in TikTok 的直播電商賽道，不如多想想如何讓流量多樣化，如何循環(huán)再利用直播流量。TikTok 直播 + Ins/FB/YouTube，這種組合拳，我感覺才是更扎實(shí)的路子。

【完】