上一期文章中為大家介紹了賬號(hào)定位的重要性以及如何賬號(hào)定位的兩種常見(jiàn)方法：明確目標(biāo)和內(nèi)容垂直化（詳情點(diǎn)這里），相信對(duì)您在TikTok賬號(hào)定位上有一定參考作用。
今天繼續(xù)和大家分享兩種TikTok賬號(hào)定位的兩種方法：明確賬號(hào)的功能價(jià)值和借鑒同類賬號(hào)打造差異化。@lotterlive ?粉絲數(shù)1.8M瀏覽量2.6M 點(diǎn)贊數(shù)351.2k上面這個(gè)視頻，由TikTok平臺(tái)上一位以分享旅游風(fēng)景為主的創(chuàng)作者Lotterlive發(fā)布。用戶可以看到，視頻主人公從陽(yáng)臺(tái)往下俯瞰漫山的小白花的場(chǎng)景。從視覺(jué)上給用戶帶來(lái)沖突，令人感到心曠神怡，獲得視覺(jué)上的享受并取得351.2k的點(diǎn)贊。@gilmhercroes 粉絲數(shù)35.1M瀏覽量7.1M 點(diǎn)贊數(shù)527.7k擁有35.1M粉絲量的gilmhercroes，已經(jīng)是TikTok上具有一定知名度的影響者，他所發(fā)布的視頻以搞笑類為主。在這個(gè)收獲了527.7k點(diǎn)贊量的視頻中，他通過(guò)極具創(chuàng)意的內(nèi)容、搞怪的表情和節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)，給用戶帶來(lái)快樂(lè)。同時(shí)，也獲得流量，提高了點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)視頻的價(jià)值在于娛樂(lè)享受。瀏覽量11.5M 點(diǎn)贊數(shù)1.7Mscheckeats是康奈爾大學(xué)的學(xué)生，他在營(yíng)養(yǎng)學(xué)、食品科學(xué)和烹飪科學(xué)方面都有所研究。在他的主頁(yè)中，可以發(fā)現(xiàn)大都是與美食制作相關(guān)的視頻。用戶能夠從他的視頻中學(xué)習(xí)到有關(guān)美食制作方式和專業(yè)知識(shí)，從而贏得廣泛關(guān)注，該視頻價(jià)值在于知識(shí)獲取。以上幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的案例視頻中，可以發(fā)現(xiàn)明確賬號(hào)的功能價(jià)值有助于賬號(hào)定位及引流，加快漲粉的速度。賬號(hào)的功能價(jià)值可以大致分為視覺(jué)享受價(jià)值、娛樂(lè)享受價(jià)值和知識(shí)獲取價(jià)值三大類。
畫面高清的優(yōu)質(zhì)視頻在感官上能為用戶帶來(lái)巨大的享受，提高觀看者對(duì)視頻好感度，進(jìn)行下一步觀看，增加用戶完整瀏覽視頻的機(jī)率，促進(jìn)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化。比如旅游風(fēng)景類賬號(hào)，清晰的畫面、恰當(dāng)?shù)纳蚀钆渖虾线m的音樂(lè)，讓想要出門旅游，卻礙于生活奔波的用戶能夠通過(guò)手機(jī)就看到外面的世界，帶來(lái)視覺(jué)上的滿足，也能為他們帶來(lái)心靈上的治愈。
亮度、對(duì)比度、飽和度、清晰度等都會(huì)影響到視頻總體的觀感，所以創(chuàng)作者可以根據(jù)視頻主題、內(nèi)容、風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，再輸出相應(yīng)視頻。在瀏覽視頻之初，用戶在觀看畫面上，對(duì)視頻會(huì)產(chǎn)生一定好感進(jìn)行觀看，增加視頻的瀏覽量和完播率，提升轉(zhuǎn)化率。
Lyfung致力于中國(guó)品牌出海，為用戶提供素材制作的相關(guān)課程，其中包括素材獲取、視頻拍攝、視頻剪輯等，幫您解決視頻制作的難題，打破賬號(hào)運(yùn)營(yíng)前期瓶頸，助您一臂之力。
在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分用戶需要面對(duì)升學(xué)、工作、經(jīng)濟(jì)等壓力導(dǎo)致精神緊繃，產(chǎn)生焦慮。他們需要為情緒尋找一個(gè)發(fā)泄口，娛樂(lè)就成為了大勢(shì)所趨。
這類視頻創(chuàng)作者往往會(huì)利用娛樂(lè)熱點(diǎn)，生活趣事，惡搞特效等來(lái)博得用戶眼球，激發(fā)好奇心。通過(guò)幽默的內(nèi)容讓觀看者獲得放松和解壓，進(jìn)而取得一定流量、關(guān)注度和瀏覽量。
創(chuàng)作者可以在視頻內(nèi)容創(chuàng)作之初，編寫幽默的視頻腳本，可以加入網(wǎng)絡(luò)熱詞、搞笑段子等，后期再利用視頻剪輯軟件，加入合適的音樂(lè)、特效、濾鏡，讓內(nèi)容變得生動(dòng)風(fēng)趣，打造出充滿娛樂(lè)化的視頻。
用戶在觀看視頻時(shí)，被內(nèi)容風(fēng)格吸引，會(huì)持續(xù)觀看視頻到結(jié)束，提高完播率，有益于平臺(tái)將視頻推向下一流量池，贏得更多的喜愛(ài)和關(guān)注。
依靠知識(shí)獲取價(jià)值的創(chuàng)作者一般具有知識(shí)儲(chǔ)備或者生活閱歷，他們能夠抓住用戶的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合自身感悟發(fā)表觀點(diǎn)，傳遞給用戶一些專業(yè)知識(shí)或者是經(jīng)驗(yàn)。
過(guò)度觀看沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的視頻，會(huì)讓用戶在一定程度上感到審美疲勞。因此這類知識(shí)型的視頻逐漸收獲了一大部分用戶的青睞。觀看者喜歡利用碎片化的時(shí)間來(lái)拓展自己的知識(shí)面，從而提升自我。
所以，創(chuàng)作者可以根據(jù)受眾的喜好、習(xí)慣、痛點(diǎn)等用戶屬性，為用戶輸出一些專業(yè)知識(shí)或意見(jiàn)。例如，涉獵美妝區(qū)的創(chuàng)作者，可以通過(guò)分析產(chǎn)品的成分、分享該成分的專業(yè)知識(shí)及所帶來(lái)的好處。吸引用戶的興趣，進(jìn)一步了解產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。對(duì)于新手創(chuàng)作者而言，短時(shí)間內(nèi)讓賬號(hào)贏得關(guān)注度和知名度具有一定的難度。所以創(chuàng)作者可以先通過(guò)分析同類優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、瀏覽等數(shù)據(jù)，來(lái)了解目標(biāo)用戶喜歡的方向和內(nèi)容，學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方式。
俗話說(shuō)：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。因此，在參考同類型賬號(hào)時(shí)，創(chuàng)作者不能盲目向?qū)?biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)，需要擁有專屬的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，打造差異性和記憶點(diǎn)，提升賬號(hào)識(shí)別度和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而能夠在同類賬號(hào)中脫穎而出，快速獲得更多精準(zhǔn)流量和曝光，挖掘潛在用戶，提高視頻的轉(zhuǎn)化率。
如果與同類賬號(hào)過(guò)度相似，用戶對(duì)新賬號(hào)的關(guān)注會(huì)減少，這是因?yàn)樗麄儗?duì)同一領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)擁有更高的信任度和喜愛(ài)。新賬號(hào)從而會(huì)流失一定流量，視頻的瀏覽量和完播率也會(huì)隨之逐漸降低，根據(jù)算法機(jī)制，平臺(tái)減少對(duì)該視頻的推送，會(huì)讓一大部分用戶無(wú)法觀看到該視頻。
舉個(gè)例子，知名礦泉水品牌農(nóng)夫山泉的廣告標(biāo)語(yǔ)是：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！泵慨?dāng)我們聽(tīng)到這個(gè)標(biāo)語(yǔ)時(shí)，腦海中第一個(gè)想到的就是農(nóng)夫山泉。但是如果創(chuàng)作者也想要打造一個(gè)關(guān)于礦泉水的品牌，生產(chǎn)礦泉水，卻運(yùn)用了相似的標(biāo)語(yǔ)，與知名品牌相比，就缺失競(jìng)爭(zhēng)力。
所以用戶可以先分析該品牌礦泉水的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如水資源的源頭是哪里；該源頭水資源是否含有微量元素，這些元素對(duì)人體是否有好處等。再學(xué)習(xí)該品牌在社交媒體賬號(hào)上，發(fā)布視頻的形式、內(nèi)容、風(fēng)格或者其他推廣方式，選擇合適自身品牌的優(yōu)勢(shì)參考，再利用自身品牌和其他品牌的差異和長(zhǎng)處，不斷放大，打造專屬影響力和知名度。
如此能夠讓創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)之初，獲得相對(duì)明確的方向，再進(jìn)一步輸出垂直化的內(nèi)容，能夠讓平臺(tái)為其貼上標(biāo)簽，推薦給精準(zhǔn)用戶。獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容易于吸引用戶眼球，觀看視頻。當(dāng)完播率和瀏覽量逐漸提高時(shí)，賬號(hào)權(quán)重也會(huì)相繼提高，利于后期變現(xiàn)。請(qǐng)大家關(guān)注Lyfung品牌出海！
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