前面的文章中，給大家介紹了賬號定位的兩種方式：明確賬號的功能價值和借鑒同類賬號打造差異性（詳情點這里）。
賬號功能價值可分為視覺享受價值、娛樂享受價值、知識獲取價值。借鑒同類賬號汲取精華，打造差異化，提升自我競爭力。這兩者都有助于創(chuàng)作者快速引流，為賬號打開關注渠道，提高賬號權重，更有易于賬號后期的運營。
除了以上提到的幾點方式之外，這篇，將給大家分享兩種賬號定位的方式。
簡單來說，用戶定位就是為了討好用戶心理。這里所提到的討好，并不是一味地迎合用戶，而是要有一種情感上連接。創(chuàng)作者可以通過貼心的服務，來拉近彼此的距離，打破心理防線和陌生感，產(chǎn)生信任，增加用戶黏性，有益于后期的流量變現(xiàn)。所以，運營之前的用戶定位是不可或缺的一步。創(chuàng)作者需要根據(jù)用戶的地區(qū)、風俗、興趣等用戶屬性來明確定位，再根據(jù)定位輸出垂直化內(nèi)容，從而精準吸引用戶，快速帶來流量，提高賬號的關注度。眾所周知，熱門話題擁有較高的討論度和閱讀量，并且能夠在短時間內(nèi)引起一陣熱潮，帶來巨大的流量。因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作時，可以根據(jù)所要展示的內(nèi)容，合理地結合熱門話題，編寫腳本，拍攝相關內(nèi)容。在發(fā)布時帶上熱門話題的標簽，平臺就會為其引流，推薦給感興趣的用戶。由于討論熱門話題的用戶基數(shù)較大，視頻被觀看的機率也相對較高。如果所輸出的視頻內(nèi)容比較優(yōu)秀，獲得的點贊、評論、轉發(fā)數(shù)高，提高轉化率，會增加視頻出現(xiàn)在For You界面的機率。
每一個領域都會有行業(yè)的領軍人物，他們不管是在線上的社交媒體平臺上還是在線下的運營推廣上，都具有較強的競爭力和影響力。
當某一領域尚未全部開發(fā)，并已有創(chuàng)作者在此得到相對可觀的收益時，其他創(chuàng)作者就會爭先恐后地涌入，該領域的市場會迅速發(fā)展，逐漸趨于飽和，甚至會造成創(chuàng)作者過剩的局面。
因此，創(chuàng)作者可以去挖掘和探索一個全新的領域，這類領域，競爭小，發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛袕V闊的藍海市場，一旦成功就會獲得豐厚的收益。
但是作為第一個吃螃蟹的人，沒有對標賬號參考學習，面對的風險較于其他熱門領域而言，也會比較大，所以創(chuàng)作者需要結合自身更謹慎地進行思考和選擇。
創(chuàng)作者在賬號定位時，不僅需要考慮視頻內(nèi)容的方向，還需明確所要推廣產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，結合優(yōu)勢制作視頻，更利于為賬號樹立人設，打造IP，從而獲得更多流量和用戶的喜愛。
一個產(chǎn)品的賣點是它本身具有的優(yōu)勢和特色，創(chuàng)作者以產(chǎn)品賣點為核心，展開內(nèi)容創(chuàng)作，為用戶傳遞產(chǎn)品價值。清晰有力的產(chǎn)品價值和賣點，更容易吸引用戶的眼光，喚起興趣，進一步地從視頻中了解產(chǎn)品，提高完播率和轉化率。
如何利用產(chǎn)品賣點創(chuàng)作視頻呢？
創(chuàng)作者在拍攝視頻之前，需要對所要推廣的產(chǎn)品進行分析，可以從產(chǎn)品屬性、受眾人群、適用場景等多方面提取賣點，細化板塊，深入地探究。全方位地了解產(chǎn)品，有益于創(chuàng)作者確定內(nèi)容輸出的方向，對后續(xù)編寫腳本、拍攝剪輯視頻具有很大幫助。
對于用戶而言，全面了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，會增加對陌生產(chǎn)品的熟悉度，逐漸拉近彼此的距離。如果每次提到的賣點都直戳用戶痛點，則會打破產(chǎn)品與用戶之間的隔閡，建立信任感，從而會讓瀏覽視頻的頻率大大提高，視頻完播率也會隨之提升。
舉個例子，創(chuàng)作者想要通過TikTok平臺推廣襯衫，就可以從面料、款式、抗褶皺度、適用場景、受眾人群等分析，根據(jù)賣點創(chuàng)作視頻。當瀏覽視頻的用戶恰好需要購買襯衫，而該襯衫的賣點又符合需求，就會點擊賬戶進一步了解，促成賬號的流量轉化變現(xiàn)。
在提煉出產(chǎn)品賣點之后，創(chuàng)作者將會面臨第二個難題——選取賣點。
創(chuàng)作者可以將1~3個相關聯(lián)的賣點結合起來，再深耕這幾個賣點，進行垂直化的內(nèi)容輸出。
以上文所提到的襯衫為例，如果創(chuàng)作者想要介紹面料，可以從襯衫的面料出發(fā)，向用戶展示面料的材質、舒適度、柔軟度等，著重幾個方面為主，讓用戶清晰地了解到產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。
同一個視頻超過三個賣點，整個視頻時長偏長，內(nèi)容信息雜亂，用戶無法抓住所要展示的賣點。倘若，用戶對于這些賣點都不具有興趣，則會流失一定的用戶量，導致視頻播放量逐漸降低，久而久之，視頻轉化率較低，賬號權重就會因此而降低。
對于視頻而言，優(yōu)質的內(nèi)容才是吸引用戶的關鍵。所以創(chuàng)作者需根據(jù)所選取的賣點，發(fā)揮創(chuàng)意和才能，輸出獨具一格的原創(chuàng)視頻，從而被平臺貼上標簽，快速引流，推薦給相關用戶獲得曝光。
對于產(chǎn)品質量有著極高要求的商家，如食品、母嬰、科技類等，在推廣時擁有核心技術或專利科技，往往更容易取得用戶的信任。創(chuàng)作者可以前往工廠進行素材拍攝，讓用戶通過屏幕觀看到生產(chǎn)的場景，讓賣點更具說服力，提升可信度，更利于增加用戶黏性，以及后期的流量變現(xiàn)。一個恰當?shù)馁~號定位對于賬號運營起著關鍵性的影響作用，它可以幫助賬號吸引流量，快速漲粉；還有益于后期的變現(xiàn)和賬號的長期發(fā)展。創(chuàng)作者在運營TikTok賬號之前，不僅需要考慮受眾人群、TikTok算法機制等，更要分析且明確賬號的定位。根據(jù)定位，規(guī)劃視頻內(nèi)容，創(chuàng)作者可展開想象，編寫出富有創(chuàng)意的腳本，通過拍攝手法和后期的剪輯制作，出品優(yōu)質的原創(chuàng)視頻。上文所提到的“想象”，并不是讓創(chuàng)作者天馬行空地進行創(chuàng)作，而是要圍繞所要表達的內(nèi)容核心制作視頻。偏離內(nèi)容的核心的視頻，平臺無法為該視頻精準地貼上標簽，喪失目標用戶，導致觀看量逐漸降低，從而流失流量，賬號權重也會逐漸降低。所以，在創(chuàng)作者在肆意產(chǎn)出想法時，也需要圍繞核心，恰當輸出內(nèi)容。
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