數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)DTC品牌融資累計(jì)金額超10億美元的58起融資中，以PatPat為首的母嬰類(lèi)目總計(jì)超8億美元，成為第一大賽道，讓不少賣(mài)家又開(kāi)始注意到母嬰市場(chǎng)。

2020年我國(guó)母嬰用品出口就有了23%的增長(zhǎng)，且仍處在上升期。但母嬰并非藍(lán)海市場(chǎng)，機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上類(lèi)目巨頭不在少數(shù)。相關(guān)類(lèi)目的賣(mài)家如果想要在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，在保證產(chǎn)品安全性、舒適性以及時(shí)尚性的同時(shí)，如何將產(chǎn)品推出去廣為人知，打響品牌知名度成為關(guān)鍵一環(huán)。

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)推廣，借助社媒平臺(tái)的流量是當(dāng)下的熱門(mén)趨勢(shì)，有母嬰品牌TikTok參與話(huà)題獲得了近4億的熱度。

除了競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的歐美市場(chǎng)，人口增速快的東南亞同樣是母嬰市場(chǎng)的寶藏地。奶粉品牌Enfa早前便借助TikTok的力量，在平臺(tái)發(fā)起了一項(xiàng)#Enfa #NhayCungBeYeu（#DanceWithYourBaby）的話(huà)題挑戰(zhàn)賽，取得近4億的高熱度。

在形式上，參與者需要使用品牌提供的BGM，人員構(gòu)成上至少包括一名成人和一名兩歲以上的兒童。因?yàn)槊嫦虻氖莾和哉麄€(gè)視頻完成上面非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)短的前奏之后，屏幕上面會(huì)出現(xiàn)燈泡和愛(ài)心的指示，據(jù)此來(lái)擺出相應(yīng)的姿勢(shì)即可，非常適合家長(zhǎng)帶著孩子參與。

除了參與方式簡(jiǎn)單，Enfa還根據(jù)排名提供各種價(jià)值的購(gòu)物券。內(nèi)容簡(jiǎn)單有趣，對(duì)于很多參與者來(lái)說(shuō)，獲得獎(jiǎng)品已經(jīng)不是最為首要的，更主要的是一家人共同參與并分享快樂(lè)，當(dāng)時(shí)掀起了一陣小熱潮。

據(jù)了解，這場(chǎng)活動(dòng)中，有近4.9萬(wàn)的家庭參與，發(fā)布視頻超7萬(wàn)個(gè)，很大程度上打開(kāi)了品牌影響力。這個(gè)案例只是母嬰類(lèi)目中的細(xì)分產(chǎn)品，雖然國(guó)內(nèi)賣(mài)家涉足不多，但思路和方法可以作為參考。

這也不禁讓人想到速賣(mài)通在歐美市場(chǎng)的成功案例。作為奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，AliExpress在東京奧運(yùn)會(huì)期間，在TikTok發(fā)起了#OneFlag全球挑戰(zhàn)賽，結(jié)合TikTok和奧運(yùn)的熱度，面向巴西、法國(guó)和西班牙用戶(hù)，在展示AliExpress標(biāo)簽的情況下配合國(guó)旗特效，這種另類(lèi)的參與方式，獲得了超100萬(wàn)+的投稿量。

這些典型案例都展示了社媒平臺(tái)背后的巨大流量池，但營(yíng)銷(xiāo)花樣那么多，想要成功出海，賣(mài)家只知道一種又怎么夠，多渠道發(fā)力才是最優(yōu)解。

| 社媒平臺(tái)

TikTok：通過(guò)上述兩個(gè)例子，大家可以明顯感覺(jué)到TikTok在品牌推廣上的推動(dòng)力，除了話(huà)題挑戰(zhàn)賽，在TikTok的付費(fèi)模式中，還有TopView、信息流廣告、品牌特效、Branded Mission形式，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品特性，采用單一或組合的方式進(jìn)行引流。相對(duì)于其它類(lèi)目，母嬰產(chǎn)品的推廣上可以多從互動(dòng)性方面下功夫。

Instagram：如今短視頻賽道仍舊火熱，除了TikTok，Instagram也推出了短視頻形式Instagram Reels，相比于平臺(tái)其它形式，Reels的參與度會(huì)更高一些。而且，作為分享生活的平臺(tái)，Instagram不僅成為很多父母“曬娃”的地方，更是接受安利的渠道。賣(mài)家可以借助圖片、Reels多種形式，搭配熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽，提高推廣的展現(xiàn)量。

Facebook：當(dāng)然，社媒平臺(tái)中，擁有最多月活的Facebook更是不可錯(cuò)過(guò)，而且在創(chuàng)建廣告時(shí)，可以使用平臺(tái)提供的功能進(jìn)行篩選人群定位，比如特定區(qū)域、特定年齡的家長(zhǎng)，根據(jù)多種變量選擇合適的廣告展現(xiàn)人群，定位得越精細(xì)，獲得的轉(zhuǎn)化也就更高。

TikTok、Instagram、Facebook是賣(mài)家在社交平臺(tái)中的主流選擇，除此之外，還有Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat等平臺(tái)，賣(mài)家可以結(jié)合平臺(tái)以及產(chǎn)品屬性，挑選幾個(gè)比較適合的平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，關(guān)于這些平臺(tái)的介紹以及廣告投放等內(nèi)容，我們之前也都有分享，感興趣的賣(mài)家可以移步了解。

社媒平臺(tái)和搜索引擎可以說(shuō)是推廣引流方面可以說(shuō)是“并駕齊驅(qū)”，除了社交媒體，以谷歌為代表的搜索引擎在廣告投放界的地位更是舉足輕重。

作為全球最大的搜索引擎，谷歌廣告投放上面已經(jīng)發(fā)展得十分完善，可以根據(jù)賣(mài)家需求進(jìn)行更精細(xì)更準(zhǔn)確的投放。國(guó)內(nèi)的母嬰品牌PatPat、主打嬰兒干濕巾的Queenbok，洞察他們的成功之處，除了最為顯眼的社媒KOL等營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎也都是關(guān)鍵布局。

但除了谷歌，全球搜索引擎還有緊跟其后的Bing，具體到不同國(guó)家還有俄羅斯的Yandex等等，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行針對(duì)性布局。

其它的還有郵件營(yíng)銷(xiāo)，除了分享產(chǎn)品信息，還可以通過(guò)育兒技巧、兒童成長(zhǎng)等貼近生活類(lèi)的內(nèi)容，推廣品牌的同時(shí)，還能貼近消費(fèi)者需求，傳遞價(jià)值信息；活躍于論壇同樣是一種途徑，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的論壇，賣(mài)家可以了解父母的痛點(diǎn)，據(jù)此獲得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈感以及間接或直接地進(jìn)行安利。

這些都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，賣(mài)家可以發(fā)散性思維，進(jìn)行多樣的形式開(kāi)發(fā)，有些雖然小眾，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也小，說(shuō)不定能取得不錯(cuò)的成果。

營(yíng)銷(xiāo)只是錦上添花，最根本的還是要從產(chǎn)品本身著手，母嬰類(lèi)目在質(zhì)量要求上會(huì)更高，如何針對(duì)消費(fèi)者需求，打造出更為專(zhuān)業(yè)、值得信賴(lài)的品牌才是關(guān)鍵，這就需要賣(mài)家在市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面多下功夫。

其次，本質(zhì)之外，吸睛的外在更是吸引消費(fèi)者的利器，比如網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品圖片文案等內(nèi)容，需要在第一時(shí)間就能觸達(dá)父母的心尖。

營(yíng)銷(xiāo)套路多，簡(jiǎn)短的一篇文章產(chǎn)生的效果總歸是不痛不癢，具體還需要賣(mài)家在基本了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)操總結(jié)出更為實(shí)際具體的玩法。如果賣(mài)家在廣告投放方面還有哪些不了解的地方，歡迎聯(lián)系我們咨詢(xún)，我們可以為大家提供一對(duì)一的服務(wù)~

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