想要在TikTok上成功突圍，
選品和營銷得共同發(fā)力才行。
今年3月，一位在多倫多生活的華裔美妝博主在TikTok上發(fā)布了一期“漫畫睫毛”的妝容分享，引爆了整個TikTok社區(qū)。一開始她是在逛國內(nèi)小紅書時發(fā)現(xiàn)了這一趨勢很火，進(jìn)而產(chǎn)生了要做一期相關(guān)妝容分享視頻的想法。
在今年3月9日，她在 TikTok 上傳了一個標(biāo)題名為：“我會盡快發(fā)布教程！”的短視頻，并帶上了#mangalashes的標(biāo)簽。沒想到這則視頻在短時間內(nèi)迅速發(fā)酵，還被頂上了熱門，不少美妝博主也開始紛紛跟風(fēng)嘗試這種“漫畫睫毛”的化妝技巧。
截止到2022年7月27日，原視頻已經(jīng)斬獲了110w+的點贊量，2030條評論，其中點贊量最高的一條評論就是問產(chǎn)品在哪里購入的。標(biāo)簽#mangalashes的瀏覽量更是超過了2700萬。
谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，以“manga lashes”為關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索其實在去年12月就曾迎來一波小高峰，如今時隔半年，搜索量再次迅速攀升。
而在谷歌上搜索“manga lashes”，出現(xiàn)的搜索結(jié)果多為假睫毛、睫毛膏以及定型睫毛液等產(chǎn)品。無論是搜索量還是銷售量都十分可觀。
其中排名第一的產(chǎn)品來自于獨立站lashify.com，獲得了4.8分的超高評價（基于478條評論）。隨著產(chǎn)品的爆火，lashify在6月份的訪問量達(dá)到了40.7萬，與上個月相比環(huán)比增加了27.17%，流量主要來源于美國、加拿大、印度和澳大利亞。
數(shù)據(jù)來源：Similarweb
在所有的營銷渠道中，直接跳轉(zhuǎn)占比49.25%，搜索引擎占比35.74%，除此之外社交媒體（10.56%）和郵件營銷（3.31%）也立下了汗馬功勞。
數(shù)據(jù)來源：Similarweb
漫畫睫毛的爆火除了有后疫情時代人們的妝容重點集中于眉眼，漫畫睫毛做到了將二次元文化和美妝的結(jié)合，足夠吸睛之外，TikTok在其中發(fā)揮的作用也不容小覷。實際上這也不是TikTok第一次成功“造星”了，如今的TikTok早已滲透到人們生活的方方面面，帶火的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)。
美妝方面，#Makeup無疑是 TikTok上最受關(guān)注的話題之一，目前該標(biāo)簽的播放量已經(jīng)達(dá)到了超275.9億次。另一個與化妝相關(guān)的美妝內(nèi)容集合標(biāo)簽 #BeautyTok也擁有驚人的11.1億次的播放量。
這個標(biāo)簽主要用于展示彩妝產(chǎn)品的推薦和應(yīng)用，是關(guān)注美妝話題的用戶最喜歡逛的熱門標(biāo)簽之一，非常適合彩妝品牌推出新品。美國個人美妝品牌Rare Beauty今年推出的保濕霜在該話題推出后不到一周的時間，就吸引了超百萬的播放量。
很多人估計都想不到，LED燈居然能在TikTok混得風(fēng)生水起，在此之前誰會想到自己能在社交媒體上被種草一款LED燈呢？而在TikTok上，LED燈的運用被擴(kuò)展到了Z世代的跳舞背景、拍照燈光等更多場景。如今#ledlights 的在 TikTok的播放量達(dá)到了5.9億次。
海外LED燈具品牌 GroovyLED的兩個TikTok賬戶至今共獲得了近千萬個贊，其中一則視頻的播放量達(dá)430萬，評論區(qū)近4000條用戶評論，不少用戶在評論中求購買鏈接，TikTok儼然已經(jīng)成為了售賣 LED 燈條轉(zhuǎn)化率最高的渠道。
除了這些傳統(tǒng)行業(yè)，有時候TikTok還會莫名其妙帶火一些“神奇”的產(chǎn)品，比如假領(lǐng)子（#fakecollar）和刮痧板（#guasha）……前者以出色的搭配能力和有點搞怪的造型斬獲了3100萬瀏覽量，后者則以其神奇的功效和“神秘的東方文化”buff獲得了1.1億次的播放量，不少海外網(wǎng)友都在短視頻的評論區(qū)評論去哪里買、如何使用等。
想要在TikTok上成功突圍，選品和營銷得共同發(fā)力才行。
TikTok大約有65%的用戶年齡在35歲以下，大部分在15到30歲之間，其中的消費主力軍中又可分為兩組，學(xué)生族和上班族。TikTok的熱門產(chǎn)品大多屬于美妝、燈具、廚房電器、文具產(chǎn)品、清潔產(chǎn)品這種售價低廉、方便實用又能為生活增添樂趣的產(chǎn)品。
一方面學(xué)生們偏愛價格低廉的娛樂型產(chǎn)品，另一方面上班族大多會被家具用品、美容、保健等實用性日常生活產(chǎn)品吸引。而不管是哪個消費群體，“物美價廉”永遠(yuǎn)是戳中她們心巴的不二法門。
明確了選品思路之后，我們就要開始思考怎么在海量視頻中脫穎而出了。除了把控視頻的內(nèi)容質(zhì)量，如何讓我們的視頻出現(xiàn)在大家眼前也非常重要。
首先我們需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，篩選出最理想的用戶群體進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放；其次我們需要在自己的賬號上進(jìn)行持續(xù)更新，增加權(quán)重的同時也可以測試用戶的敏感度，才有可能生產(chǎn)出“在用戶喜好上跳舞”的爆款視頻；
除此之外，我們也一定要用好熱門標(biāo)簽，像上文提到的那些熱門標(biāo)簽其實就類似于一個個“廣場”，話題熱度越高，“廣場”上的人就越多，我們在“廣場”中的吆喝也就能被更多人聽見，借助熱門標(biāo)簽的熱度進(jìn)行推廣絕對是高效營銷的途徑之一。
當(dāng)然如果財力充沛，又想要快速見效的話，那TikTok的付費廣告顯然是更好的選擇。TikTok付費模式主要分為TopView（開屏黃金位 沉浸式影音曝光）、信息流廣告（原生內(nèi)容觸達(dá)用戶場景）、品牌挑戰(zhàn)賽（與TikTok用戶共建品牌內(nèi)容）、品牌特效（趣味互動，深度聯(lián)結(jié)用戶和品牌）、Branded Mission（通過提供獎勵，引導(dǎo)用戶參與）五種形式。賣家可根據(jù)情況，采用單一或者組合的方式選擇最適合的營銷策略。
然而付費模式需要進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放，才能實現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化，如果自家公司里沒有資深、專業(yè)的廣告優(yōu)化師，那么和專業(yè)的營銷公司合作無疑是賣家們的更優(yōu)選，節(jié)省人才培訓(xùn)的時間和成本之外，效果也更加穩(wěn)定可控。
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