究其背后的成功因素，和TikTok近年來的火熱程度分不開關(guān)系。

疫情居家期間，通過各社交媒體分享自己的生活成為了大家的日常消遣，簡(jiǎn)短的視頻搭配上音樂，還能發(fā)揮出自己的奇思妙想，TikTok一時(shí)成為流行，如今隨著人們正常生活的恢復(fù)，火熱勢(shì)頭仍舊不減。

根據(jù)Sensor Tower的一季度報(bào)告，TikTok為全球下載量最高的應(yīng)用程序，早前在2021年第一季度其下載量就已超過35億次。除了下載量，美國(guó)消費(fèi)者在TikTok每月花費(fèi)的時(shí)間（29小時(shí)）也超過超過Facebook（16小時(shí)）和Instagram（8 小時(shí)）的總和。

（圖片來源Data.ai）

而且其今年第一季度的月活用戶已達(dá)到近16億，儼然成為重大的流量池，這一背后的商機(jī)同樣被重視，成為跨境商家進(jìn)行站外引流不可或缺的布局平臺(tái)。據(jù)悉，2021年TikTok的收入已有40億美元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到120億美元，主要來自廣告收入，吸金能力可謂強(qiáng)勁。

其發(fā)展得益于整體社交電商市場(chǎng)的前景。如今正值社交電商的快速發(fā)展期，據(jù)埃森哲的研究，到2025年，全球社交電商的增長(zhǎng)速度將是傳統(tǒng)商務(wù)的三倍，達(dá)到1.2萬億美元。

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2021年美國(guó)的社交商務(wù)價(jià)值超過350億美元，同比增長(zhǎng)了35%。2022年第一季度社交商務(wù)調(diào)查預(yù)計(jì)，2022年這一市場(chǎng)將達(dá)到 518億美元，社交電商還正處于發(fā)展的上升期。

相比于Facebook、Instagram等“老”平臺(tái)，TikTok正以一股新鮮的力量快速占據(jù)年輕市場(chǎng)，在TikTok熱度的助力之下火起來的亞馬遜產(chǎn)品并非少數(shù)，成為選品風(fēng)向標(biāo)一樣的存在。

比如話題觀看量超3.5億次的魔法迷霧鍋；開箱視頻播放量超7億次的網(wǎng)紅洗碗布；評(píng)論數(shù)超3萬的無熱卷發(fā)器等。此外，一些看起來平平無奇的產(chǎn)品在TikTok經(jīng)過大規(guī)模推廣也能成為電商平臺(tái)的搶手貨。

但面對(duì)如此巨大的流量池，賣家又該如何精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放，獲得更高性價(jià)比，將廣告費(fèi)燒出價(jià)值？

信息流廣告：原生內(nèi)容觸達(dá)用戶場(chǎng)景

此種模式有著豐富的信息流創(chuàng)意組件可選，吸睛的同時(shí)還能激發(fā)用戶互動(dòng)，靈活把控營(yíng)銷成本，觸達(dá)不同營(yíng)銷訴求人群，進(jìn)而提升流量轉(zhuǎn)化率。

品牌挑戰(zhàn)賽：與TikTok用戶共建品牌內(nèi)容

品牌可貼合自身特性定制專項(xiàng)內(nèi)容，豐富有趣的活動(dòng)形式，不僅能起到推廣品牌的作用，還能高效激發(fā)用戶互動(dòng)參與，提升品牌話題聲量，實(shí)現(xiàn)共振和裂變。后續(xù)針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷，更進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

品牌特效：趣味互動(dòng)，深度聯(lián)結(jié)用戶和品牌

在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持之下，賣家可選擇多種觸發(fā)模式和特效樣式，使互動(dòng)更有趣。原生場(chǎng)景化演繹品牌信息，激發(fā)活躍創(chuàng)造力，提升用戶好感度，還能與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與。

Branded Mission：通過提供獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)用戶參與

通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)TikTok創(chuàng)作者們創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選效果最佳的視頻作為廣告素材來推廣，從而提升品牌認(rèn)知度與曝光。

比如早前OPPO在情人節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間，通過在TikTok上深度玩轉(zhuǎn)明星達(dá)人營(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)品牌破圈拉美市場(chǎng)。廣告形式上，其借助TopView、品牌挑戰(zhàn)賽、信息流等多種方式，通過全鏈路投放的品牌營(yíng)銷方案，最大化明星達(dá)人粉絲收割力，使得OPPO在拉美地區(qū)話題熱議度持續(xù)攀升，墨西哥及哥倫比亞企業(yè)號(hào)獲得增粉12.7萬的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。

除了官方付費(fèi)的廣告形式，賣家還可通過其它自主創(chuàng)意模式，各種模式都有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，賣家可采取單一或者組合的模式進(jìn)行針對(duì)性布局，多方測(cè)試之下找到適合自己的營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位獲得最高性價(jià)比。

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