TikTok營銷現(xiàn)在似乎風(fēng)靡一時，是否真如大家所說的那么好，是否適合你的業(yè)務(wù)？繼續(xù)閱讀本文找出答案吧。
廣告平臺中的大多數(shù)都遵循相同的模式。它們在一段時間內(nèi)還不錯，然后平臺變得有點貪婪，并對它們進行定價，使其失效。
比如：Facebook 沒有贏得任何廣告人氣。他們正在將用戶流失到其他平臺，他們的限制性規(guī)則加上 IOS 隱私更新幾乎削弱了他們廣告平臺的有效性。然后就是亞馬遜費用的增長速度超過了一些賣家的銷售額。
那么電商賣家該怎么做呢？這就是為什么我們都應(yīng)該密切關(guān)注新興趨勢和平臺的原因。TikTok廣告并不新鮮，但它正在掀起波瀾，同時產(chǎn)生了巨大的成果。他們的短視頻格式和用戶生成的內(nèi)容使其成為產(chǎn)品營銷的完美平臺。他們的算法目前不同于任何其他算法。
讓我們先來看看他們的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
- TikTok在 2021 年創(chuàng)造了超過 46 億美元的收入，同比增長 142%。
- TikTok 在 2021 年第四季度擁有 12 億月活躍用戶，到 2022 年將達到 15 億。
- TikTok 已被下載超過 30 億次。
什么是 TikTok 廣告營銷，你應(yīng)該關(guān)心這個平臺嗎？
TikTok是一款社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，用戶喜歡在其中創(chuàng)作幽默有趣的內(nèi)容，可以與朋友和追隨者分享他們的創(chuàng)意。它專注于用戶生成的內(nèi)容。它以真實和有趣的內(nèi)容而聞名，將其與其他社交媒體平臺區(qū)分開來。
用戶生成的內(nèi)容是我們成功的關(guān)鍵 - 它更真實。消費者表示，用戶生成的內(nèi)容的真實性是品牌內(nèi)容的 2.4 倍。包含用戶生成內(nèi)容的廣告的轉(zhuǎn)化率是不包含的廣告的 7 倍。超過79% 的消費者表示用戶生成的內(nèi)容會影響他們的購買決定。另外，從企業(yè)主的角度來看，用戶生成的內(nèi)容的獲取成本比 PPC 低得多。
TikTok 最好的部分是其獨特的發(fā)現(xiàn)算法，它為每個視頻提供了平等的傳播機會。該算法允許快速擴展和幾乎無限的營銷實驗。這使其成為尋求產(chǎn)品或服務(wù)曝光度的品牌的絕佳平臺。強大的 TikTok 策略可以快速推動業(yè)務(wù)并創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售流。
使用 TikTok的人群是哪些？
TikTok年齡人口統(tǒng)計：
TikTok性別人口統(tǒng)計：
為什么將 TikTok 營銷用于電子商務(wù)？
- 該平臺旨在讓用戶的參與時間比其他平臺更長。用戶界面是專門為鼓勵交互而設(shè)計的。生物功能中的鏈接使其成為營銷、銷售產(chǎn)品和 SEO 的不錯選擇。
- TikTok 擁有龐大的成倍用戶群，可讓我們進入新市場。它現(xiàn)在是全球最受歡迎的應(yīng)用程序，尤其受到年輕觀眾的歡迎。TikTok 最適合 30 歲以下的人群。但是，我們可以在上面的受眾分析中中注意到，其近 65% 的用戶介于 20 到 49 歲之間。這使其成為接觸新客戶和利用算法的理想平臺。
- 有多種方法可以將 TikTok 用于營銷目的。我們可以制作短視頻來宣傳我們的產(chǎn)品或舉辦競賽、挑戰(zhàn)和贈品活動。還可以利用影響者來幫助宣傳我們的商店。將 TikTok 用于營銷目的有很多好處，從促進電子商務(wù)銷售到吸引新的人群。
- 電子商務(wù)企業(yè)使用 TikTok 的最佳方式是建立一群對我們的產(chǎn)品充滿熱情的用戶，并創(chuàng)建我們擁有的用戶生成內(nèi)容。使用附屬鏈接或亞馬遜歸因鏈接運行包含此內(nèi)容的低成本廣告，以收回亞馬遜費用并用這筆錢支付創(chuàng)作者。我將在本文后面更深入地解釋這一點。
- TikTok 使用廣告平臺的門檻很低。我們可以開始投放廣告，在廣告系列級別的最低支出為 50 美元，在廣告組級別為 20 美元。
進入 2022 年，TikTok 每月活躍用戶超過 10 億。相比之下，亞馬遜的月活躍用戶為 2.15 億，沃爾瑪?shù)脑禄钴S用戶為 1.38 億，F(xiàn)acebook 的月活躍用戶高達 29.1 億。
超過十分之六的社交網(wǎng)絡(luò)用戶表示， 與瀏覽常規(guī)在線商店相比，他們更有可能在社交網(wǎng)站上購買較小品牌的商品。幾乎一半的受訪者表示，他們會信任一個他們以前從未聽說過的品牌，僅僅因為它在社交購物渠道上的存在。這使 TikTok 的算法具有明顯的優(yōu)勢。
每個視頻都有病毒式傳播的機會
TikTok 是基于用戶的，而不是基于產(chǎn)品或創(chuàng)建者的，它為競爭環(huán)境提供了公平的環(huán)境。獨特的發(fā)現(xiàn)算法意味著無論創(chuàng)作者有多受歡迎，任何視頻都有可能成為病毒式傳播。
“For You Feed”算法基于個人用戶的偏好和活動歷史。用戶的訂閱源由他們對訂閱源的參與度、他們關(guān)注的新帳戶、主題標(biāo)簽、聲音、效果和他們探索的熱門話題填充。TikTok 優(yōu)先考慮用戶從未見過的創(chuàng)作者的視頻。Instagram、Facebook、Pinterest 和其他網(wǎng)站優(yōu)先考慮用戶首先關(guān)注的個人資料。
很有可能至少你的一些目標(biāo)受眾正在使用該應(yīng)用程序。TikTok 是一個短視頻APP，最長只有 1 到 2 分鐘。越短越好，因為它增加了用戶觀看整個視頻的機會。這是創(chuàng)建快速、有趣的商業(yè)廣告并傳達你的信息的好方法。
專業(yè)提示： TikTok 有兩個主要目標(biāo)。專注于他們以充分利用平臺。目標(biāo)很簡單，增加每日活躍用戶的數(shù)量并增加在應(yīng)用程序上花費的時間。TikTok 將提升有助于實現(xiàn)其目標(biāo)的內(nèi)容的知名度。當(dāng)視頻的算法顯示獲得分享（更多用戶在應(yīng)用程序上）和增加觀看時間（創(chuàng)造更多時間花在應(yīng)用程序上）時，視頻就會“病毒式傳播”。
人們愿意購買他們看到的東西
人性使我們成為可預(yù)測的生物。我們對使用我們熟悉和認(rèn)可的東西的渴望經(jīng)常推動我們的購買偏好。這是簡單的心理學(xué)。我們看到其他人使用某物、程序、產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的次數(shù)越多，我們就會變得越開心，就越容易使用它。
對你的策略有創(chuàng)意，并考慮你的長期需求和當(dāng)前需求。在視頻中看到其他人使用你的產(chǎn)品可以更容易地獲得某人的支持。我所有的朋友都在使用它，所以它一定很好?；蛘撸绻谊P(guān)注的名人使用它并說它很棒，那么它一定是我想嘗試的東西。
看看有多少人參與了人們發(fā)布的一些挑戰(zhàn)；它證明了人們多么容易聽從別人的建議。
電子商務(wù)如何在 TikTok 上營銷？
TikTok 是一個強大的社交媒體平臺，可用于營銷你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。它歡迎創(chuàng)造性的故事講述，其貨幣化模式為品牌和用戶提供了許多使用該平臺的機會。確保將 TikTok 像素添加到你的網(wǎng)站，以便能夠在 TikTok 上創(chuàng)建客戶列表。
我可以直接在TikTok上銷售嗎？
TikTok 非常適合電子商務(wù)，因為它允許用戶在 TikTok 應(yīng)用程序中購買產(chǎn)品。這些功能允許小型企業(yè)使用 TikTok 的平臺直接管理銷售、上傳產(chǎn)品等。為了在平臺上銷售產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)作者必須首先創(chuàng)建產(chǎn)品或服務(wù)列表。然后，他們可以在 TikTok 或其他社交媒體平臺上與他們的追隨者分享他們的列表。
一旦客戶從創(chuàng)作者的列表中購買了產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)作者將通過 TikTok 應(yīng)用程序收到付款。通過 TikTok Shop 進行的每筆訂單都會收取 2% 的費用，但這筆小額費用可以為企業(yè)帶來大量銷售！
此外，TikTok 還與 Shopify 和其他平臺（包括 Square、Ecwid 和 PrestaShop）合作，直接與該應(yīng)用程序集成。將 Shopify 連接到 TikTok，并使用可購物的 TikTok 視頻，讓消費者更輕松地結(jié)賬。
TikTok 提供專為品牌設(shè)計的功能，可輕松與受眾分享品牌和贊助內(nèi)容。這些功能包括引導(dǎo)用戶訪問您的產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品鏈接。它們還具有實時購物功能，你可以在其中突出功能并展示產(chǎn)品鏈接。
所以跨境賣家們，千萬不要錯過這個不斷發(fā)展的社交媒體巨頭。
TikTok - 社交商務(wù)廣告平臺
2021 年 9 月，TikTok 宣布了一個社交商務(wù)廣告平臺，該平臺旨在幫助電子商務(wù)企業(yè)在社交媒體上向購物者推銷他們的產(chǎn)品。他們提供各種廣告格式，服務(wù)于不同的目標(biāo)和展示位置，從負(fù)擔(dān)得起的到更多的投資。
他們甚至提供免費的禮物系統(tǒng)，可以幫助你增加流量。
TikTok 廣告的表現(xiàn)優(yōu)于其他平臺。TikTok 上的每次點擊費用平均比 Facebook 廣告便宜 30% 以上。FB 廣告的平均參與率低于 5%，而 TikTok 的平均參與率超過 18%。通過使用用戶生成的內(nèi)容來增強您在 TikTok 上的潛力。具有用戶生成內(nèi)容的廣告的平均轉(zhuǎn)化率是沒有它的廣告的 7 倍。
結(jié)語：TikTok 營銷廣告正在 2022 年推動流量
2022年，TikTok是品牌銷售產(chǎn)品的可行選擇。該平臺正在迅速變化并添加新功能，并且不斷引入變化。隨著我們轉(zhuǎn)向更加視覺化、對話式的交流方式，TikTok 改變了我們。TikTok 上視頻和影響者營銷的興起正在改變品牌與受眾的交流方式。
利用獨特的算法 - 由于它不重視最受歡迎的創(chuàng)作者，而是根據(jù)用戶的興趣和他們過去喜歡的內(nèi)容向用戶展示內(nèi)容，因此較小的賣家與大賣家一樣有機會發(fā)布病毒式傳播。
TikTok 用戶高度參與并接受視頻廣告，使其成為推廣電商賣家的產(chǎn)品及服務(wù)的完美平臺。保持你的視頻簡短而甜美，專注于你的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保使用相關(guān)的主題標(biāo)簽，以便你的內(nèi)容更容易被發(fā)現(xiàn)。
希望你通過這篇文章能夠?qū)κ褂?TikTok 營銷為你的電子商務(wù)品牌背后的價值有一個非常清晰的想法和理解。若還有TikTok營銷相關(guān)問題，可以隨時私信與我一起交流；如果你需要TikTok推廣、投放等幫助，歡迎隨時私信后臺留言！
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