Black Friday，Cyber Monday，Christmas，New Year......當(dāng)你在Amazon，AliExpress，Lazada 等跨境電商平臺(tái)廝殺的不可開(kāi)交的時(shí)候，有些大賣(mài)已在TikTok開(kāi)辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)，穩(wěn)穩(wěn)收割全球超過(guò)5億的用戶。

TikTok從2018年之前在搜索引擎毫無(wú)蹤影，到如今Google收錄量突破18億，已經(jīng)躍居全球Top10的社交媒體之列。

2020年初TikTok下載量更是一躍成為全球第一。TikTok的影響力已不容小覷。

TikTok據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

● TikTok的全球受眾中，34歲以下占比達(dá)50%，其中18至24歲之間占比達(dá)26%；

● TikTok 超過(guò)60%的受眾為女性；

● TikTok新用戶中有43％來(lái)自印度；

●?每月有2650萬(wàn)活躍用戶來(lái)自美國(guó)，在不到18個(gè)月的時(shí)間里，美國(guó)成人TikTok用戶數(shù)量增長(zhǎng)了5.5倍；

●?從下載量看，TikTok受眾分布的主要國(guó)家為：印度，美國(guó)，巴西等。

● 90％的TikTok用戶每天訪問(wèn)該應(yīng)用程序多次；

● TikTok在2019年的總收入為1.769億美元；

● TikTok的母公司Bytedance的估值為7500萬(wàn)美元，使其成為全球最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。

據(jù)說(shuō)外國(guó)的Z世代年輕人（1996 年至 2012 年出生的一代人），都沉迷于 TikTok 不能自拔！

那么如果TikTok和你目標(biāo)市場(chǎng)一致，且你的主要受眾為年輕人，那么請(qǐng)盡快開(kāi)啟TikTok營(yíng)銷之旅。

以下奉上你不可不知的八條TikTok營(yíng)銷攻略：

設(shè)置一個(gè)詳細(xì)且有吸引力的個(gè)人/公司介紹非常重要。你可以選取一張自認(rèn)為“最美”的照片或者最有個(gè)性的照片。也可以是突出你視頻主題的一個(gè)物體的照片。然后寫(xiě)上你的身份或者將要上傳的視頻主題。

介紹里也可以加入電子郵件或者網(wǎng)站鏈接。這無(wú)疑可獲取更多的粉絲互動(dòng)和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站引流。還可以添加其它社交媒體賬號(hào)，增加其他社交平臺(tái)的關(guān)注度。

談內(nèi)容之前我們先來(lái)了解一下Tiktok的視頻推薦機(jī)制：

TikTok的算法是中心化的，會(huì)根據(jù)用戶的喜好推送視頻內(nèi)容，對(duì)所有的用戶都相對(duì)公平。這就是說(shuō)即使你是一個(gè)新的賬號(hào)，上傳一波新的內(nèi)容，也會(huì)被分配到一定的流量，被推薦給一些用戶，然后會(huì)根據(jù)視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率四個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷你的內(nèi)容優(yōu)劣。因此上一波視頻的綜合數(shù)據(jù)會(huì)決定是否進(jìn)行下一波流量的推薦或者推薦流量的大小。因此你的賬號(hào)內(nèi)容一定要找準(zhǔn)定位，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，這樣才會(huì)有粉絲持續(xù)關(guān)注你，跟你互動(dòng)并把你推薦給更多的人。

那么如何產(chǎn)出粉絲感興趣的內(nèi)容并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化呢？

a）利用關(guān)鍵詞搜索客戶感興趣的內(nèi)容

首先，可以站內(nèi)利用關(guān)鍵詞搜索，尋找相關(guān)內(nèi)容；

其次，可以利用內(nèi)容擴(kuò)展工具比如Semrush擴(kuò)展相關(guān)內(nèi)容。只需在Topic Research欄目輸入關(guān)鍵詞，即可獲取最新客戶感興趣的話題。

b）找到合適的內(nèi)容后，如何使內(nèi)容產(chǎn)生趣味性？

添加幽默的元素，或者找到一些引起共鳴的角度才能獲取受眾的關(guān)注。以下9個(gè)方向可作為參考：

●?反差：變妝

●?好奇心：視頻魔術(shù)

●?精神愉悅：搞笑/吐槽/模仿

●?道德制高點(diǎn)：同情/批判

●?尋找廣義共識(shí)：愛(ài)好/家庭婚姻

●?小眾執(zhí)念：追求連續(xù)性（小劇場(chǎng)連續(xù)?。?/p>

●?熱點(diǎn)事件：共同參與

●?偶像崇拜：執(zhí)著追星

c）視頻盡量控制在10-20s

雖然TikTok支持長(zhǎng)達(dá)60s的視頻，但是10-20s的視頻觀看量是最高的，因此最好把視頻長(zhǎng)度控制在此范圍內(nèi)。

就像在任何其他社交媒體平臺(tái)一樣，主題標(biāo)簽在TikTok SEO中非常重要。好的標(biāo)簽一定可以帶來(lái)更多的關(guān)注度。不過(guò)如果開(kāi)始不熟悉TikTok，可以從長(zhǎng)尾關(guān)鍵字開(kāi)始，以獲取可見(jiàn)度或觀看次數(shù)，以及關(guān)注者。當(dāng)慢慢熟悉后，可以相應(yīng)地調(diào)整主題標(biāo)簽。可以在標(biāo)題中添加一些熱門(mén)標(biāo)簽，并不斷的優(yōu)化，獲取更多訪問(wèn)量。

另外，TikTok用戶可以訂閱或關(guān)注主題標(biāo)簽。所以請(qǐng)考慮一下您的目標(biāo)受眾的喜好，使用那些最可能使他們感興趣的標(biāo)簽。

如果您不知道應(yīng)該使用什么主題標(biāo)簽，請(qǐng)?jiān)赥ikTok的搜索部分中輸入相關(guān)的關(guān)鍵字，那么TikTok會(huì)給你相應(yīng)的建議。記住在發(fā)布視頻的時(shí)候請(qǐng)務(wù)必加上這些標(biāo)簽。

如果您想吸引更多的讀者，則可以使用相對(duì)通用的主題標(biāo)簽。上面顯示的主題標(biāo)簽的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。

雖然TikTok對(duì)視頻使用的＃標(biāo)簽數(shù)量沒(méi)有限制。但是，請(qǐng)注意主題標(biāo)簽將出現(xiàn)在視頻的標(biāo)題中，并且標(biāo)題限制為100個(gè)字符。因此建議只設(shè)置2到3個(gè)標(biāo)簽，然后留下一些空間來(lái)寫(xiě)視頻說(shuō)明。

這是運(yùn)營(yíng)社交媒體的基本常識(shí)，找到社交媒體觀看量最多的時(shí)段發(fā)布視頻，才可能增加更多的觀看量。

通過(guò)對(duì)互動(dòng)率較高的10萬(wàn)+個(gè)視頻跟蹤調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)每天以下時(shí)間段（EST）是最佳發(fā)布時(shí)間：

●?星期一: 6 AM, 10 AM, 10 PM

●?星期二: 2 AM, 4 AM, 9 AM

●?星期三: 7 AM, 8 AM, 11 PM

●?星期四: 9 AM, 12 AM, 7 PM

●?星期五: 5 AM, 1 PM, 3 PM

●?星期六: 11 AM, 7 PM, 8 PM

●?星期天: 7 AM, 8 AM, 4 PM

數(shù)據(jù)來(lái)源：influencermarketinghub.com

但是再多的數(shù)據(jù)也僅是參考，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行分析。建議：一方面可以觀察我們關(guān)注的人，查看他們發(fā)布新內(nèi)容的時(shí)間，同時(shí)發(fā)布我們的內(nèi)容。另一方面，可以用一周的時(shí)間，在不同時(shí)間段內(nèi)發(fā)布視頻，觀察哪個(gè)時(shí)段發(fā)布最好。最后兩者結(jié)合確定自己常規(guī)的發(fā)布時(shí)間。

根據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將近86％的營(yíng)銷商使用紅人合作來(lái)提升銷量或提高品牌知名度。做社交流量的都知道紅人帶貨的必要性，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，一些基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加上聯(lián)盟營(yíng)銷費(fèi)用，可以直接抵達(dá)目標(biāo)受眾，對(duì)于紅人來(lái)說(shuō)，不但有收入，也可以給粉絲爭(zhēng)取優(yōu)惠等福利，算是互利行為。

那么如何尋找TikTok上的合適紅人進(jìn)行合作呢？TikTok有自己的“ TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)”，目前僅處于邀請(qǐng)使用階段，訪問(wèn)入口：

https://creatormarketplace.TikTok.com

以下是受邀后可查看到的紅人的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

借助這些數(shù)據(jù)，可以更輕松的找到適合自己產(chǎn)品/服務(wù)推廣的紅人。

除了官方之外，再推薦一個(gè)支持TikTok紅人對(duì)接的平臺(tái)：shoutcart.com，大家可以嘗試使用。

在個(gè)人設(shè)置中已經(jīng)提到，可以加入自己的網(wǎng)站。從而為自己的網(wǎng)站引流。也可以通過(guò)私信的方式引導(dǎo)粉絲訪問(wèn)官網(wǎng)下單。注意私信聯(lián)系的時(shí)候可以讓買(mǎi)家到WhatsApp上進(jìn)行溝通或者其它方式私下溝通。不要在TikTok直接讓買(mǎi)家去官網(wǎng)下單哦。

有做掃地機(jī)器人的客戶通過(guò)“TikTok+獨(dú)立站“的方式進(jìn)行引流，第一周視頻播放量達(dá)到400萬(wàn)。營(yíng)業(yè)額到達(dá)40,000美元，而這只是一個(gè)開(kāi)始。

無(wú)論您使用哪種平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，數(shù)據(jù)分析都十分必要。實(shí)際上，三分之二的賣(mài)家表示，他們根據(jù)數(shù)據(jù)做出的決策勝過(guò)基于“直覺(jué)”的選擇。

如果要在TikTok視頻上獲取詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)，則需要將TikTok帳戶升級(jí)為“專業(yè)”帳戶。你可以在“隱私和設(shè)置”部分，單擊“管理我的帳戶”，可以看到一個(gè)允許您啟用“專業(yè)版”升級(jí)的選項(xiàng)。（免費(fèi)服務(wù)）

單擊此選項(xiàng)后，選擇“類別”以訪問(wèn)分析儀表盤(pán)，如下所示：

如果您密切關(guān)注這些數(shù)據(jù)，則應(yīng)該能夠確定在內(nèi)容創(chuàng)建中哪些有效，哪些無(wú)效。您可以使用這些分析結(jié)果改進(jìn)之后的內(nèi)容創(chuàng)作方式及TikTok營(yíng)銷方式。

之所以把廣告放到最后，是因?yàn)閺V告往往是大賣(mài)家或有一定經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家的選擇。但無(wú)疑廣告是帶來(lái)銷量的最快途徑。一般TikTok提供三種不同的廣告產(chǎn)品：

a）品牌接管廣告 (Brand Takeover)

可用戶打開(kāi)TikTok時(shí)，Brand Takeovers廣告將立即顯示（可以理解為開(kāi)屏廣告），廣告可以重定向到內(nèi)部或外部鏈接，例如TikTok上的另一個(gè)視頻或外部網(wǎng)站或應(yīng)用程序。目前，此廣告類型每天限最多四個(gè)廣告商投放。覆蓋率可以通過(guò)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來(lái)衡量。費(fèi)用較高。

b）供稿視頻廣告（In-Feed Video Ads）

Feed中的廣告是原生廣告（可以理解為展示廣告），根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，原生廣告可以放置在TikTok視頻的底部，也可以插入視頻隊(duì)列，放置在Feed中。In-Feed廣告能夠重定向到你的網(wǎng)站或應(yīng)用，廣告的投放情況可以通過(guò)點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時(shí)間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。

c）標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag Challenges）

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動(dòng)，可以收集受眾并有機(jī)地傳播品牌信息。你可以與TikTok的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)起付費(fèi)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶為你的品牌在TikTok上分享內(nèi)容，標(biāo)簽挑戰(zhàn)通常會(huì)持續(xù)6天。

TikTok相對(duì)于Facebook，Instagram，Twitter等社交媒體是一顆冉冉升起的新星。抓住平臺(tái)的紅利期，快速開(kāi)展短視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)，可助力企業(yè)再創(chuàng)銷售奇跡。