TikTok是一個視頻共享平臺，允許用戶創(chuàng)建和共享動態(tài)短視頻（最多10分鐘）。用戶可以將歌曲片段、特效和濾鏡添加到視頻中，然后與龐大的全球網(wǎng)絡(luò)共享。TikTok上有超過10億用戶，在150多個國家可用。因?yàn)門ikTok的大多數(shù)用戶年齡在10到29歲之間，它非常適合面向年輕受眾的品牌，。
進(jìn)入這個多元化的市場為品牌提供了一個利潤豐厚的機(jī)會。有了正確的TikTok營銷技巧，你可以利用這個社交網(wǎng)絡(luò)，將你的品牌推向Z世代和千禧一代。下面，我將展示在TikTok上銷售產(chǎn)品所需的策略。
為什么要在TikTok上銷售產(chǎn)品？
TikTok是全球下載量最大的社交應(yīng)用。2020年，TikTok被評為世界頂級移動應(yīng)用程序之一，表現(xiàn)優(yōu)于YouTube、Tinder和Netflix。
將你的品牌帶到TikTok上，可以讓你在全球數(shù)百萬新用戶中獲得知名度。這些新客戶擁有真正的購買力——在美國，他們的年銷售額超過3500億美元。
TikTok獨(dú)特的算法意味著即使是幾乎沒有粉絲的賬戶，也可以在TikTok For You頁面（FYP）上傳播。此外，與Shopify和其他強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺的整合使品牌可以輕松地直接在TikTok上銷售產(chǎn)品。全球各地很多品牌都加入了TikTok，并找到了在TikTok上銷售產(chǎn)品的創(chuàng)新方式。
如何在TikTok中建立促進(jìn)銷售的帳戶
在TikTok上銷售產(chǎn)品需要用強(qiáng)有力的策略來支撐。
TikTok檔案充當(dāng)電子商務(wù)主頁，在開始銷售之前優(yōu)化檔案很重要。以下是一些簡單的方法。
1.在簡介中描述品牌
TikTok簡介是向觀眾介紹品牌和產(chǎn)品的機(jī)會。當(dāng)人們訪問頁面時，第一眼看到的就是簡介，給人留下良好的第一印象很重要。提供準(zhǔn)確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關(guān)鍵詞是改善TikTok搜索引擎優(yōu)化的最佳方式。
2.用表情符號進(jìn)行創(chuàng)意
TikTok的目標(biāo)市場主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時代。他們的語言很重要。表情符號豐富多彩，引人注目，可以作為產(chǎn)品和服務(wù)的視覺指示器。使用表情符號有助于提高網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率，所以在TikTok上銷售產(chǎn)品時一定要好好利用它們。
3.添加CTA
TikTok檔案應(yīng)該引導(dǎo)用戶采取你希望他們采取的行動。在個人資料中添加一個CTA告訴用戶下一步要做什么，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。例如，可以使用CTA將關(guān)注者引導(dǎo)到電子商務(wù)商店、博客或其他銷售產(chǎn)品的社交渠道。也可以在TikTok簡介中宣傳折扣代碼或銷售。
如何在TikTok上銷售產(chǎn)品
以下是一些幫助產(chǎn)品銷售的小貼士。
1.使用可購買的視頻
2020年，TikTok宣布與電子商務(wù)巨頭Shopify達(dá)成一項(xiàng)新協(xié)議，將Shopify的100多萬電子商務(wù)商戶與TikTok不斷增長的受眾進(jìn)行整合。
Shopify商家現(xiàn)在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業(yè)賬戶，并通過可購買的視頻和廣告在TikTok上直接銷售產(chǎn)品。
2.利用TikTok實(shí)現(xiàn)Shopify功能
Shopify應(yīng)用程序本身有很多內(nèi)置功能，可以幫助在TikTok上銷售產(chǎn)品。
以下是Shopify值得注意的功能：
TikTok活動：商家可以在一個地方創(chuàng)建廣告活動、目標(biāo)受眾和跟蹤廣告表現(xiàn)。
視頻模板工具：該工具允許使用TikTok模板和任何現(xiàn)有的照片、文本和徽標(biāo)資源創(chuàng)建視頻廣告。
受眾定位：TikTok可以根據(jù)位置、人口統(tǒng)計(jì)和行為指標(biāo)定位廣告。
一鍵像素（One-click pixel）：TikTok像素允許品牌跟蹤活動表現(xiàn)。這些分析有助于在未來的營銷活動中推動轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)意工具：TitTok創(chuàng)意工具有助于將Shopify商家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的TikTok內(nèi)容。這能很好地聯(lián)系新觀眾。
如果對這種整合還不熟悉，那就什么都試試。作為營銷人員，A/B測試是我們一大工具。
在嘗試之前，永遠(yuǎn)不會知道什么是有效的。
如何在TikTok上推廣電子商務(wù)商店
一旦商店連接到TikTok頻道，就可以開始創(chuàng)建推廣產(chǎn)品的內(nèi)容。以下是一些在TikTok上推廣Shopify商店的有效方法，可提高轉(zhuǎn)化率。
1.將TikTok訂閱源嵌入網(wǎng)站
某些應(yīng)用程序（如Vop）允許將TikTok訂閱源嵌入銷售網(wǎng)站。這可以讓客戶在決定銷售之前看到產(chǎn)品。如果你經(jīng)常在TikTok feed上展示用戶生成的內(nèi)容，你可以利用真實(shí)的、數(shù)字化的口碑廣告。這可以大大提高客戶對品牌的信任。
2.在TikTok上使用付費(fèi)廣告
要開始制作廣告，內(nèi)容需要遵循特定的規(guī)格和參數(shù)。
圖像文件：僅限JPG或PNG
視頻文件：MP4、MOV、MPEG、3GP或AVI
長寬比：9:16、1:1和16:9
圖像分辨率：建議為1200×628，但非必需
視頻分辨率：720×1280像素、640×640像素或1280×720像素
視頻持續(xù)時間：5到60秒
品牌名稱：在廣告中顯示的品牌名稱必須在2到20個字符之間。如果在為一個應(yīng)用做廣告，可以使用4到40個字符
廣告描述：廣告描述必須在12到100個字符之間。不能在描述中使用表情符號
制作廣告時，一定要使用音頻。TikTok一直是一個音頻/視頻平臺，因此創(chuàng)建適合這個領(lǐng)域的內(nèi)容非常重要。畫外音、背景音樂和特效音頻有助于提高廣告效果。
發(fā)揮創(chuàng)意！Tiktok是為內(nèi)容創(chuàng)作者搭建的平臺。讓你的廣告有趣、新鮮、刺激，可以吸引新客戶。
3.在TikTok簡介中加入電子商務(wù)鏈接
每個TikTok個人簡介都允許添加一個網(wǎng)站鏈接。可以添加電商網(wǎng)頁鏈接或任何想要增加流量的頁面，如相關(guān)促銷或登錄頁面。
這是一個好方法，可以引導(dǎo)用戶看到你想他們看到的內(nèi)容，并增加TikTok的銷量。
如何跟蹤和分析通過TikTok獲得的銷售額
在網(wǎng)站、電子商務(wù)商店和廣告上安裝TikTok Pixel，可以追蹤客戶購買路徑上的活動。例如，如果有人查看產(chǎn)品、完成付款、搜索產(chǎn)品或?qū)①~單信息添加到結(jié)賬流程中。還可以跟蹤用戶何時下載您的內(nèi)容、單擊按鈕或查看頁面等行為。
當(dāng)你想查看你個人資料中的電子商務(wù)鏈接是否有效時，TikTok Pixel會很有幫助?；蛘?，如果你想知道有多少人通過你的可購買視頻購物。收集的數(shù)據(jù)越多，就越能理解客戶旅程，從而可以決定什么是有效的，應(yīng)該把更多的資源集中在哪里。
如何跟蹤TikTok Shopify銷售
可以直接在Shopify的儀表盤中進(jìn)行管理通過TikTok進(jìn)行的Shopify銷售。這包括廣告創(chuàng)建、目標(biāo)定位、優(yōu)化和跟蹤。
商家可以使用Shopify特定的應(yīng)用程序，比如“Magic TikTok Pixel”，更好地跟蹤TikTok活動中的轉(zhuǎn)化情況。
安裝Magic TikTok Pixel后將能夠：
跟蹤用戶事件類型，例如注冊、產(chǎn)品頁面瀏覽、添加到購物車和下訂單。
跟蹤購買了TikTok的用戶。還可以分析他們的數(shù)據(jù)，以確定未來的購買趨勢，例如每種產(chǎn)品的總銷售額和平均訂單價值。
使用數(shù)據(jù)重新確定目標(biāo)，確保廣告支出回報(bào)率（ROA）每次都有所提高。
TikTok作為一個平臺仍在不斷發(fā)展，不久將有更多的銷售機(jī)會。就目前而言，重要的是開始使用已有的購物功能幫助推動更多的電子商務(wù)銷售，吸引忠實(shí)的觀眾。如果您想開發(fā)一個更全面的社交媒體廣告活動，包括TikTok營銷，但需要尋求幫助，請聯(lián)系我們的機(jī)構(gòu)。Ara Analytics擁有豐富的TikTok廣告運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn)，可助力品牌商家在TikTok廣告上實(shí)現(xiàn)有效品牌營銷。
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