TikTok是一個用于創(chuàng)建和分享視頻的社交媒體應用平臺。用戶可以從龐大的音樂庫中選擇音樂片段、給短片添加濾鏡，或者通過錄制響應視頻來與其他用戶交流互動。這款應用以其創(chuàng)意自由度而聞名。加上無與倫比的社區(qū)和智能算法，TikTok已經發(fā)展得越來越強大。
雖然很多品牌在TikTok上已經獲得了矚目的表現(xiàn)，但仍有機會使用TikTok廣告來進一步擴大品牌影響力。
今天的文章將帶您了解為什么品牌應該在TikTok上做廣告、如何制作TikTok廣告，以及如何開展一個能獲得轉化率的廣告活動。
在2022年，為什么要使用TikTok廣告？
為什么要在你的社交媒體營銷策略中加入TikTok廣告？簡單來說，TikTok用戶每天花在這個應用上的時間超過一個小時，并且它擁有6.89億活躍用戶。TikTok這個詞也往往與Z世代和千禧一代相關。
與很多人想的不一樣的是，TikTok并不僅僅適合孩子們。實際上，美國53%的TikTok用戶年齡已經超過了30歲。它的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示它現(xiàn)在已經成為了一個針對所有年齡段消費者的平臺，不再局限于年輕市場。
從上圖我們可以看到美國TikTok用戶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以突顯出TikTok在社交媒體用戶中的受歡迎程度。
通過TikTok，進行病毒式的傳播并與你的消費者建立聯(lián)系比以往任何時候都要容易。需要大量創(chuàng)作預算的日子已經一去不復返了。在這個平臺上，品牌越真實越好。
它不僅提供了廣泛的用戶基礎，讓用戶能夠輕松創(chuàng)建病毒式內容，而且還改善了對目標用戶的定位?，F(xiàn)在，TikTok允許你通過年齡、地點、興趣等等條件來鎖定你的受眾。而在此之前，TikTok的目標人群定位能力相比于它的競爭對手是較弱的。臉書（Facebook）是這個領域的佼佼者。但由于隱私問題，在其他平臺上進行目標消費者定位變得比以往困難，TikTok也因此不再落后太多。
大品牌已經在TikTok上做廣告了。如果你也希望通過創(chuàng)意和內容分享建立消費者的擁護，我們建議你也這樣做。
如何在 TikTok 上做廣告？
在TikTok上創(chuàng)建廣告很容易。但是想要制作一個可以讓你的流量爆炸廣告，那就有點兒棘手了。你需要明確你的目標、設立目標受眾、選擇一個符合實際的預算，并設計吸引眼球的內容。然后衡量、改進，再重復以上步驟，從而實現(xiàn)你的目標。
為了更好地幫助你了解，我們已經把這個過程做成一個分步指南，來確保你準備好建立一個能夠獲得轉化率的廣告活動。
A.創(chuàng)建你的 TikTok 廣告賬戶
這一步看起來似乎很簡單，但或許和你想像的不一樣。
要在TikTok上做廣告，你需要注冊一個企業(yè)賬戶（Business Account）。賬戶可以通過TikTok for Business創(chuàng)建。你還要提交一份簡單的表格，上面有你的商業(yè)信息。之后，TikTok代表會在48小時內與你聯(lián)系，幫助你開始。
B.建立你的廣告活動
在建立賬戶后，你就可以通過廣告控制面板（Ad Dashboard）創(chuàng)建你的第一個廣告活動。在這里，你需要詳細說明活動目標、活動名稱以及設置你的活動預算。
廣告活動目標
你的廣告活動目標指的是你希望受眾在看到你的廣告后做出什么行動。與臉書（Facebook）上的目標類似，TikTok廣告的目標可以分為三類:知名度（Awareness）、購買意愿（Consideration）或轉化（Conversion）。
為了做出最好的選擇，可以問問自己以下這些問題。你的目標是什么？是希望增加你網站的流量？推動轉化？了解你的首要需求，你就有了廣告目標。
廣告活動預算
設立目標后，你需要設定你的廣告活動預算。這是你愿意花在廣告上的錢。廣告活動一旦達到了你的預算金額，廣告就停止了。
你可以選擇在沒有預算限制的情況下運行你的廣告活動，或指定一個預算。如果不限制預算，整個廣告活動的投放將不會有任何限制。不過，你也可以為其中單個廣告設置預算。
廣告活動名稱
給你的廣告活動起一個名字，這樣你就能在運行報告時進行識別和區(qū)分。
C. 建立你的廣告組
每個TikTok廣告活動都可以有多個廣告組，便于你優(yōu)化廣告和衡量表現(xiàn)。利用這個功能，你可以測試不同的目標消費群體、視覺圖像、視頻和號召性語言。
以下是在TikTok廣告管理平臺（TikTok Ads Manager）中建立廣告組的方法:
選擇你的廣告投放位置
廣告投放位置指的是你的廣告出現(xiàn)在TikTok上的位置。你可以選擇你的廣告投放在哪里。例如信息流廣告（In-Feed Ad）或者超級首位廣告(TopView Ad)。如果你沒有偏好，或者你不確定哪個是最有效的，你可以選擇自動化投放（Automatic Placement）。算法將優(yōu)化你的投放，以最大限度地提高你的TikTok廣告表現(xiàn)，并幫助你實現(xiàn)指定的目標。
填寫廣告細節(jié)
在這個版塊中，你需要填寫與要推廣的著陸頁或應用相關的所有詳細信息。
設定目標受眾
定義你廣告的目標受眾。也就是說選擇你想讓誰看到你的廣告。你可以從諸如位置、人口統(tǒng)計學特征、興趣或設備等因素中進行選擇。你的選擇越具體，你的潛在受眾數(shù)量就越少，但同時你也越有可能接觸到那些能夠被轉化的人。
制定預算和時間表
在這里，你首先要決定你將在你的廣告組上花費多少預算。然后你可以選擇是否希望預算在不同的時間段內被均勻分布（Evenly），或被快速分配（Express）?？焖龠x項將盡可能快地花費你的預算，但對于有時間敏感性的營銷活動或趨勢性項目可能有用。
選擇你的優(yōu)化目標
為了優(yōu)化你在TikTok上的目標，要首先明確你想通過廣告活動達到的關鍵指標。你可以選擇針對以下各項優(yōu)化廣告組:
轉化（Conversion）
點擊（Click）
曝光（Impression）
如果你想讓最有可能購買你產品的用戶看到你的廣告，毋庸置疑，轉化（Conversion）是你的關鍵指標。你可以通過放置一個像素（Pixel）來追蹤網站的轉化，包括添加到購物車、購買，或者訂閱電子郵件。點擊（Click）更適合那些希望增加推薦流量的人，換句話說，就是獲得盡可能多的流量。最后還有曝光（Impression），這意味著你要為每千次曝光付費。
用TikTok視頻創(chuàng)作工具設計你的廣告
當你設置完廣告活動和廣告組，我們可以繼續(xù)探索更有趣的部分。
TikTok以其創(chuàng)意自由度而聞名。它的視頻創(chuàng)作工具包含了大量的視頻模板和可自定義的圖像庫，以及超過300首背景音樂。你也可以通過自動創(chuàng)意優(yōu)化工具（Automated Creative Optimization）來制作廣告的不同變體。你可以上傳最多10張圖片或5個視頻、5個廣告文本、以及1個行動呼吁廣告語。然后自動創(chuàng)意優(yōu)化工具會將這些廣告元素組合成適合你受眾的各種廣告。
改進你在TikTok上的廣告
作為一個新的平臺，與任何新的營銷手段一樣，想要在上面正確的投放廣告將是一個長期過程并且需要經過大量的測試。
營銷人員應該定期地檢查自己TikTok廣告的重要指標。這樣他們才能知道觀眾喜歡什么，對什么內容有回應，以及什么內容能夠獲得轉化。此外，善用A/B測試，并根據(jù)測試結果優(yōu)化廣告。這是一個不斷嘗試和犯錯的過程，但最終會得到回報。
隨著2022年越來越多新的TikTok趨勢的出現(xiàn)，一定要重新審視你的廣告。一旦你把握住了一次熱點，就可能會讓你的TikTok數(shù)據(jù)飆升。
5個在TikTok中獲得轉化的廣告技巧
現(xiàn)在你已經知道如何創(chuàng)建一個TikTok廣告，但是如何做好它呢？當你想要制作能獲得優(yōu)秀數(shù)據(jù)的TikTok視頻時，請考慮以下幾點:
確保視覺效果既吸引人又富有感情色彩。在TikTok上，這意味著要保持真實和相關性。好的TikTok內容往往包含一個輕松愉快和積極的基調。這些都是平臺上被證明有效的策略。
廣告要以有趣、有創(chuàng)意的方式展示客戶如何使用相關產品或從中受益。數(shù)據(jù)顯示，76% 的消費者喜歡看有趣的內容，而61%的消費者喜歡看有創(chuàng)意的東西。
選擇符合你目標市場的音樂。TikTok用戶已經不再是孩子了，確保你已經考慮到了用戶的年齡成長?，F(xiàn)在Z世代已經進入職場，千禧一代已經30多歲了，想想什么會吸引他們。
要短而精。雖然你可以創(chuàng)建一個長達60秒的廣告，但是最有影響力的廣告大約是15秒。數(shù)據(jù)顯示63%在前3秒內顯示產品的廣告點擊率最高。
在平臺上保持真實性。大多數(shù)觀眾并不希望他們的觀看體驗被廣告打斷。越真實，你的內容就越有可能獲得病毒式傳播。你可以把這個過程想象成自動化的聯(lián)盟營銷（Automated Affiliate Marketing），你的受眾既是消費者，也是生產者。
總結思考
由于平臺的快速增長，TikTok廣告對于大多數(shù)電商企業(yè)來說都是正確的選擇。在TikTok上獲得關注者從未像現(xiàn)在這樣容易。它的價值在于為品牌提供了一個展示個性和真實性的機會，同時能夠觸達到更多的用戶。
此外，TikTok廣告和你以前習慣的其他社交媒體平臺的廣告沒有太大不同。只要利用好市場上大量的內容營銷解決方案和TikTok的自助廣告管理工具（Self-service Ads Manager），你很快能完成KPI。
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