TLDR：內(nèi)容速讀

• TikTok作為擁有10億活躍用戶的短視頻平臺(tái)，因?yàn)槠?/span>涉及全球的使用范圍和年輕用戶多的特征在2022成為更多品牌不可忽視的廣告投放選擇

• 本文從受眾定位、內(nèi)容創(chuàng)作、競(jìng)價(jià)、優(yōu)化和數(shù)據(jù)追蹤以及A/B測(cè)試的層面，提供一些TikTok廣告優(yōu)化的建議

• 前期可以設(shè)定廣泛的受眾設(shè)定，TikTok的機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)逐步找到合適的受眾。同時(shí)也要盡可能避免受眾重疊，以降低整體的行動(dòng)成本（CPA）

• 作為以視覺(jué)為導(dǎo)向的短視頻平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作是TikTok廣告重要的組成部分。時(shí)刻謹(jǐn)記要在開(kāi)篇吸引受眾，并確保內(nèi)容的簡(jiǎn)短。

• TikTok官方提供出價(jià)上限和標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)兩種競(jìng)價(jià)方式，需要根據(jù)廣告目標(biāo)的不同選擇合理的出價(jià)方式。

• 遇到不確定的策略又不想花費(fèi)過(guò)多預(yù)算的時(shí)候，可以嘗試A/B拆分測(cè)試來(lái)解決問(wèn)題。幫助判斷您的受眾、素材和著陸頁(yè)的選擇。

如果您的品牌還沒(méi)有在TikTok上做廣告，那么在2022年隨著這一營(yíng)銷(xiāo)方式的火爆，你不該再忽視這個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)的價(jià)值。并不是說(shuō)你應(yīng)該放棄一切并立即在平臺(tái)上做廣告，但它肯定是值得考慮的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

什么是TikTok？

TikTok 就像 Vine 一樣，用戶可以上傳長(zhǎng)度在 15 到 60 秒之間的短片。早在 2021年9 月，TikTok的月活躍用戶就首次超過(guò) 10 億，而疫情期間的居家令也使平臺(tái)的用戶量快速增長(zhǎng)。封鎖在家的人們花費(fèi)更多時(shí)間觀看他們喜歡的 YouTube和 TikTok 平臺(tái)上創(chuàng)作者的視頻來(lái)度過(guò)閑暇時(shí)間。

盡管同為社交媒體平臺(tái)，TikTok與其他廣告平臺(tái)存在著很大的區(qū)別。例如，TikTok 上對(duì)于創(chuàng)意內(nèi)容的重視遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，如果您想廣告在TikTok上成功，就必須要制作出在視覺(jué)層面上吸引用戶眼球的內(nèi)容。

另一方面，TikTok在近 40 種語(yǔ)言和 140 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)使用，因此，您可以在美國(guó)以及其他國(guó)家和語(yǔ)言中發(fā)起廣告活動(dòng)。就人口統(tǒng)計(jì)而言，大多數(shù)用戶都是年輕人，但使用該平臺(tái)的其他年齡群體數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。

雖然TikTok在內(nèi)容創(chuàng)意和年輕受眾方面存在著極大的優(yōu)勢(shì)，但在決定投放TikTok廣告之前，您依舊需要評(píng)估它是否適用于您的品牌，TikTok受眾是否符合您的目標(biāo)人群。如果回答是“否”，那么您也就無(wú)法通過(guò)TikTok廣告來(lái)產(chǎn)生一個(gè)可觀的ROI 或 ROAS

與往常一樣，在進(jìn)入廣告活動(dòng)之前評(píng)估 TikTok，看看它是否符合您的策略。你會(huì)在平臺(tái)上找到你的觀眾嗎？如果不是這樣，無(wú)論每個(gè)人有多少談?wù)?TikTok 作為公司的新廣告中心，你都不會(huì)產(chǎn)生可觀的 ROI 或 ROAS。

TikTok廣告優(yōu)化建議

如果您能在TikTok廣告中尋找到合適的目標(biāo)客戶，那我們建議您可以立即啟動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置。為了實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果，我們會(huì)分享一些小的廣告投放優(yōu)化建議。

受眾定位：

TikTok廣告的最佳設(shè)置之一是能夠?yàn)槟膹V告選擇特定受眾。除了年齡和性別，您還可以根據(jù)興趣、位置和其他因素來(lái)定位您的受眾。不必?fù)?dān)心廣泛的受眾群體選擇，因?yàn)?TikTok使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)尋找合適您廣告的人。

就像 Facebook 一樣，您還可以運(yùn)行相似的廣告系列來(lái)尋找與您忠實(shí)客戶有相似之處的潛在消費(fèi)者。首先，為忠實(shí)的客戶群體創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，他們不斷地將錢(qián)花在品牌上。當(dāng)您將這部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)上傳到 TikTok 后，TikTok 將識(shí)別群組中的特征并尋找具有相同特征的匹配對(duì)象。

最終，這種方法將會(huì)幫您尋找到合適的目標(biāo)受眾。理論上，這些人會(huì)喜歡你的品牌，也更容易在未來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频闹覍?shí)消費(fèi)者。

另一個(gè)老生常談的問(wèn)題就是受眾重疊，本質(zhì)上講，這就是受眾同時(shí)屬于幾個(gè)細(xì)分受眾群。如果一個(gè)用戶屬于四個(gè)細(xì)分受眾群，他就會(huì)從每個(gè)細(xì)分受眾群收到一次廣告，您的整體 CPA 會(huì)上升。盡管他可能在其中一個(gè)廣告系列中的一個(gè)廣告就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，但實(shí)際上他們總共收到了四個(gè)廣告。

盡可能確保您的受眾不會(huì)重疊。這不僅會(huì)增加獲客成本，還會(huì)讓您的受眾因?yàn)橹貜?fù)觀看同一廣告而感到反感。

內(nèi)容：

在進(jìn)行TikTok廣告投放時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視內(nèi)容的重要性！正如前文所說(shuō)，TikTok 是一個(gè)視覺(jué)導(dǎo)向的社交媒體平臺(tái)，如果要吸引潛在客戶的注意力和想象力，就需要?jiǎng)?chuàng)造一些特別的內(nèi)容。

首先，請(qǐng)牢記您的受眾，需要確保創(chuàng)意內(nèi)容能夠吸引您的目標(biāo)受眾。接下來(lái)，您需要盡可能的在前五秒內(nèi)吸引人們的注意力。就像 YouTube 廣告一樣，您需要在用戶滾動(dòng)瀏覽之前激起他們的興趣。

廣告內(nèi)容引起用戶的注意，并不意味著觀眾會(huì)繼續(xù)停留 30秒鐘，因此我們建議保持視頻簡(jiǎn)短。通過(guò)這樣做，您的觀眾將看到最后并看到所有的重要信息。如果廣告有效，您的號(hào)召性語(yǔ)言將鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊鏈接。

廣告投放期間，通過(guò)后臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，定期衡量廣告效果。可以通過(guò)回答以下問(wèn)題來(lái)檢查廣告的內(nèi)容和定位是否正確：

• 人們是否觀看了你的視頻？

• 信息是否引起了他們的共鳴？

• 廣告有效嗎？

如果廣告未能達(dá)到預(yù)期的效果，則需要進(jìn)行優(yōu)化。

在解答完有關(guān)定位和內(nèi)容的問(wèn)題后，我們將視線轉(zhuǎn)移到TikTok廣告投放另一重要的組成部分– –競(jìng)價(jià)。設(shè)置預(yù)算時(shí)，TikTok 官方建議選擇至少允許 50 次轉(zhuǎn)化的金額。在平臺(tái)初始設(shè)置時(shí)，出價(jià)約為每次操作平均費(fèi)用（CPA，average cost per action）的 1.3 倍。當(dāng)您的廣告開(kāi)始出現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化后，通過(guò)評(píng)估效果進(jìn)一步優(yōu)化預(yù)算和出價(jià)設(shè)置。

TikTok 廣告提供了兩種出價(jià)方式：

• 出價(jià)上限（Bid Caps）——使用這種方法，廣告系列將關(guān)注于每次操作最高費(fèi)用（maximum CPA）。這種出價(jià)一般適用于想要達(dá)到更好覆蓋率（reach）、流量（traffic）和視頻觀看次數(shù)的活動(dòng)。

• 標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)（Standard Bidding）——廣告系列將關(guān)注每次操作平均費(fèi)用（average CPA。一般使用在應(yīng)用安裝和轉(zhuǎn)化相關(guān)的廣告活動(dòng)。

根據(jù)您廣告活動(dòng)的類(lèi)型來(lái)選擇合適的出價(jià)方式，另外，請(qǐng)遵循平臺(tái)本身的建議，因?yàn)?TikTok 可以很好地引導(dǎo)用戶。由于出價(jià)上限策略旨在盡可能降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，因此也可能會(huì)出現(xiàn)支出不足的情況出價(jià)。

優(yōu)化和數(shù)據(jù)追蹤：

像素（pixels）的發(fā)明很好的解決了不知道用戶點(diǎn)擊廣告后續(xù)行為的問(wèn)題。

創(chuàng)建 TikTok 廣告系列時(shí)，您需要向您的網(wǎng)站添加一個(gè)像素，以便跟蹤所有事件。安裝后，您可以查看人們?cè)邳c(diǎn)擊 TikTok 活動(dòng)后是否發(fā)生轉(zhuǎn)換（是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、注冊(cè)時(shí)事通訊或其他轉(zhuǎn)換）。

A/B測(cè)試：

在廣告投放遇到問(wèn)題時(shí)，可以嘗試使用A/B 測(cè)試來(lái)解決。當(dāng)您懷疑某些策略并擔(dān)心花很多錢(qián)的情況下A/B測(cè)試的拆分測(cè)試是一個(gè)好的方案。一部分用戶收到廣告的一個(gè)版本，其他人收到另一個(gè)版本。除了測(cè)試廣告素材，您還可以此方法測(cè)試受眾、出價(jià)策略或者登陸頁(yè)面的選擇。

拆分測(cè)試時(shí)會(huì)創(chuàng)建兩個(gè)不同版本的廣告。假設(shè)您要測(cè)試兩個(gè)廣告素材， A 組看到的是第一個(gè)廣告素材，而 B 組看到的是第二個(gè)廣告素材。一段時(shí)間后，您可以評(píng)估每個(gè)廣告的效果并決定哪個(gè)更適合您的廣告活動(dòng)。

在進(jìn)行 A/B 測(cè)試時(shí)，您需要牢記一些提示：

一般對(duì)測(cè)試運(yùn)行兩周，以便為每個(gè)版本手機(jī)數(shù)據(jù)。過(guò)少的數(shù)據(jù)無(wú)法提供可靠的結(jié)論。

一次只測(cè)試一件事——如果轉(zhuǎn)化率增加了 50%，那么當(dāng)你改變了八件不同的事情時(shí)，你應(yīng)該如何找到負(fù)責(zé)任的功能？當(dāng)您保持變量時(shí)，您可以將性能變化歸因于這一變量。

在常規(guī)時(shí)間而不是在假期或其他購(gòu)物日期運(yùn)行拆分測(cè)試，因?yàn)檫@些會(huì)影響結(jié)果。

總結(jié)：

2022是一個(gè)值得嘗試TikTok廣告的時(shí)刻，如果您的受眾符合平臺(tái)的用戶畫(huà)像，那您應(yīng)該立刻開(kāi)始嘗試建立您的TikTok廣告活動(dòng)。通過(guò)有效的受眾定位、優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作、合理的出價(jià)，并通過(guò)A/B測(cè)試找到合適的策略，通過(guò)這些方式您的品牌會(huì)在TikTok廣告上收獲想要的轉(zhuǎn)換。如果您在TikTok廣告投放方面有任何的問(wèn)題，也可以添加下方的微信號(hào)。Ara Analytics是一家提供全方位數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的公司，我們有專家來(lái)幫助您解決投放過(guò)程的問(wèn)題，助力品牌在TikTok開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

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