沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立站商家會(huì)忽視TikTok在全球流量池中掀起的波瀾。

這個(gè)擁有巨量Z世代年輕用戶的短視頻社交平臺(tái)，擁有令科技巨頭艷羨的流量與活躍度，孕育著無(wú)限的消費(fèi)轉(zhuǎn)化潛力。

相較于誕生于歐美文化圈的Facebook、Instagram等，TikTok在生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)與流量裂變上呈現(xiàn)出“獨(dú)一份”的邏輯機(jī)制。乘勢(shì)TikTok，流量追擊，如何融入并運(yùn)用這個(gè)潛力無(wú)限的流量池，為品牌與獨(dú)立站店鋪的客流注入活力？

一切要從了解TikTok開(kāi)始：

· TikTok平臺(tái)具有哪些特點(diǎn)？

· TikTok有哪些免費(fèi)引流方法？

千人千面的推送機(jī)制在全球社交媒體上的應(yīng)用越來(lái)越常見(jiàn)，比如 Instagram推出的視頻信息流媒體板塊 Reels。

TikTok的最大特點(diǎn)是高度定制化的信息流內(nèi)容推送。

TikTok累積了大量的用戶觀看習(xí)慣與興趣標(biāo)簽數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)用戶畫(huà)像，并推送用戶感興趣的內(nèi)容，增加用戶TikTok的使用時(shí)長(zhǎng)，這也是為什么全球各地的數(shù)據(jù)保護(hù)機(jī)構(gòu)對(duì)于TikTok的崛起頗為敏感。

TikTok的短視頻形式與以往主流社媒的“圖片+文字”形式有著顯著的區(qū)別，直接的內(nèi)容搬運(yùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

相應(yīng)地，發(fā)布者需要花費(fèi)更多的心思在 15-60 秒的時(shí)間內(nèi)抓住受眾的注意力，并達(dá)成互動(dòng)。

如果發(fā)布內(nèi)容是廣告，那視頻開(kāi)頭的“黃金三秒鐘”更是至關(guān)重要。

盡管 TikTok 的推送權(quán)重一直是一個(gè)”黑盒“，但可以肯定的是，視頻的觀看量、完播率、點(diǎn)贊評(píng)論的互動(dòng)情況以及重播率是最為關(guān)鍵的幾個(gè)維度。

而這些都與視頻本身的內(nèi)容質(zhì)量息息相關(guān)。

相對(duì)于其他主流社媒平臺(tái)的商務(wù)投放價(jià)格而言，TikTok的成本會(huì)更高: 最低 500 美金的廣告投放門檻將很多小型企業(yè)擋在門外。

高昂的成本也催生了一批專業(yè)代理機(jī)構(gòu)從事TikTok廣告投放服務(wù)，以保證企業(yè)在這項(xiàng)花費(fèi)上的回報(bào)。

在廣告形式上，TikTok 也針對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新。除了常見(jiàn)的信息流廣告和開(kāi)屏廣告，還有結(jié)合了 UGC 內(nèi)容的"Branded Hashtag Challenges ”(品牌話題挑戰(zhàn)) 。

在品牌話題挑戰(zhàn)中，品牌方可以通過(guò)落地頁(yè)的形式，制定具體的挑戰(zhàn)內(nèi)容與規(guī)則這些內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在“Discovery”頁(yè)面中，吸引受眾自發(fā)參與并上傳視頻。

根據(jù) TikTok 提供的官方數(shù)據(jù)顯示，這類形式的推廣達(dá)成了17.5%的平均互動(dòng)率，品牌傳播效果是普通移動(dòng)廣告的 4.5 倍。

2021 年，中國(guó)以外的全球用戶平均每月在TikTok上花費(fèi) 19.6 小時(shí)，在短短 4 年內(nèi)增長(zhǎng)了 4.7 倍。

TikTok成為一個(gè)巨大的流量池，這是品牌方爭(zhēng)相背靠TikTok大樹(shù)的主要原因，那么除了廣告引流之外，獨(dú)立站賣家如何通過(guò)TikTok進(jìn)行免費(fèi)引流呢？

視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的產(chǎn)品視頻吸引消費(fèi)者觀看，瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。

目前 TikTok 的主要用戶都是年輕消費(fèi)者，其中 66%的用戶年齡在30 歲以下，41%的年齡在 16-24 歲。這類消費(fèi)者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價(jià)稍低的產(chǎn)品。

最直觀的例子是，在 2021 年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標(biāo)價(jià) 19.9 美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、千燥的地方，比如木頭塑料、皮革等，看起來(lái)神奇又有趣，相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá) 82.5 萬(wàn)。

賣家可以針對(duì) TikTok 這種年輕化的用戶特征來(lái)進(jìn)行選品和視頻制作，效果會(huì)更佳。同時(shí)，賣家可以在賬號(hào)主頁(yè)留下自己的店鋪網(wǎng)址,比如個(gè)性簽名、頭像、背景圖等來(lái)進(jìn)行引流。

很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評(píng)論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進(jìn)行評(píng)論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評(píng)論，這類評(píng)論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會(huì)更靠前，能夠激發(fā)目標(biāo)用戶群體的興趣，從而進(jìn)入留言者主頁(yè)查看。

除此之外，賣家還可以選擇在熱門評(píng)論下面進(jìn)行評(píng)論，熱門評(píng)論往往會(huì)優(yōu)先展示，所以在熱門評(píng)論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。

普通用戶對(duì)粉絲增長(zhǎng)是很敏感的，他們會(huì)點(diǎn)擊你的主頁(yè)去看看你是誰(shuí)，這就達(dá)到的引流的目的。

這時(shí)候，如果你的主頁(yè)有聯(lián)系方式，可能有人會(huì)加，這就是所說(shuō)的回關(guān)和引流。

私信引流可以分為兩種，一種是主動(dòng)的，一種是被動(dòng)的。主動(dòng)私信就是給別人發(fā)消息，如果你是一個(gè)經(jīng)常發(fā)布高播放量作品的博主，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)收到很多消息。

被動(dòng)私信是引導(dǎo)他人給你發(fā)消息，比如你在賬號(hào)發(fā)布了表情包，但是這個(gè)表情包有水印，想要使用這張表情包的人可能會(huì)私信你要原圖。

這時(shí)，你可以引導(dǎo)他們進(jìn)入你的主頁(yè)獲取原圖鏈接，達(dá)到引流的目的。

受限于海外不同地區(qū)的政策法規(guī)，TikTok在營(yíng)銷創(chuàng)新上的步伐相對(duì)慢于國(guó)內(nèi)的抖音。紅人合作和信息流廣告仍然是品牌在TikTok推廣的主要玩法，先把國(guó)內(nèi)的套路玩一遍，相信你很快就能看到效果。

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