導(dǎo)讀：TikTok正成為新的“爆款制造地”

TikTok出海后迅速席卷全球，不足四年時(shí)間下載次數(shù)就高達(dá)30億次，月活躍用戶超10億，在北美及東南亞的流量盛宴大家也有目共睹。如此迅速的用戶積累、平臺(tái)活躍度，是許多海外社交媒體平臺(tái)不能比擬的。憑借強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，TikTok正成為新的“爆款制造地”，相關(guān)熱門(mén)趨勢(shì)也蘊(yùn)藏著無(wú)盡商機(jī)，是跨境人不可錯(cuò)過(guò)的信息來(lái)源地！

好消息是，TikTok官方近日重磅發(fā)布了《What’s Next 2023 TikTok 全球流行趨勢(shì)報(bào)告》，以官方數(shù)據(jù)為依托，總結(jié)了2023年至關(guān)重要的三大趨勢(shì)主題、九大長(zhǎng)青趨勢(shì)及多個(gè)潮流信號(hào)，為跨境人提供2023年?duì)I銷策略、品牌啟示。

報(bào)告中，TikTok認(rèn)為“社群重塑”、“價(jià)值原力”、“先鋒影響”是2023年度三大趨勢(shì)主題，本篇文章將就報(bào)告重點(diǎn)內(nèi)容做詳細(xì)剖析，為你劃重點(diǎn)~

報(bào)告原文可以關(guān)注公眾號(hào)，后臺(tái)回復(fù)【tiktok2023】下載TikTok2023全球流行趨勢(shì)報(bào)告。

圖源：《What’s Next 2023 TikTok 全球流行趨勢(shì)報(bào)告》下同

由于平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的不用，開(kāi)放性社群難以聚焦形成焦點(diǎn)，小眾社群又無(wú)法快速吸引用戶。TikTok認(rèn)為，2023年要更換思路重新定義社群，與其讓用戶作為“旁觀者”，不如讓用戶成為“創(chuàng)作者”！

TikTok平臺(tái)的獨(dú)特算法推動(dòng)亞文化發(fā)展，用戶也不再受年齡、種族、性別等?群定義所限制，不同興趣偏好的用戶都能在TikTok中找到不斷成長(zhǎng)的社群并參與構(gòu)建，而且用戶還可以擁有多元的TikTok身份。有71%的用戶表示TikTok向他們展示了自己正好在尋找的事物，75%的用戶認(rèn)為他們?cè)赥ikTok上找到了志同道合的群體。

為了與新時(shí)代用戶產(chǎn)生共鳴，品牌也要拒絕墨守常規(guī)，不再拘泥于用年齡、性別去定義受眾，囿于傳統(tǒng)的內(nèi)容分類，而要在TikTok上的小眾社群和多元亞文化中找到興趣交叉點(diǎn)，從而精準(zhǔn)聚焦并有效觸達(dá)用戶。

TikTok打破點(diǎn)贊、分享的固有社群方式，以高頻參與、共創(chuàng)作為特有交流模式，更具娛樂(lè)性和參與度。

73%的用戶認(rèn)為T(mén)ikTok營(yíng)造出了集體合作氛圍；

78%的用戶認(rèn)為愿意與用戶交流共創(chuàng)的品牌是平臺(tái)上最好的品牌；

62%的TikTok直播用戶每天都會(huì)在平臺(tái)上觀看直播；

TikTok用戶比非平臺(tái)用戶對(duì)于品牌直播內(nèi)容的興趣高出50%

TikTok上的品牌宣傳不能是單向的信息灌輸，品牌要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者共創(chuàng)內(nèi)容。能與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容也能激發(fā)用戶創(chuàng)作欲，調(diào)動(dòng)用戶積極性，從而獲取品牌破圈機(jī)會(huì)。

TikTok信息更具多元性與包容性，而且用戶不僅僅局限于“討論問(wèn)題”，69%的TikTok用戶希望看到品牌為支持少數(shù)群體采取實(shí)際行動(dòng)，而不僅僅是在廣告中宣揚(yáng)。

營(yíng)銷的多元化不應(yīng)流于表面，品牌要考慮如何在信息傳遞及故事講述中體現(xiàn)對(duì)年齡、性別、種族、宗教、經(jīng)濟(jì)等各種信息的包容，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并支持不同聲音。

“喜悅、健康、信任，將是2023年在TikTok上蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵價(jià)值?！?/span>

2023年，宣傳、發(fā)聲應(yīng)該是以滿足用戶真實(shí)需求為主，倡導(dǎo)“幸福、快樂(lè)、信任”主題，也是對(duì)品牌而言十分有益的方向。

快樂(lè)始終是大家追求的主流元素，約有五分之四的用戶表示TikTok的內(nèi)容非常有趣。

在TikTok上也創(chuàng)造出許多包羅萬(wàn)象的搞笑熱梗，形成一種網(wǎng)絡(luò)表述語(yǔ)言，在幽默氛圍中聯(lián)結(jié)各個(gè)用戶。據(jù)調(diào)查顯示，TikTok廣告的娛樂(lè)性是其他平臺(tái)的1.3倍。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，放下身段、嘗試圈內(nèi)熱梗與潮流元素，或許更能吸引消費(fèi)者。有41%的TikTok用戶表示“讓人開(kāi)心”的內(nèi)容是鼓勵(lì)他們購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

提供“積極情緒價(jià)值”觀念也被越來(lái)越多人認(rèn)同，越來(lái)越多用戶也在踐行“善待他人，寵愛(ài)自己”的做法。在TikTok上，展示缺點(diǎn)與不足，分享奮斗歷程，發(fā)聲表達(dá)觀點(diǎn)，都是可以的。而且，鼓勵(lì)用戶接受真實(shí)自我的品牌也將受到用戶追捧。

同時(shí)，消費(fèi)者也更接受“悅己”思維，在不同的預(yù)算下給予自己不同的獎(jiǎng)勵(lì)，提升生活幸福感。比如治愈系香氛、面膜的受歡迎。

所以對(duì)品牌而言，產(chǎn)品的功能性需求固然是根本，但是也要將消費(fèi)者的情感需求考慮進(jìn)去，這就需要品牌改進(jìn)營(yíng)銷策略與信息傳遞方式，引發(fā)用戶共鳴。

在報(bào)告中，TikTok也一直在強(qiáng)調(diào)“真實(shí)”，一是消費(fèi)者表達(dá)真實(shí)自我，二是品牌的真實(shí)面貌，TikTok上“真相揭秘類視頻”的流行也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。TikTok不僅是快樂(lè)源泉，也被許多用戶當(dāng)做學(xué)習(xí)知識(shí)、滿足好奇的通道。

對(duì)于品牌而言，真誠(chéng)、透明、無(wú)隱瞞的態(tài)度，將更能獲得用戶信任。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok短視頻平臺(tái)對(duì)于用戶信息獲取與交流產(chǎn)生了顛覆性影響，催生出新的消費(fèi)方式、社會(huì)活動(dòng)。通過(guò)興趣關(guān)聯(lián)、觀念引導(dǎo)，TikTok用戶可以在平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并了解新品，激發(fā)潛在購(gòu)物需求。

TikTok的探索開(kāi)放性，是企業(yè)與用戶挖掘商機(jī)與靈感的平臺(tái)，“種草“與“被種草”同時(shí)在這里進(jìn)行，而且不僅僅局限于貨架產(chǎn)品，還包括線下服務(wù)、游戲等。

79%的用戶表示TikTok激勵(lì)他們購(gòu)買或嘗試新品；

75%的用戶表示TikTok向他們展示了從未發(fā)掘的產(chǎn)品需求；

84%的用戶認(rèn)為T(mén)ikTok推薦頁(yè)的內(nèi)容啟發(fā)了她們；

61的用戶在受到TikTok內(nèi)容啟發(fā)后采取了行動(dòng)。

TikTok中的商機(jī)不僅僅局限在線上，實(shí)體商品也能在其中發(fā)掘機(jī)會(huì)。

達(dá)人、KOL一直是互聯(lián)網(wǎng)文化的重要組成部分。然而2022年，面對(duì)包裝、商業(yè)化的網(wǎng)紅，用戶也產(chǎn)生了厭倦。TikTok中，達(dá)人擁抱現(xiàn)實(shí)，用戶也能自由表達(dá)，減少了信息差也告訴了用戶兩者之間并無(wú)大不同。

達(dá)人真實(shí)、平易近人的行為一定程度上也可以幫助品牌提升好感，通過(guò)達(dá)人真實(shí)的聲音來(lái)做品牌與消費(fèi)者之間的溝通媒介，也能拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

身處平臺(tái)之中，品牌也要學(xué)會(huì)與平臺(tái)的表達(dá)方式保持一致。TikTok作為具有娛樂(lè)屬性的平臺(tái)，品牌若依舊以傳統(tǒng)銷售話術(shù)強(qiáng)行灌輸品牌、買東西，效果將會(huì)不佳。

在TikTok中，品牌要注意與觀眾的互動(dòng)性、信息的真實(shí)性，77%的用戶喜歡品牌發(fā)布更多的幕后花絮等內(nèi)容來(lái)展示自己。品牌也需融入平臺(tái)、用戶，而非試圖建立以自己為中心的社群。

以上為報(bào)告主流觀點(diǎn)部分分享，TikTok本篇報(bào)告中還融合了更為細(xì)節(jié)的案例分析，力求通過(guò)平臺(tái)年度數(shù)據(jù)分析，為品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷方向、策略。完整版本的報(bào)告，歡迎關(guān)注公眾號(hào)，后臺(tái)回復(fù)【tiktok2023】下載TikTok2023全球流行趨勢(shì)報(bào)告。