Hi，小伙伴們，在前兩篇文章我們介紹了TikTok廣告的幾個(gè)基本信息，包括廣告類型，TikTok廣告優(yōu)勢(shì)，投放廣告注意事項(xiàng)以及5個(gè)投放最佳實(shí)踐。

快速回顧前兩篇內(nèi)容：

1. http://www.797mote.cn/zs/TikTok/7955.html
   

2. http://www.797mote.cn/zs/TikTok/7958.html
   

今天我繼續(xù)給大家介紹余下的7種最佳實(shí)踐，以及成功案例分析。

TikTok 廣告的 12 個(gè)最佳實(shí)踐

01 平衡娛樂和推廣

您是否足夠了解您的目標(biāo)受眾，知道他們對(duì)什么感興趣？ 是什么讓他們著迷？ 盡量避免使用推廣性質(zhì)過強(qiáng)的內(nèi)容和方式。 相反，專注于“向客戶展示而不是告訴”您的產(chǎn)品。 巧妙利用流行的 TikTok 主題標(biāo)簽和表情包，確定您的利基市場(chǎng)并創(chuàng)造用戶真正想要觀看的有價(jià)值、有趣的內(nèi)容才是制勝之道。

02 TikTok 潛在客戶生成

TikTok 的潛在客戶生成工具可以讓您更輕松、更快速地構(gòu)建潛在客戶列表。 當(dāng)用戶點(diǎn)擊您廣告時(shí)，將出現(xiàn)一個(gè)即時(shí)表格，提供有關(guān)您品牌的關(guān)鍵信息。 您可以自定義這些表格，讓您的受眾了解您作為企業(yè)的所有最有價(jià)值的方面和功能。?

這些即時(shí)表格還允許你向用戶搜集他們的聯(lián)系方式。 您還可以連接 Zapier 或自定義 API 等第三方工具，以便將潛在客戶輸入 CRM 系統(tǒng)并進(jìn)行轉(zhuǎn)換，導(dǎo)出。

03 強(qiáng)大的號(hào)召性用語

或許 TikTok 廣告超級(jí)有趣且有梗。 但是，如果沒有引人注目的號(hào)召性用語，就無法獲得網(wǎng)絡(luò)流量或轉(zhuǎn)化用戶。這里的技巧不是讓你的 CTA 變得有吸引力。?

之前提到過，這里再強(qiáng)調(diào)一遍——TikTok 用戶會(huì)參與有機(jī)內(nèi)容并對(duì)其采取行動(dòng)。 因此，您希望您的號(hào)召性用語直接告訴用戶在看到您的廣告后該做什么，但要以一種凸顯作用的方式。 例如，要用“獲取健康飲食的這些提示”或“獲取生發(fā)精華”這樣的號(hào)召性用語，而不是直接用“立即購買”此類的。

04 TikTok 自定義受眾

縮小目標(biāo)受眾范圍始終是結(jié)果驅(qū)動(dòng)型廣告活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)和難點(diǎn)。 但是 TikTok 讓這一切變得容易多了！

自定義受眾工具可幫助您找到已經(jīng)了解或參與過您的業(yè)務(wù)的用戶。 這一優(yōu)勢(shì)將為您的營銷節(jié)省大量時(shí)間，因?yàn)槟槐鼗〞r(shí)間在那這廣泛的受眾研究和分析上。

使用自定義受眾工具，您可以根據(jù)已經(jīng)在 TikTok 上與您的品牌互動(dòng)過的人，將特定的用戶細(xì)分分配給廣告組，從而獲得自動(dòng)化數(shù)據(jù)。

05 最大化利用工具

你知道嗎，你可以將最喜歡的工具與 TikTok 集成，以提高您的績(jī)效，優(yōu)化工作流程。您可以將 TikTok 的內(nèi)置功能（例如自定義受眾工具）與 Google 表格和 Salesforce 等軟件連接起來。 通過將 TikTok 與第三方應(yīng)用程序集成，可以更輕松地跟蹤、管理和導(dǎo)出數(shù)據(jù)，同時(shí)與您的團(tuán)隊(duì)和影響者合作。

有了這些工具，管理您的內(nèi)容計(jì)劃也將變得更加簡(jiǎn)單。 您可以連接自動(dòng)內(nèi)容調(diào)度工具，無需手動(dòng)操作即可在 TikTok 上發(fā)布內(nèi)容。

除了以上這些，一些第三方廣告情報(bào)工具，如BigSpy也能極大幫助您優(yōu)化TikTok廣告內(nèi)容和文案，激發(fā)更加優(yōu)質(zhì)的靈感。

06 保持真實(shí)性

您的 TikTok 觀眾希望看到真實(shí)的您。 是什么讓你與眾不同？ 是什么讓您的企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出？ 用戶需要了解您，這樣他們才能信任您和您的企業(yè)。 真實(shí)且具有高度的相關(guān)度，不要過度修飾你的作品，讓你的觀眾了解你的品牌，你的價(jià)值觀，以及你品牌發(fā)展與消費(fèi)者之間的關(guān)系對(duì)你和你的觀眾很重要。

07 追蹤您的 TikTok 活動(dòng)

使用 TikTok 廣告管理器，您就可以跟蹤廣告的效果、廣告組和廣告系列的狀態(tài)，當(dāng)然還有您的廣告支出。?

檢查您的績(jī)效指標(biāo)以及總體點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和每千次展示費(fèi)用是管理您的廣告活動(dòng)和指導(dǎo)您的策略調(diào)整以取得成功的好方法。 不僅如此，您還可以使用 TikTok 報(bào)告模板創(chuàng)建自定義報(bào)告； 您可以下載它們或安排在您方便的特定時(shí)間交付。

優(yōu)秀TikTok 廣告案例

01 eBay

沒錯(cuò)，eBay 也在用 TikTok 廣告！ 這個(gè)例子很棒，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容非常簡(jiǎn)單。 他們制作了一個(gè)信息流宣傳視頻，包括一首流行歌曲，只有一行字幕。 該視頻的目的是加深運(yùn)動(dòng)鞋、文化和音樂之間的聯(lián)系。 考慮到 TikTok 的受眾主要是年輕用戶，該活動(dòng)營銷的產(chǎn)品適合 TikTok 的受眾。

此外，eBay 更進(jìn)一步，還使用了品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)：#LaceEmUp。 興奮的 TikTok用戶發(fā)布了他們穿著自己喜歡的鞋子視頻，爭(zhēng)相參與活動(dòng)！

https://www.tiktok.com/@ebay/video/6850567378330275077?is_from_webapp=v1?=en

營銷結(jié)果：

• 10 億次視頻觀看

• 773k 視頻創(chuàng)作

• 參與度提高 5.2%

02 Boss

時(shí)尚品牌 Boss 于 2020 年 12 月發(fā)起了一場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)了來自世界各地的名人、影響者和 TikTok 創(chuàng)作者。 Boss 進(jìn)一步發(fā)布了 LODEF ft. Fleur East 為該活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲（名為 Boss），這大大增加了品牌的曝光率。 該活動(dòng)背后的目的是提高人們對(duì)該時(shí)尚品牌新圣誕系列的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，他們還發(fā)起了一個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)：#MerryBOSSmas 來提升品牌效應(yīng)！

營銷結(jié)果

• 29 億次視頻觀看

• 873k 視頻創(chuàng)作

• 319 位創(chuàng)作者

結(jié)論

TikTok 廣告是接觸成千上萬 Z 世代很好的平臺(tái)和渠道。 這個(gè)平臺(tái)上的用戶在上面花費(fèi)了大量時(shí)間并且喜歡與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容互動(dòng)。 這一優(yōu)勢(shì)使得TikTok用戶更容易連接和轉(zhuǎn)化。 您可以使用多種廣告格式，只需 7 個(gè)步驟即可輕松設(shè)置 TikTok 廣告系列！ 許多品牌比如 eBay和Boss都已經(jīng)在TikTok 廣告做了大量的嘗試，并獲得了不錯(cuò)的結(jié)果。你還在等什么呢？

希望大家喜歡今天的內(nèi)容分享。覺得有幫助的小伙伴點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

參考文章：https://peertopeermarketing.co/tiktok-advertising/

注：轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明來源