近日，情人節(jié)將近，全球各地的情侶們都在翹首以待這場互表愛意的節(jié)日慶典。此次情人節(jié)“Go for Love”主題活動已經(jīng)在 TikTok 內(nèi)累積了豐富的用戶話題，商品迎來熱賣機(jī)遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的話題瀏覽量更是達(dá)到了2.16億。

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情人節(jié)無論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，對于美妝類品牌來說都是一個的營銷好時(shí)機(jī)。那么美妝品牌要如何抓住機(jī)遇，做好這次在TikTok平臺上情人節(jié)營銷？

節(jié)日營銷，本身就是借勢營銷，能讓自身品牌/產(chǎn)品借熱點(diǎn)的能量而迅速傳播。尤其是在節(jié)日期間TikTok話題熱度急劇上升，據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示，美國區(qū)情人節(jié)話題搜索熱度高出峰值169%，這正是借勢的好時(shí)機(jī)。

此外，不少用戶在1月就開始在平臺尋找適合的禮物來給自己的另一半驚喜，而“沒時(shí)間準(zhǔn)備”、“負(fù)擔(dān)不起”是情人節(jié)選禮時(shí)經(jīng)常會出現(xiàn)的痛點(diǎn)。

因此美妝品牌可以在官方賬號上推出情人節(jié)禮品推薦等內(nèi)容，以真實(shí)貼近生活為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合針對情人節(jié)時(shí)用戶的需求創(chuàng)作，如送禮、給自己、送閨蜜等，打造趣味短視頻，讓用戶可以看到美妝商家的新產(chǎn)品，同時(shí)推薦一些適合情人節(jié)的美妝產(chǎn)品，讓用戶覺得有趣有新意。

在發(fā)布的同時(shí)，打上熱門tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，為主動尋找此類產(chǎn)品的用戶提供策略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量雖好，但目標(biāo)定向不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化較低。商家還可利用TikTok上原生態(tài)廣告形式，如信息流廣告、In-Feed Ads等，精準(zhǔn)定向用戶人群，持續(xù)擴(kuò)大原創(chuàng)視頻內(nèi)容的傳播度，吸引更多用戶關(guān)注互動，并在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶可直接購買，實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)化。

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除了TikTok上的信息流廣告外，TopViews也是一大助力。

gitti是一家德國環(huán)保美妝品牌，創(chuàng)建于2019年，為了擴(kuò)大品牌影響力，在TikTok社群傳播愛與保持真我的商品信息。在2021年情人節(jié)時(shí)期，以“愛總是從內(nèi)心開始”為主題發(fā)起TikTok營銷活動。

這次的情人節(jié)營銷，品牌邀請了德國本地頭部達(dá)人出鏡TopView廣告，打造了一場影響廣泛的推廣活動。不同于該達(dá)人以往的情侶同屏類視頻內(nèi)容，這支廣告素材在展示浪漫愛情故事的同時(shí)，更傳遞了悅己自愛，慶祝與家人朋友等情感聯(lián)結(jié)的核心理念。

@gittibeauty

TopView廣告會在用戶打開應(yīng)用時(shí)展示，立即抓住用戶的眼球，在品牌大幅曝光的同時(shí)，提高互動率。而視頻廣告中出現(xiàn)的“即刻下單Buy Now”商品卡片更是有效地將用戶直接引流至 gitti 網(wǎng)站，直接縮短購買路徑，提升轉(zhuǎn)化。

該TopView廣告在1月31日情人節(jié)前夕開始投放，觀看次數(shù)超過2100萬次，每位用戶的平均觀看時(shí)間達(dá)到了13.37秒，點(diǎn)擊率為19.84%。成千上萬的用戶成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，前往gitti網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。

https://www.gitticonsciousbeauty.com/

好的品牌理念，更能撬動TikTok用戶情感共鳴。

在TikTok上的用戶多為Z一代以及更年輕的千禧一代，他們?nèi)∠蚋鄻踊瑑r(jià)值觀念也更多元。而且不同于其他平臺，TikTok用戶更喜歡創(chuàng)造。比起單純刷視頻，用戶更愿意主動加入流行趨勢中，83%的人創(chuàng)建了自己的TikTok視頻，超過50%的人希望品牌告訴他們應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容。

美妝品牌可以主動發(fā)起情人節(jié)相關(guān)的品牌挑戰(zhàn)賽，打造如“寵愛自己”“熱戀儀式”等場景，表達(dá)品牌平等自愛或是熱情美麗的觀念，鼓勵用戶參與其中，愛人也要愛自己。

如德國平價(jià)個護(hù)品牌Burt's Bees在情人節(jié)當(dāng)天發(fā)起 #TrulyGlowingSelfieLove （愛上自己煥發(fā)光彩的自拍）品牌挑戰(zhàn)賽，該瀏覽量突破90億次，在平臺引起廣泛的共鳴。品牌以此傳遞了對自然狀態(tài)的熱愛，鼓勵社群及消費(fèi)者分享愛自己、愛他人的善意故事，為生活增添自信心和動力。

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除在TikTok上的借勢營銷、信息流推廣及品牌活動外，預(yù)算充足的品牌方還可以與平臺上的紅人合作，推出合作視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大活動覆蓋范圍。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，平臺上47%的TikTok用戶節(jié)日選品靈感來源于達(dá)人推薦，38%的用戶會因?yàn)檫_(dá)人的推薦購買商品。因此美妝類品牌可選擇垂類達(dá)人，如時(shí)尚美妝、情侶、顏值達(dá)人等，進(jìn)行情人節(jié)特別合作，大力提升營銷熱度。

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數(shù)據(jù)源自《TikTok for Business 情人節(jié)達(dá)人營銷指南》

1.時(shí)尚美妝達(dá)人

邀請此類達(dá)人，圍繞情人節(jié)送禮、情人節(jié)妝容等內(nèi)容角度，并配合平臺熱門音樂卡點(diǎn)風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，觸達(dá)情侶用戶，也可以利用selflove等標(biāo)簽，兼顧用戶多元的情感狀態(tài)，進(jìn)一步升華品牌主題，體現(xiàn)品牌的獨(dú)特及多樣性。

?@beautybyroxc

2.情侶類達(dá)人

情侶類達(dá)人主要以營造“甜蜜幸福感”為核心，平時(shí)多用不同風(fēng)格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，從而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，這類達(dá)人正是情人節(jié)營銷最合適的合作對象。

美妝類商家可以與此類達(dá)人合作，邀請他們拍攝情侶間送禮物，開箱測評等節(jié)日情景，讓用戶更有代入感，有效增加商品可信度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

@zhenyinglu

3.高顏值達(dá)人

依靠顏值吸引粉絲的達(dá)人粉絲互動率極高，如在TikTok上高人氣的@alexschlab在去年情人節(jié)發(fā)布一條簡單的情人節(jié)互動短視頻，視頻點(diǎn)贊量高達(dá)440萬，3w多互動評論表達(dá)對達(dá)人的好感。

@alexschlab

因此此類達(dá)人在情人節(jié)對粉絲有著極佳的號召力，可以邀請他們進(jìn)行品牌帶貨或是和粉絲互動類的小游戲來推廣產(chǎn)品。

綜合看來，在情人節(jié)時(shí)期，美妝類品牌做營銷有著天然的優(yōu)勢，中小商家可以借力熱點(diǎn)、hashtag進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)化，有預(yù)算的品牌則可以通過官方平臺廣告及紅人合作等，擴(kuò)大品牌聲量，同時(shí)也沉淀下粉絲，提高銷量。

維卓擁有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，是TikTok平臺全國KA代理之一，并榮獲2022年度卓越合作代理商，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助多個跨境客戶精準(zhǔn)把握市場趨勢，打造節(jié)日營銷。

維卓直達(dá)TikTok生態(tài)資源，提供紅人營銷、跨境直播、社媒代運(yùn)營、廣告投放等多維度的品牌出海營銷服務(wù)，幫助更多廣告主打造品牌知名度、提升產(chǎn)品銷量、助力更多跨境業(yè)務(wù)。

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