6 月 14 日，飛書深諾作為 TikTok for Business 官方合作代理商，攜其旗下全新升級的出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌 BeyondClick 飛書點躍，與 TikTok for Business 于廣州共同舉辦的「加速·提效：撬動品牌新增長」TikTok for Business 出海營銷啟航會圓滿落幕。

活動舉辦前一月，基于對中國出海企業(yè)新需求的洞察，飛書深諾全新升級了集團旗下專注出海營銷服務(wù)的子品牌BeyondClick。BeyondClick 定位始于數(shù)據(jù)、終于效果的出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌，推出集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人（達人） 4 大服務(wù)版塊于一體的全鏈路數(shù)字營銷解決方案，并以大數(shù)據(jù)和 AI 技術(shù)賦能，助力客戶在每一個出海營銷環(huán)節(jié)看清楚、想明白、做到位，突破流量瓶頸，賦能整體營銷和業(yè)務(wù)效果加成。針對新興的 TikTok 流量勝地，BeyondClick 也推出了 TikTok 一站式營銷解決方案，在此次活動中帶來分享，以期助力更多出海商家抓捕流量紅利，進一步提升營銷效益。

在活動現(xiàn)場，來自 TikTok for Business 和 BeyondClick 的嘉賓，不光帶來了最新平臺動態(tài)及品牌升級服務(wù)，更是分別從多維度深度解讀了后流量時代下，如何在海外市場獲取流量、精細化覆蓋、提效增收，以最大化利用 TikTok 流量優(yōu)勢，突出重圍實現(xiàn)生意增長。

?新興市場快速崛起 ，抓住社交電商新機遇

活動上，BeyondClick 市場與用戶洞察副總監(jiān)張歡，與大家分享了《2023電商出海營銷趨勢》，詳解中國電商出海及營銷趨勢的變化；TikTok for Business 出海品牌策略經(jīng)理 蔡凱馨 發(fā)表主題演講《創(chuàng)新社群經(jīng)營 破局全球電商增長》，以平臺方視角洞察全球營銷現(xiàn)況，為出海企業(yè)提供了一些營銷新啟示、新思路。

過去五年，全球電子商務(wù)、數(shù)字營銷行業(yè)規(guī)模，均實現(xiàn)了翻倍增長。產(chǎn)品供給由廠家自身驅(qū)動創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向消費者驅(qū)動創(chuàng)新，供應(yīng)鏈也逐漸具備了靈活、柔性供應(yīng)的能力。消費場域向著多渠道、全面數(shù)字化方向融合。消費者市場端，新興市場如墨西哥、印度、東南亞快速崛起，尤其東南亞電商市場增速全球領(lǐng)先，大部分年輕消費者逐漸養(yǎng)成了電商購物習(xí)慣。伴隨著社交媒體滲透率持續(xù)走高，社交電商蓬勃發(fā)展，預(yù)計未來 5 年，全球社交電商交易規(guī)模將突破 2 萬億美元，調(diào)查預(yù)測有近 68% 的全球廣告主 2023 年會把一部分預(yù)算放到 TikTok 上。

?用超 woo 創(chuàng)意構(gòu)建“三高”爆款、“俘獲”受眾

社交電商的經(jīng)營核心是內(nèi)容。想要布局社交電商、獲取年輕一代消費者群體，商家需要提供足夠有趣的內(nèi)容，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣，從而進一步形成需求。BeyondClick 創(chuàng)意副總監(jiān)楊悅在活動上與大家分享了，怎么用好的創(chuàng)意獲取目標用戶。

首先要認識系統(tǒng)對優(yōu)質(zhì)素材的判定邏輯，然后再拆分創(chuàng)意點、提升素材的表現(xiàn)。從競價廣告的底層邏輯上看，TikTok 系統(tǒng)推送的關(guān)鍵是點擊率、完播率和互動率，同時，互動率高、完播率高，又可以間接助益點擊率。而構(gòu)建“三高”爆款自有一套公式模型，包含第一印象、內(nèi)容韌性、以及用戶價值三大要素。

BeyondClick 的專業(yè)創(chuàng)意制作團隊CreativeWoo深諳本地化創(chuàng)意策略及玩法，基于自有的數(shù)據(jù)管理平臺，在投前的市場研究、創(chuàng)意診斷策略制定、創(chuàng)意制作，投后的效果、最終數(shù)據(jù)歸因、創(chuàng)意迭代、乃至海量創(chuàng)意生產(chǎn)方面，形成一站式的創(chuàng)意服務(wù)閉環(huán)，為品牌出海提供強大的創(chuàng)意支持。

?巧用 TikTok 投流打法，優(yōu)化投入產(chǎn)出比

如何在 TikTok 上精準獲量、確保有限的廣告預(yù)算都花在“刀刃”上？BeyondClick 優(yōu)化總監(jiān)陳釗向大家介紹了，如何巧用投放方法，找到 TikTok 廣告成效的最優(yōu)解。

TikTok 電商廣告主要分為品牌廣告和效果廣告，具體又包含品牌開屏廣告（TopView）、信息流廣告、全民任務(wù)（Branded Mission）、線索收集廣告等一系列廣告產(chǎn)品。營銷漏斗會分為認知、考慮、參與、轉(zhuǎn)化四個步驟，品牌廣告和效果廣告會對應(yīng)這些營銷目標，結(jié)合不同產(chǎn)品進行推廣。具體選擇什么樣的廣告產(chǎn)品方案，商家需要結(jié)合自身經(jīng)營類別、以及所處不同發(fā)展階段，來制定相匹配的營銷策略。

BeyondClick 優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品，可以根據(jù)商家的不同需求，量身定制優(yōu)化服務(wù)解決方案，有針對性地提供媒介代投、賬戶診斷及策略顧問、營銷培訓(xùn)服務(wù)，幫助商家最大化提升 TikTok 投放效果。

?玩轉(zhuǎn)達人營銷，加速占領(lǐng)用戶心智

區(qū)別于其他平臺，TikTok Shop 本質(zhì)上是內(nèi)容電商和社群電商，好的內(nèi)容可以借助達人的力量，成倍放大傳播效果，迅速在垂直社群內(nèi)建立認知。BeyondClick 營銷策略總監(jiān)楊易，在會上分享《玩轉(zhuǎn)紅人營銷，加速激發(fā)用戶興趣和提升轉(zhuǎn)化》，與商家分享了如何快速讓目標受眾迅速了解、喜歡并引發(fā)互動共鳴，激發(fā)購物欲望，整體縮短從品牌認知到品牌轉(zhuǎn)化的鏈路。

但出海商家在做紅人營銷的時候，會面臨兩個問題：一是如何在當下嘈雜的環(huán)境當中選對紅人、而不浪費營銷預(yù)算；二是如何衡量紅人營銷的效果，并據(jù)此優(yōu)化后續(xù)的營銷活動。BeyondClick 基于飛書深諾運營團隊的服務(wù)能力和經(jīng)驗，前期可以幫助客戶做品牌診斷，制定相應(yīng)的策略；中期可以基于海量數(shù)據(jù)和資源積累，做紅人匹配和項目管理；后期針對紅人內(nèi)容做數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)測，并通過平臺做效果分析。通過矩陣策略、內(nèi)容策略和運營策略，助力商家實現(xiàn)短期內(nèi)迅速突破瓶頸、提升轉(zhuǎn)化。

?打好營銷、運營組合拳，順勢突破增長瓶頸

新的時代環(huán)境下，“一招鮮，吃遍天”的成功案例已不多見，出海企業(yè)如今需要具備更強的綜合能力。主持人飛書深諾集團媒體負責人袁曉南，與嘉賓 TikTok for Business 出海渠道運營策略經(jīng)理伍施穎、Scrumball 高級講師劉偉華、飛書深諾集團策略總監(jiān)王芳，就出海企業(yè)如何打好營銷、運營組合拳，抓住 TikTok Shop 藍海機遇，進行了深入探討。

“高潛”市場和高增長品類，意味著更多增長機會。TikTok for Business 出海渠道運營策略經(jīng)理伍施穎介紹，印尼、馬來、泰國、菲律賓等新興市場，是 TikTok Shop 環(huán)比增速非常高的市場。飛書深諾集團策略總監(jiān)王芳也透露，從投放數(shù)據(jù)看，2023年 Q2 同比去年增長了大約 560%，其中，東南亞和歐洲增勢比較明顯。具體到商品品類，伍施穎推薦大家關(guān)注美妝等平臺上消耗大的品類，或者像雪靴、家居日用等一些高增速、ROAS 也相對較高的品類。

想賣貨先種草，用內(nèi)容連接你的目標受眾。伍施穎在討論中表示，“ TikTok Shop 主打社群電商，我們很推薦商家從一開始就經(jīng)營自己的陣地，開小店、養(yǎng)賬號，做一些內(nèi)容廣告的事情。然后基于內(nèi)容做品牌競價，讓更多英文達人參與到內(nèi)容制作中、形成病毒傳播，然后再去做短視頻投流這類深度轉(zhuǎn)化，才能放大整體的投流效果。”Scrumball 高級講師劉偉華建議，處在 0-1 階段的品牌客戶，前期可以在 Scrumball 上洞察對標品牌的社媒矩陣和新品營銷策略，再嘗試達人營銷，借助 TikTok 達人產(chǎn)出更加本地化、年輕化的視頻內(nèi)容，積累大量的社媒素材和聲量，同時收集用戶互動反饋。

可以看到，幾位嘉賓的建議中包含一些共同點，就是鼓勵商家嘗試通過內(nèi)容沉淀目標客群，先定位、再放大，先培育、后轉(zhuǎn)化，只有這樣，才能借社群電商崛起的東風(fēng)，抓住 TikTok 流量優(yōu)勢，破局全球增長。

作為中國領(lǐng)先的跨境數(shù)字化營銷專家，飛書深諾深耕出海行業(yè)十年，已幫助近 10 萬家中國企業(yè)成功出海，具備含TikTok 在內(nèi)的 39 家全球頭部媒體資源、強大 AI 技術(shù)驅(qū)動的技術(shù)產(chǎn)品矩陣、規(guī)模龐大且經(jīng)驗豐富的專業(yè)服務(wù)團隊，與全行業(yè)資源整合能力。面對不斷更迭的出海營銷新趨勢，飛書深諾將攜旗下子品牌 BeyondClick 立足數(shù)字與技術(shù)，持續(xù)為出海企業(yè)提供出海數(shù)字化營銷全鏈路解決方案，助力出海企業(yè)獲取全球增長。

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