我現(xiàn)在推廣獨(dú)立站的主要方式是 SEO，畢竟這是我的基本盤。然后輔助著做一些社媒發(fā)布，郵件營(yíng)銷，偶爾會(huì)投放一點(diǎn) CPC 廣告。根據(jù)我有限的淺薄經(jīng)驗(yàn)，要是對(duì)這些推廣方式的轉(zhuǎn)化率做個(gè)排名的話，那前三名肯定歸 CPC、SEO 與郵件營(yíng)銷。

我身邊案例，玩郵件營(yíng)銷比較多的還是那種 B 端業(yè)務(wù)，至于 C 端業(yè)務(wù)則不怎么注重這塊了。加之最近一直在思考高性價(jià)比郵件營(yíng)銷方案，所以今天想簡(jiǎn)單聊聊這塊內(nèi)容。主要三點(diǎn)，分別是：郵件營(yíng)銷是否已經(jīng)過(guò)時(shí)，許可式郵件營(yíng)銷，以及郵件營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方法。

上面這份圖表是某權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的，至少?gòu)谋碇心芊从硟牲c(diǎn)。其一是郵件的使用率很高是生活或工作中的必須，其二是郵件用戶數(shù)在逐年上升。所以這些數(shù)據(jù)便能從一個(gè)側(cè)面反映出，郵件營(yíng)銷其實(shí)并不過(guò)時(shí)，甚至說(shuō)有成為主流之勢(shì)。

根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn)，基本上郵件是我與國(guó)外客戶溝通的最最主要方式?？赡苓@幾年即時(shí)通訊有搶走部分市占率，但是單就工作環(huán)境而言，郵件永遠(yuǎn)是不二之選。所以從這個(gè)角度出發(fā)，將一部分的推廣精力向郵件營(yíng)銷傾斜，永遠(yuǎn)不會(huì)是什么壞的決定。

但是怎么傾斜呢？或者說(shuō)郵件營(yíng)銷具體該怎么做呢？

近幾年一直在流行一個(gè)許可式郵件營(yíng)銷的概念，大體意思就是郵件營(yíng)銷這種行為需要經(jīng)過(guò)用戶的同意（或者說(shuō)只對(duì)有意向的用戶推送營(yíng)銷信息）。至于具體的做法，其實(shí)倒不是很難，主要便是通過(guò)內(nèi)容吸引用戶訂閱，征得用戶同意后才進(jìn)行特定的營(yíng)銷活動(dòng)。

但這么做，對(duì)于精準(zhǔn)用戶是可行的。那如果像 B 端客戶開(kāi)發(fā)這種廣撒網(wǎng)模式，許可式郵件營(yíng)銷最終的實(shí)施效果可能就有點(diǎn)得不償失了。且不說(shuō)轉(zhuǎn)化率如何，首先第一個(gè)要解決的問(wèn)題就得是量，畢竟郵件發(fā)送量上不去，客戶便無(wú)從談起了。

其次還有一點(diǎn)便是許可式郵件營(yíng)銷很貴，無(wú)論你是使用 MailerLite，還是使用 Mailchimp，亦或者其他類似軟件。這類的軟件的訂閱費(fèi)是真的很貴，一千個(gè)郵箱就需要 99 美金每月了，如果手上有上萬(wàn)個(gè)郵件地址，光軟件的訂閱費(fèi)就是一筆不小的數(shù)目。更不用提像我目前手上有兩百萬(wàn)條郵件地址，如果采用這種策略進(jìn)行營(yíng)銷的話，可能最后虧得底褲都不剩了。

最后再聊一個(gè)話題，便是最簡(jiǎn)單的郵件營(yíng)銷的變現(xiàn)方式。

作為一種主動(dòng)營(yíng)銷方式，郵件發(fā)送后確實(shí)能為網(wǎng)站帶來(lái)流量。只要是流量就能產(chǎn)生價(jià)值，最簡(jiǎn)單的便是通過(guò)廣告變現(xiàn)了。當(dāng)然首選的廣告聯(lián)盟就那么幾個(gè)，之前的文章都詳細(xì)介紹了，這里便不展開(kāi)了。

先說(shuō)郵件營(yíng)銷中涉及到的兩個(gè)重要指標(biāo)，分別是郵件打開(kāi)率與鏈接點(diǎn)擊率。很好理解，就是字面上的意思。假設(shè)你發(fā)了 10000 條郵件，郵件的打開(kāi)率是 30%，鏈接點(diǎn)擊率是 10%，那此次郵件發(fā)送便能為網(wǎng)站帶來(lái) 300 位獨(dú)立訪客。

至于廣告聯(lián)盟的指標(biāo)，主要就涉及到四個(gè)了，分別是 UV，PV，廣告展現(xiàn)量，與 eCPM。接著上面的數(shù)據(jù)，300 位獨(dú)立訪客，便是 300 個(gè) UV。至于最后能通過(guò)此次發(fā)送賺多少?gòu)V告費(fèi)，就得根據(jù)另外三個(gè)指標(biāo)計(jì)算了。