今天在油管看了一份有關(guān)郵件營(yíng)銷的培訓(xùn)資料，因?yàn)槔锩嬲劦降囊恍﹥?nèi)容與我現(xiàn)在在做的方向有契合的點(diǎn)，所以打算寫一些關(guān)于郵件營(yíng)銷在技術(shù)角度的思考，算是自己對(duì)這份資料的復(fù)盤吧。

就我目前的操作來看，SEO、谷歌搜索廣告與郵件營(yíng)銷是我操作的 3 個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的營(yíng)銷方式，而郵件營(yíng)銷又是我這幾種方式里面成本最低的。

原因無它，因?yàn)猷]件營(yíng)銷涉及到的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立、郵件列表清洗與篩選、郵件信息發(fā)送與數(shù)據(jù)反饋這些環(huán)節(jié)完全可以自己寫幾個(gè)腳本就能解決。相反，谷歌搜索廣告則需要花真金白銀。

如果你沒有自建郵件服務(wù)器，那在做郵件營(yíng)銷的時(shí)候就主要涉及你的本地 IP 地址（或者域名）、發(fā)件服務(wù)器、通訊協(xié)議、郵件內(nèi)容、收件服務(wù)器這幾大塊。

下面就這幾方面說下具體的操作邏輯與實(shí)現(xiàn)方式。

首先本地 IP，如果你想每天發(fā)送 1 萬封開發(fā)郵件，僅僅只有一個(gè) IP 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)樵诎l(fā)送操作的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦發(fā)送郵件到了一定的數(shù)量，后面就發(fā)不出去了，直接被發(fā)件服務(wù)器限制，會(huì)給你彈『操作頻繁』之類的限制信息。

這就是因?yàn)槟愕?IP 地址單一，當(dāng)發(fā)件量達(dá)到一定的閾值，被發(fā)件服務(wù)器偵測(cè)到，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的操作根本就不像正常人的發(fā)件操作，直接屏蔽了事。就比如谷歌免費(fèi)郵箱每天的發(fā)件數(shù)量只有 50 封左右，超過了就不能再繼續(xù)發(fā)了，畢竟發(fā)件操作會(huì)消耗大量的服務(wù)器資源。

怎么做才能規(guī)避這個(gè)點(diǎn)的限制？多準(zhǔn)備一些 IP，你可以通過重啟路由器重新?lián)芴?hào)來獲得新 IP 地址，但是這種做法在實(shí)操中基本不現(xiàn)實(shí)。那另一種做法就是買一些 VPS 虛擬主機(jī)，再通過虛擬主機(jī)來實(shí)現(xiàn) IP 切換的目的，這種方案的可行性是可以的，也是我目前在用的方式。

解決了上一個(gè) IP 問題，緊接著就是發(fā)件服務(wù)器。大多數(shù)做郵件開發(fā)的人都是使用綁定了企業(yè)域名的企業(yè)郵箱，這個(gè)階段你要保證你的域名沒有被加入互聯(lián)網(wǎng)黑名單，至于怎么查詢域名有沒有被加入黑名單，你可以參考『注冊(cè)了一個(gè) DA 為 10 的高價(jià)值域名』這篇文章里面提到的域名黑名單驗(yàn)證方式進(jìn)行檢查。如果因?yàn)猷]件濫發(fā)被加入黑名單，干脆換個(gè)域名，別做無謂掙扎。

如果可以話，建議多注冊(cè)一些公共郵箱做開發(fā)。全球那么多公共郵箱服務(wù)商，注冊(cè) 50 家并不算很多，每家 5 個(gè)賬號(hào)的話，那你就有了差不多 250 個(gè)賬號(hào)。稍微算少點(diǎn)，每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)送 20 封郵件，那一天也可以通過公共郵箱發(fā)送 5000 封郵件。

你可能會(huì)納悶，不是說公共郵箱做郵件營(yíng)銷不是不好嘛，不是不精準(zhǔn)嘛。其實(shí)量才是第一位的，大不了權(quán)且把這些公共郵件的開發(fā)郵件當(dāng)做一種信息宣傳渠道唄，把潛在用戶吸引到我們的網(wǎng)站上，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去轉(zhuǎn)化他們。

要管理這么多平臺(tái)的這么多賬號(hào)，單單靠人工手動(dòng)去做是不現(xiàn)實(shí)的。這個(gè)過程我們可以借助腳本軟件寫相關(guān)腳本去自動(dòng)化操作，或者開發(fā)一個(gè) RPA 機(jī)器人去做，效率會(huì)高很多。而且這些腳本并不是很難，開發(fā)的成本也并不是很高。至少目前我就是使用 RPA 機(jī)器人來幫我完成這一部分的工作，很輕松。

再說說發(fā)送內(nèi)容這塊，務(wù)必要保證郵件信息有所差異。什么意思，簡(jiǎn)單說就是不要所有的郵件內(nèi)容都一樣。如果是這樣的話太容易被發(fā)件服務(wù)器偵測(cè)到在進(jìn)行郵件營(yíng)銷的操作了。你可以多準(zhǔn)備點(diǎn)郵件主題的文本、郵件內(nèi)容的文本，好在發(fā)送的過程中不停的輪替。

郵件內(nèi)容完全可以使用 ChatGPT 這種 AI 工具生成，這塊的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，至少我認(rèn)為 AI 寫的郵件要比我這個(gè)非 native speaker 寫的要好。

做好這 4 個(gè)點(diǎn)，基本上能保證我們的郵件發(fā)送量能上去。至于后續(xù)的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化就要針對(duì)目標(biāo)客戶群體與目標(biāo)市場(chǎng)做 A/B 測(cè)試，拿到客觀數(shù)據(jù)后再進(jìn)行下一步動(dòng)作了。

以上便是我的一些淺顯見解，不一定對(duì)，歡迎討論。