Hello, 大家好，我是Jack，今天給大家?guī)硪黄恼拢和赓Q(mào)人零基礎(chǔ)也可以做一個自己的獨立站。上周線下沙龍結(jié)束之后，和好幾個朋友聊了下，蠻多做傳統(tǒng)B2B的朋友，想轉(zhuǎn)行做一個自己的獨立站。

剛好今天下午有空，就結(jié)合我自己做獨立站的經(jīng)驗，給大家介紹下如何從0到1做一個自己的獨立站。

首先介紹下獨立站的概念，獨立站是跨境電商B2C (Business+-to-Customer)的一個模式，即企業(yè)對個人的跨境電子商務(wù)，也就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品或者服務(wù)賣給國外的客戶。

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再通俗點就是一個具有獨立域名的網(wǎng)站，獨立站站長可以在這個網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款，購買商品，等產(chǎn)品送貨上門。

小米商城

舉個例子，比如說小米的在線商城，www.mi.com, 在這個網(wǎng)站上可以購買最新的小米產(chǎn)品，比如說小米手機，小米手環(huán)等。Jack在小米商城買過幾次東西，感覺體驗度還不錯。

1.?塑造企業(yè)品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產(chǎn)品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的logo，想到你們的產(chǎn)品型號。

就像我們想買空氣凈化器的時候，可能就會想起小米一樣。從這個角度看，小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器這個品牌。

對于獨立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨立站購買產(chǎn)品，這個過程中，客戶會不斷強化對你們品牌的認(rèn)識。

如果你們運營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗，對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

小米社區(qū)

PS: 小米最開始就是從小米社區(qū)積累了一大批米粉，從2010年到2020年，小米社群已經(jīng)陪伴米粉度過了10年時光，這10年小米的品牌知名度也是不斷提高的。

如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平臺店鋪，這個時候也是可以考慮將第三方平臺客戶慢慢引流到你的獨立站，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)移。那么慢慢地，你的客戶會和你的品牌形成更深的聯(lián)系，從而不斷積累品牌形象。

畢竟平臺的客戶始終是屬于平臺的，不是屬于你自己的，我們要一直居安思危。

PS: 小米除了做自己的在線商城www.mi.com，在天貓也開了小米天貓旗艦店，算是做了2手準(zhǔn)備。

小米天貓旗艦店

2.?利潤空間

目前做亞馬遜等第三方平臺還是有很多優(yōu)勢的，比如說流量大，你上線新產(chǎn)品，優(yōu)化的好，還是有很多客戶下單的。其次，亞馬遜大部分產(chǎn)品支持7天無條件退貨，這個可以很大程度上保護(hù)買家的利益。

但是亞馬遜也有以下幾個缺點，做亞馬遜的朋友可以留意下：

1. 第一個缺點，需要繳納15%的亞馬遜管理費，獨立站就不需要繳納這個15%的管理費，這就意味著多了15%的利潤。

亞馬遜賣家費用

2. 第二個缺點，長達(dá)82天的結(jié)算周期，獨立站這邊客戶確認(rèn)收貨，就可以結(jié)算了，如果有海外倉，結(jié)算周期2個星期就可以搞定，這樣子可以大大緩解現(xiàn)金流的資金壓力。

PS: 這個現(xiàn)金凍結(jié)的過程中小賣家要有準(zhǔn)備，起碼準(zhǔn)備一定的現(xiàn)金流。

3. 第三個缺點，很容易違規(guī)被關(guān)店。任何一次的亞馬遜店鋪的違規(guī)被關(guān)店，你之前的廣告費和測評評論都是竹籃打水一場空，很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過無緣無故被封店鋪的經(jīng)歷。

結(jié)論就是：相對于亞馬遜等第三方平臺賣家來講，獨立站賣家的利潤更高。一來是可以自己制定價格，二來不需要向第三方平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤。

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獨立站的整體運作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項服務(wù)的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。

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3.?實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營銷。

但是在獨立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing)。

比如說客戶的手機號，這個方便客服和客戶聯(lián)系，減少網(wǎng)站差評和投訴，防止店鋪被關(guān)閉。

比如說客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)。

比如說建立獨立站的社區(qū)，方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步積累品牌知名度。

亞馬遜等第三方平臺，需要墊付資金，資金結(jié)算有個周期，對于中小賣家來講，這個資金周轉(zhuǎn)壓力很大，如果資金不能提現(xiàn)出來，資金鏈很容易斷掉，就要破產(chǎn)了。獨立站后臺資金提現(xiàn)出來相對方便很多，這樣子可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉。

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對于一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產(chǎn)品，這種情況在亞馬遜等第三方平臺隨時會被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結(jié)，導(dǎo)致一夜回到解放前。

獨立站賣家就不用擔(dān)心這個問題，可以隨時換個域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創(chuàng)業(yè)基金，為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

1. 獨立站選品

如果運營是獨立站的核心，那么選品就是核心的核心。好的產(chǎn)品可以極大降低運營的難度，所以有句話叫“七分靠選品三分靠運營”。

如果獨立站賣家能夠選擇一款合適的產(chǎn)品，而且是爆品，不僅能快速為賣家的店鋪帶來可觀的銷量和收入，還能迅速打造良好的品牌形象。

在亞馬遜選品

從這個角度看，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。

做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路。不能憑借主觀臆斷進(jìn)行決策，不要你覺得好賣，要選品數(shù)據(jù)覺得好賣。

同時，還必須掌握一些選品技巧和工具，比如說以下這些工具：Shopify 選品推薦, 谷歌趨勢，亞馬遜暢銷榜，速賣通最暢銷榜等。關(guān)于如何具體選品，可以查看我之前文章：當(dāng)我談外貿(mào)選品的時候，我再談些什么？

Jack常用的選品工具

2. 獨立站產(chǎn)品市場調(diào)研

選品之后我們就需要做市場調(diào)研了，通過市場調(diào)研確認(rèn)我們選的這個產(chǎn)品，是否適合長期做。

如果這個產(chǎn)品之前是個爆品，后面搜索量和熱度都不行了，那我們就需要重新?lián)Q個產(chǎn)品了。如果這個產(chǎn)品搜索量還是上升趨勢，搜索熱度很不錯，那么我們就可以考慮上線這個產(chǎn)品了。

groot flower?pot這個產(chǎn)品就不適合做了

市場調(diào)研首先分析這個產(chǎn)品適不適合長期做，其次就是主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。我們怎樣向他們學(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。

PS: 要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標(biāo)行業(yè)老大，而是根據(jù)你的能力和入場時間對標(biāo)合適的對手，比如剛進(jìn)來對標(biāo)進(jìn)來一年有穩(wěn)定流量的。

3. 獨立站同行網(wǎng)站分析

做完基本的市場調(diào)研之后，我們會找到幾個對標(biāo)的同行，這個時候我們需要詳細(xì)了解他們的暢銷產(chǎn)品和價格，為我們后期產(chǎn)品價格制定做參考。需要了解網(wǎng)站產(chǎn)品更新頻率，方便我們制定產(chǎn)品開發(fā)時間周期。

這個時候，我們可以用Shopify Inspector這個插件工具來分析。

Shopify Inspctor這個工具，我在之前外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件文章有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習(xí)下。外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?

Shopify Inspector 第一個功能

可以顯示同行或者客戶網(wǎng)站shopify安裝了哪個主題，主題我們可以去shopify主題商城免費體驗，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在shopify 后臺修改主題名稱。

也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑒并拿來使用，你可以追蹤這個shopify網(wǎng)站，當(dāng)對方更新新的商品的時候，你的郵箱對第一時間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

Shopify Inspector 第二個功能

Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時間，價格等，可以查看同行賣的最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品上線時間，賣了多久，生命周期多長，是否降價等。

有點類似www.archive.org 時光機的功能，可以知道同行或客戶的產(chǎn)品研發(fā)時間，加入同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

Shopify Inspector 第三個功能

查看網(wǎng)站第一次上線時間，我們可以根據(jù)這個判斷對方網(wǎng)站運營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那么對方網(wǎng)站運營時間，可以給我們做個參考。

比如這個案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個做了7-8年的網(wǎng)站，我們這個時候切入也還是還有機會的。

這個網(wǎng)站最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產(chǎn)品是考慮了配件價格，滑板鞋價格大概在4-500美金之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。

這個網(wǎng)站上次產(chǎn)品發(fā)布是在3個月前，說明新品研發(fā)至少3個月以上，等等，如果我們一直深挖shopify inspector這個工具，我們可以分析出很多東西，這里就不在一一贅述了。

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價格和更新時間之后，我們需要進(jìn)一步了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，我們分析這個行業(yè)主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。

這個時候我們需要用到Similarweb這個工具了，Similarweb這個工具，在之前的文章：外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?，也有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習(xí)下。

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Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞。

1. 查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時間，網(wǎng)站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個公司網(wǎng)站的情況。

我們以今日俄羅斯?(Russia Today)?這個網(wǎng)站為案例，他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名 www.rt.com，我們可以發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。

這個網(wǎng)站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。這個網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。

前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn).

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

PS: 關(guān)于Similarweb怎么使用調(diào)查客戶背景，可以查看我之前文章：

史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

4.?開始準(zhǔn)備建獨立站

調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價格和流量來源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標(biāo)是否被注冊，你需要找一些商標(biāo)注冊代理商。如果被你想要注冊的商標(biāo)被別人注冊了，那么就要重新注冊新的商標(biāo)；如果沒有被注冊，那就馬上找商標(biāo)注冊代理注冊商標(biāo)。

注冊商標(biāo)之后，記得馬上去注冊相關(guān)的域名，防止域名被搶注。因為目前有批人主要生財手段就是注冊域名投資，而且專門注冊已經(jīng)注冊商標(biāo)的域名，如果你注冊了商標(biāo)，那就馬上注冊域名，防止域名被搶注，后期你無法建站。

ilovenature.com 已經(jīng)被人注冊了

如果域名被別人注冊了，需要重新想個域名，想域名和想商標(biāo)一樣，都是很費腦子的。

PS: 域名可以在阿里云，Godaddy等域名注冊平臺注冊，一般域名在阿里云上面都是55塊錢一年，還是蠻便宜的。

域名注冊之后開始選擇Shopify網(wǎng)站主題，確定網(wǎng)站后期整體框架。主題可以在shopify官方主題商城選擇，也可以去主題森林themeforest去選擇，主題森林主題更齊全一些，也便宜一些。

不過主題森林買的主題后期出了問題，需要找主題森林那邊的賣家溝通售后服務(wù)，shopify官方不提供售后服務(wù)，因為你的主題不是在shopify那里買的。

5. 獨立站建站中一些準(zhǔn)備資料

注冊好商標(biāo)和域名之后，選擇好獨立站主題之后，我們需要進(jìn)入下一步：獨立站的建站。

獨立站建站的時候需要準(zhǔn)備一些資料，主要有這三個方面資料，一個是產(chǎn)品圖片和視頻；一個是產(chǎn)品文案描述；一個是網(wǎng)站整站關(guān)鍵詞。

1. 獨立站產(chǎn)品圖片和視頻，可以自己拍攝，也可以外包給第三方專業(yè)的設(shè)計公司拍攝，這個看你對獨立站的重視程度。理論上肯定是專業(yè)團(tuán)隊拍攝的產(chǎn)品圖片，比業(yè)務(wù)的拍攝的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己拍攝，畢竟獨立站發(fā)展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

2. 獨立站產(chǎn)品文案描述，可以自己寫，也可以外包給國外寫手寫，這個也是看你對獨立站的重視程度啦。理論上肯定是專業(yè)寫手寫的產(chǎn)品詳情頁描述，比自己的寫的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己寫，多看幾個同行網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁描述，借鑒下谷歌翻譯。這樣子寫出來的文章也還湊合，畢竟獨立站發(fā)展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

3. 獨立站整站關(guān)鍵詞搜集布置以及站內(nèi)SEO優(yōu)化，這個需要把之前市場調(diào)研做好的關(guān)鍵詞拿過來，布置整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和描述，優(yōu)化站內(nèi)SEO，方便后期網(wǎng)站排名提高。關(guān)鍵詞調(diào)研，可以看我之前的文章：關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個工具

這個前期就要做好，因為前期基礎(chǔ)沒搞好，后面網(wǎng)站排名就很難排上來。關(guān)于網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜集布置，以及站內(nèi)SEO優(yōu)化，可以看我之前文章：On Page SEO 單頁面優(yōu)化,你需要知道這8點

6.?建站后的推廣引流

目前獨立站主要的推廣引流方式有這么幾個，一個是谷歌廣告，一個是Facebook廣告，一個是紅人營銷，一個是社交媒體營銷，還有一個是affiliate聯(lián)盟營銷。

大部分公司用的是谷歌購物廣告和Facebook購物廣告，如果你剛開始做獨立站建議做好社媒營銷，這個比較省錢。如果你的預(yù)算足夠充沛，那你可以考慮谷歌購物廣告和Facebook購物廣告。

關(guān)于獨立站引流詳細(xì)內(nèi)容，可以看我之前文章：疫情情況下，跨境電商人怎么運營獨立站，持續(xù)性增加流量和訂單？

以上6000字給大家詳細(xì)介紹了下獨立站的基本情況，當(dāng)前做獨立站的優(yōu)勢，以及如何0基礎(chǔ)選品，市場調(diào)研，做獨立站，給獨立站引流。既有大的方向和思路，也有具體的可執(zhí)行的方法和工具。

這篇獨立站文章，適合獨立站老鳥去理清思路，溫故可以知新。也適合獨立站新手練手，畢竟很多事情邁出了第一步，后面就很簡單了。

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歡迎大家在留言區(qū)討論交流你對獨立站運營選品的看法，一個人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)。

這篇文章算是很硬核了，如果你第一遍看不懂，可以查看之前的文章，之前的文章我都有做思維導(dǎo)圖。之前文章鏈接如下：

當(dāng)我談外貿(mào)選品的時候，我再談些什么？
外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?
史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？
On Page SEO 單頁面優(yōu)化,你需要知道這8點
疫情情況下，跨境電商人怎么運營獨立站，持續(xù)性增加流量和訂單？

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