Nox聚星 出海羅盤 ★ 為了幫助出海品牌快速了解目標(biāo)市場，Nox聚星特推出系列出海市場洞察欄目【出海羅盤】，每期將為大家解讀全球各個(gè)主要國家的市場海況、主要賽道、文化差異等內(nèi)容，為出海品牌指明方向，助力中品牌揚(yáng)帆出海乘風(fēng)破浪。 出海羅盤第一站：【出海羅盤】拉美皇冠上的明珠—巴西 出海羅盤第二站 中東 最近，在Nox聚星發(fā)布的《2023YouTube游戲行業(yè)網(wǎng)紅營銷報(bào)告》中，2022年沙特成為YouTube游戲視頻觀看量最高地區(qū)。且在Newzoo發(fā)布的《2022年全球游戲市場報(bào)告》中顯示，中東將在之后的幾年內(nèi)成為市場中增長的主要力量之一。 就是這樣一個(gè)有沙漠也有藍(lán)海的中東游戲市場，與數(shù)不盡的出海機(jī)遇并存的還有與中國完全不同的宗教文化以及傳統(tǒng)觀念。本期出海羅盤就帶大家從中東游戲市場特點(diǎn)、中東主要地區(qū)特點(diǎn)、游戲出海營銷打法3個(gè)方面盤點(diǎn)“客單價(jià)最高，但卻最難突破的市場”——中東游戲市場。 01.中東游戲市場特點(diǎn) 中東地區(qū)是一個(gè)地緣政治區(qū)域，中東地區(qū)通常包括沙特阿拉伯、伊朗、埃及、土耳其、也門、伊拉克、阿曼等17個(gè)國家，總?cè)?span style="display: none;line-height: 0px;">?口數(shù)為4.527億人。在Nox聚星之前發(fā)布的中東出海指南：有沙漠，也有藍(lán)海中對中東市場做出了整體總結(jié) 在整體市場基礎(chǔ)上聚焦中東游戲市場，小編發(fā)現(xiàn)中東游戲市場也有其獨(dú)特的亮點(diǎn)。 高付費(fèi) 尤其是沙特，平均每用戶收入（ARPU）高達(dá)270美元，在全球首屈一指。 SLG，RPG為出海中東主要游戲品類 聚焦出海中東游戲品類，據(jù)Snapchat發(fā)布的《2022中東手游白皮書》顯示，中國出海中東游戲主要以RPG、SLG游戲為主，模擬、博彩、動(dòng)作等品類也有一定的用戶基礎(chǔ)。 SLG是中國手游出海的重要賽道之一，在中東也同樣如此。據(jù)Snapchat統(tǒng)計(jì)，2021-2022一年中SLG游戲下載TOP1000中，中國游戲廠商占比近23%。且從中東SLG整體收入來看，中國游戲廠商占據(jù)當(dāng)?shù)豐LG游戲市場總收入超57%。 除SLG外，RPG也是中國手游出海的主要賽道之一。據(jù)Snapchat統(tǒng)計(jì)，2021-2022一年中RPG游戲下載TOP1000中，中國游戲廠商占比近25.7%。米哈游旗下的《原神》高居榜單前10。中東地區(qū)中國游戲廠商RPG游戲市場收入占比高達(dá)49.5%，由此可見中東RPG的競爭已經(jīng)逐步進(jìn)入深水區(qū)。 本地化成為制勝關(guān)鍵 雖說中東游戲市場充滿機(jī)會(huì)，但中東的錢也沒有我們想象中的那么好賺。 中東是一個(gè)語言、宗教、文化多元復(fù)雜的地區(qū)，如何在不觸犯宗教禁忌的前提下抓住中東用戶的心，本地化不僅成為出海中東的制勝關(guān)鍵，其重要性甚至有時(shí)超過了游戲品質(zhì)本身。 比如COD出品的《Vanguard》游戲中就出現(xiàn)了古蘭經(jīng)散落在地板上的場景，引發(fā)了中東用戶的不滿，甚至在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了“No call of duty”的標(biāo)簽事件。 除了注意宗教忌諱，如何在游戲中融入具有中東特色的元素也是吸引中東用戶的關(guān)鍵之一。比如在游戲中設(shè)置一些家喻戶曉的任務(wù)來贏得好感，比如伊斯蘭時(shí)期阿拉伯國家的歷史英雄等等。 比如大名鼎鼎的《刺客信條》游戲中的主人公就是根據(jù)中東真實(shí)歷史背景創(chuàng)造出的角色；又比如龍騰簡合出品的《蘇丹的復(fù)仇》展現(xiàn)的就是14世紀(jì)阿拉伯世界各位領(lǐng)主爭霸的恢弘場面，這款2015年上線的游戲至今都是中東收入最高的SLG游戲。 但在題材本地化中，涉及十字軍東征或者歐洲和阿拉伯的對抗內(nèi)容要格外小心，因?yàn)樵跉v史上雙方是對立的，十字軍東征在中東人眼中就是歐洲人對中東的掠奪。國內(nèi)游戲發(fā)行商在面向全球市場做相關(guān)戰(zhàn)爭題材的游戲時(shí)，往往會(huì)代入西方人的視角。因此面向中東市場發(fā)行時(shí)，就需要對內(nèi)容做一些調(diào)整。 02.中東主要地區(qū)特點(diǎn) 沙特阿拉伯：ARPU世界首位，女性手游市場潛力較大 沙特阿拉伯是中東地區(qū)游戲年收入最高的國家，手游ARPU位居全球首位。作為中東第一大經(jīng)濟(jì)體，沙特是近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增速最快的地區(qū)之一。 其次沙特的官方語言統(tǒng)一性較高，官方語言為阿拉伯語，有超過80%的居民使用阿拉伯語。語言的統(tǒng)一性無疑為本地化增添了一定的便利性。 區(qū)別于其它中東市場，沙特男女比例更加均衡，女性手游市場潛力較大。有數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)保守的宗教文化下，女性更偏向在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)社交娛樂，90%的沙特女性都具有玩手游的習(xí)慣。 阿聯(lián)酋：互聯(lián)網(wǎng)普及率高，男性向手游占據(jù)主流 總?cè)丝诓坏角f的阿聯(lián)酋，其互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)98%，是中東互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家。并且在5G技術(shù)的部署以及發(fā)展方面，阿聯(lián)酋都處于全球領(lǐng)先的位置。良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)無疑為其游戲市場的發(fā)展提供極大的發(fā)展空間。 阿聯(lián)酋不同于沙特的語言統(tǒng)一，雖然其官方語言為阿拉伯語，但實(shí)際使用人數(shù)只有30%，其余的居民大多來自印度、孟加拉、美國等國家，因此英語成為了阿聯(lián)酋第二大常用語言。 在男女比例上，阿聯(lián)酋的男性人口約為女性的兩倍之多，主要電子游戲玩家也以男性為主，男性向手游占據(jù)了阿聯(lián)酋市場主流。 土耳其：中東最大游戲市場，準(zhǔn)入門檻低 土耳其作為中東第二大經(jīng)濟(jì)體，其互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)6200余萬，是中東最大的游戲市場，其市場占有率接近40%，行業(yè)年均收入近10億美元，其中一半來自手游。 土耳其官方語言為土耳其語，使用率高達(dá)75%，緊隨其后的庫爾德語是當(dāng)?shù)氐诙蠊俜秸Z言。主流宗教為伊斯蘭教，需要注意宗教相關(guān)禁忌。 土耳其政府對游戲產(chǎn)業(yè)有一定的支持力度，市場準(zhǔn)入門檻較低，再加上土耳其的移動(dòng)支付普及率較高，游戲市場尚未飽和，是游戲出海廠商理想的試水池。 埃及：超1億總?cè)丝?，游戲社交需求?qiáng)烈 雖然埃及的互聯(lián)網(wǎng)滲透率不如沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等頭部國家，但埃及擁有超過1億的總?cè)丝?/strong>，龐大的用戶基礎(chǔ)使得埃及成為了中東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要市場之一，同時(shí)也是游戲出海的新興市場之一。 據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，埃及游戲用戶中手游覆蓋率高達(dá)73%，遠(yuǎn)高于主機(jī)游戲以及PC游戲。且高達(dá)98%的游戲用戶有強(qiáng)烈的社交需求。 在埃及游戲玩家中，男女比例較為均衡，主要以年輕用戶為主體，16-34歲用戶占比高達(dá)77%。 03.游戲出海營銷打法 近年來，中東作為新興市場開始成為中國游戲出海的優(yōu)先地區(qū)。雖然中東還未成為中國出海的首要地區(qū)，但從今年不斷攀升的用戶體量規(guī)模、收入增速等方面來看，中東早已成為發(fā)展?jié)摿薮蟮男屡d手游出海目的地。 而聚焦中國游戲出海中東時(shí)的營銷打法，主要分為線上流量獲取以及線下渠道營銷，其中由于地理限制，主要以線上流量獲取為主。 出海中東的買量平臺主要有YouTube、Facebook、WhatsApp、 Instagram等主要社媒。在素材制作方面，可以將SLG等重度游戲素材融入休閑元素以此拓寬受眾群，提高用戶基礎(chǔ)；而休閑游戲可側(cè)重玩法趣味性，營銷時(shí)可突出游戲的社交屬性，用社交場景來吸引年輕用戶。 中東成熟的社媒市場給網(wǎng)紅營銷制造了非常好的發(fā)展基礎(chǔ)，Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok為中東最受歡迎的網(wǎng)紅營銷平臺。 中東網(wǎng)紅主要來自于沙特以及阿聯(lián)酋兩國，有調(diào)查顯示阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯 85% 的千禧一代至少關(guān)注一位社交媒體影響者。因此在游戲各階段合作不同類別的KOL，可以快速推進(jìn)游戲本地化，輔以KOL直播，能更深入對話玩家用戶。 但是需要注意的是，受宗教文化等制約，中東地區(qū)的網(wǎng)紅規(guī)模相較于歐美東南亞國家發(fā)展程度較為落后，網(wǎng)紅的發(fā)展環(huán)境也比較封閉。許多中東網(wǎng)紅會(huì)簽約相應(yīng)的MCN公司，但通過MCN公司聯(lián)系到的網(wǎng)紅價(jià)格一般偏高，另外根據(jù)Nox聚星一線網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，阿拉伯語網(wǎng)紅信用度較差，相對于東南亞及歐美網(wǎng)紅，跑單率和違約率都高很多，需要格外注意。 除了線上流量獲取外，線下推廣也是一種不錯(cuò)的方式。近些年，沙特政府大力支持游戲電競業(yè)，沙特國內(nèi)出現(xiàn)了上百家電競咖啡店，這種獨(dú)特的商業(yè)形態(tài)無疑為線下營銷提供了寶貴的機(jī)會(huì)。 04.小結(jié) 從短期來看，出海中東做好本地化能夠帶來較大的收益，但就長期而言，題材以及玩法的創(chuàng)新才是制勝中東的重要條件。無論是SLG+三消還是三消+二次元，每一次玩法和題材的創(chuàng)新，都能帶來全新的爆點(diǎn)。 其次面對中東玩家強(qiáng)烈的社交需求，中東超休閑游戲增速十分迅猛。自全球疫情爆發(fā)以來，游戲中的社交元素逐漸變得重要起來。對中東市場來說，線下保守壓抑的社交氛圍無疑更加催生了對于線上社交的渴望。 最后對于處于早期發(fā)展階段的中東游戲市場來說，市場規(guī)模以及收入增速都有待繼續(xù)挖掘。并且除了發(fā)展穩(wěn)定的男性用戶基本盤外，女性用戶也呈現(xiàn)了極大的潛力，有數(shù)據(jù)顯示，女性用戶在重度游戲以及超休閑游戲領(lǐng)域均有較好的表現(xiàn)。 更多往期精彩內(nèi)容敬請關(guān)注NoxInfluencer公眾號： 2022YouTube廣告主洞察：全年花費(fèi)千萬美元，這些品牌鐘愛YouTube網(wǎng)紅營銷 北美最火泳裝品牌！中國DTC品牌CUPSHE如何靠泳裝熱銷全球 超越亞馬遜？看SHEIN、Temu、速賣通如何帶領(lǐng)中國制造重塑全球電商格局 （掃描文末圖片二維碼加入群聊，獲得海外網(wǎng)紅營銷第一手資訊。滿滿干貨，等你來拿?。?/strong>
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