前言：兩個(gè)月機(jī)緣巧合之下加入了一個(gè)臺(tái)灣的品牌行銷FB群（臺(tái)灣行銷匯）發(fā)現(xiàn)里面的大神真的很多，猛然意識(shí)到自己是個(gè)混入狼群的哈士奇，這個(gè)群可能是全臺(tái)灣最大的行銷交流社群了（大家對(duì)品牌策略感興趣的加進(jìn)去看看）。

里面會(huì)有很多人把自己的品牌行銷問(wèn)題發(fā)在群里面，有很多大神會(huì)在下面回復(fù)。本文你就是我節(jié)選出來(lái)一個(gè)我蠻喜歡的一個(gè)案例，分享給大家看。

我們品牌Ｍajorica，該品牌為百年品牌，

在歐洲已經(jīng)有一定的知名度，

但去年才正式代理進(jìn)臺(tái)灣；

問(wèn)過(guò)一些前輩，

他們第一反應(yīng)都是覺得我們家AOV太高，

如果只做網(wǎng)路會(huì)不好做，

（我們目前實(shí)體有寄櫃百貨TAST選品專櫃）

我自己是看好它百年品牌的歷史形象，

還有產(chǎn)品本身的質(zhì)是真的很不錯(cuò)，

但說(shuō)真的，

也沒有確切的方向，

知道怎麼做才好，

這個(gè)月以來(lái)，也是不斷的學(xué)習(xí)嘗試（亂槍打鳥？）

因此終於決定在今天睡前上來(lái)了近期的心願(yuàn)

「向各位前輩請(qǐng)益」，像這樣的品牌，

該如何操作會(huì)比較好呢？有沒有什麼建議？

以下是我們品牌的相關(guān)訊息：

我們品牌Ｍajorica

是具有130年歷史的西班牙輕珠寶品牌，

在1890年創(chuàng)辦人創(chuàng)造了世界上第一顆的手工珍珠，

西班牙的皇冠也多用Majorica珍珠；

1950年正式進(jìn)駐北美市場(chǎng)，設(shè)立分公司於美國(guó)第五大道，

成為頂級(jí)百貨客戶爭(zhēng)相擁有的珍珠首飾，影星費(fèi)雯麗、奧黛麗赫本、賈桂琳女士等等，

持續(xù)風(fēng)靡於社交名流與政商人士的耳際頸間，

從那時(shí)刻起，Majorica開始成為珍珠的代名詞。

由於我們的珍珠主張不傷害海洋生態(tài)，

並訴求珍珠普及，

讓更多愛美的人可以穿戴珍珠飾品，

因而推出了“Ｅ-pearl Ｅ珍珠”的概念，

意即

E- stands for Elegance

Earth-friendly

E-Quality

Ｅ-Equality

(看更詳細(xì)介紹 https://www.majorica-design.com/pages/epearl)

同時(shí)這也是一個(gè)著重女性工作權(quán)的品牌，

在19世紀(jì)女性工作權(quán)還不普及的歐洲，

西班牙Majorica也是率先聘用大量女性員工的企業(yè)。

官網(wǎng)：https://www.majorica-design.com

粉專：https://www.facebook.com/Majorica1890tw

還請(qǐng)各位前輩多多指教，

謝謝大家?

大神的反饋：

你好，我也是在歐洲，從美妝做到手工精品珠寶品牌行銷（兩年前已經(jīng)轉(zhuǎn)做職場(chǎng)職涯教練了)。我試著提一些想法給你參考：

1.既然是高單價(jià)的珠寶，不買天然買人造的原因是什麼？

基本上以珠寶奢侈品來(lái)說(shuō)，每一顆寶石都是獨(dú)一無(wú)二的，而珍珠被視為有機(jī)寶石，跟珊瑚一樣有生命感。天然珍珠每一顆獨(dú)一無(wú)二，這是工業(yè)產(chǎn)物沒有的。所以你要能提出另一個(gè)珍稀價(jià)值概念，去撐起奢侈品的物質(zhì)內(nèi)涵。

這部分我覺得你們用「手工珍珠」稱呼而不用「人造珍珠」很聰明。然而我會(huì)挑戰(zhàn)你再 go further in this direction，例如用「工藝」而不用「製造」。

與其一直想「媲美天然」，不如強(qiáng)調(diào)130年西班牙工藝，殿堂級(jí)精湛藝術(shù)、歷史流光的傳承，孕育出珍珠的光澤與生命… etc.(很多高訂服裝、皮件的影片都會(huì)講這些故事)。

2. 海洋保育的理念很好，切合潮流。

但奢侈品 segment 的特性就是先考慮 desire，你不能讓她為了保育，必須忍受不方便、次佳… 關(guān)鍵在於深刻地了解TA，要很精準(zhǔn)：什麼樣的女性，會(huì)喜歡珍珠首飾，而且對(duì)於買非天然手工珍珠保育海洋引以為傲。

她的 mindset、夢(mèng)想、渴望、恐懼，會(huì)決定你的品牌溝通方向。她的生活型態(tài)會(huì)決定你的溝通媒介和交易方式，以及去哪裡找到她。

目前官網(wǎng)上的圖片，我看不出鮮明的女性形象。好幾位的妝感或服飾，不像會(huì)喜歡珍珠首飾的女人。（個(gè)人觀感）

3. Product portfolio：

以上都想清楚後，配合在地市場(chǎng)調(diào)查，選出最重要的品類當(dāng)明星商品 (之前在另一篇回文我有解釋過(guò)penetration rate的概念) – 項(xiàng)鍊、手環(huán)、耳環(huán)、戒指？如果是項(xiàng)鍊，是40cm, 42cm, 45cm, 50cm, 60cm, 80cm？用哪種金屬？哪種鑲嵌工藝？哪種扣子？這在珠寶行銷極重要！

除了深度了解TA，也要考慮在地市場(chǎng)的服飾潮流，因?yàn)橹閷毷亲钺嵋粋€(gè)穿戴上去的，你要先知道她整體可能穿怎樣，才能界定精準(zhǔn)的明星商品規(guī)格和設(shè)計(jì)款式。明星商品引人到櫃上後，再搭配銷售其他品項(xiàng)。

我的思考：

當(dāng)時(shí)看完這個(gè)案例，我就立刻把文字復(fù)制下來(lái)了，等著有待一天我會(huì)把它分享給大家。我相信大家看完肯定也有跟我一樣的想法，“尼瑪這個(gè)大佬看品牌定位問(wèn)題太精準(zhǔn)” 我認(rèn)為，這個(gè)大佬肯定是經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)的案例研究，本身操盤過(guò)很多品牌營(yíng)銷才能有這樣的信手拈來(lái)的，我也希望有一天我能成為這樣的大佬， 一個(gè)品牌十分鐘就能大致看出來(lái)他的問(wèn)題。

這個(gè)月初我也建立了一個(gè)十幾個(gè)大佬的品牌策略拆解群，幾周來(lái)也分析了五六個(gè)不同品牌的打法，并給出我們的品牌行銷的建議，我會(huì)用Word文檔將各路大佬的分析整理分析匯總。我一直認(rèn)為只有不斷接觸不同行業(yè)的不同打法和思路，會(huì)讓原本卡在死角的你有一種新的視角來(lái)看待你的問(wèn)題。因?yàn)楸Ｃ苄晕揖筒话盐覀兎治龅钠放撇呗苑懦鰜?lái)了，但是希望有想讓我們給你品牌或品牌獨(dú)立站把把脈的，可以私下聯(lián)系我：marketingshuoeric

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