本文目錄
1. 品牌簡(jiǎn)介 -
2.【產(chǎn)品和賣點(diǎn)】 ???亮點(diǎn)：如何把產(chǎn)品和賣點(diǎn)做成一種文化？ -
3.【營(yíng)銷組合】
???亮點(diǎn)：小眾文化名人線上背書，新晉飲品品牌破圈之路 -
4.【爆品打造】 利用品牌文化實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品變現(xiàn)
1. 品牌簡(jiǎn)介
網(wǎng)站品牌：DeathWishCoffee
簡(jiǎn)介：World Strongest Coffee（全球最強(qiáng)勁的咖啡）
域名：https://www.deathwishcoffee.com/
產(chǎn)品：膠囊咖啡、速溶咖啡、罐裝咖啡
針對(duì)客群：需要大劑量咖啡因提神醒腦的人群，包括上夜班、電競(jìng)等人群
價(jià)格定位：$15-$20
流量分析：
2.【產(chǎn)品和賣點(diǎn)】
???亮點(diǎn)：如何把產(chǎn)品和賣點(diǎn)做成一種文化？
產(chǎn)品和賣點(diǎn)：最強(qiáng)勁的咖啡，其咖啡因濃度是普通咖啡的兩倍。 用戶定位：需要大劑量咖啡因提神醒腦的人群，包括上夜班、電競(jìng)等人群 -
品牌故事： REBELS WITH CAUSES：Disrupting the status quo interests us, so we create edgy, sarcastic content. We live to rebel against blah beans—and a boring, lackluster life. （反叛有因：打破現(xiàn)狀才能激起我們的興趣，所以我們創(chuàng)作出尖銳、諷刺的產(chǎn)品。我們活著就是為了反抗平淡無聊的咖啡豆——這種枯燥乏味的生活。） 品牌名字：DeathWishCoffee（死亡之愿咖啡） 品牌Logo：黑色背景的骷髏，維京海盜的標(biāo)志，也是毒藥的標(biāo)志（維京海盜在歐美文化里代表自由，不羈，不畏強(qiáng)權(quán)，勇氣，智慧，決心，堅(jiān)韌，勇于探索） 品牌VI設(shè)計(jì)：網(wǎng)站黑色為主色調(diào)，輔色配以紅色和白色。結(jié)合網(wǎng)站上的產(chǎn)品都是骷髏logo，整個(gè)網(wǎng)站感覺非常反叛、獨(dú)特立行。
●?DeathWishCoffee的整體VI設(shè)計(jì)
●?Monster（魔爪）整體VI設(shè)計(jì)
明確的產(chǎn)品賣點(diǎn) 精確定位的核心消費(fèi)群
基于以上兩點(diǎn)，設(shè)計(jì)出個(gè)性鮮明的品牌故事、品牌調(diào)性
符合品牌故事的整體品牌輸出，包括名字、slogan、VI設(shè)計(jì)
配套的整體營(yíng)銷策劃
下一章我們就一起看看配套的整體營(yíng)銷策劃是如何打造？
3.【營(yíng)銷組合】
???亮點(diǎn)：小眾文化名人線上背書
新晉飲品品牌破圈之路
●?漂移大師-Vaughn Gittin Jr駕駛純電動(dòng)漂移賽車（魔爪贊助）FB大力投放廣告拉票
-
邀請(qǐng)大量有影響力的人站臺(tái)背書，在線拉票
包括搖滾硬漢、吉他大師Zakk Wylde和美劇Ice Road Truckers的主創(chuàng)，他們?cè)贔B線上拉票，非常有效。他們的定位非常符合DeathWishCoffee的品牌文化，代表其核心受眾，短時(shí)間推開了品牌的影響力。
●?Zakk Wylde和Lisa Kelly在FB上的宣傳
超級(jí)碗對(duì)DeathWishCoffee的意義，就是當(dāng)年的銷售額直接漲了三倍，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。另外：DeathWishCoffee拍攝的超級(jí)碗廣告非常贊，是以維京海盜為主題的。我把鏈接放在閱讀原文里了，查看需要翻墻。
●?DeathWishCoffee超級(jí)碗廣告視頻截圖2）2018年，DeathWishCoffee乘坐SpaceX隨NASA前往國際空間站。這是DeathWishCoffee另一個(gè)發(fā)展里程碑。
●?妮可·斯托特 (Nicole Stott) 在太空作畫的照片由NASA提供這個(gè)故事的重點(diǎn)其實(shí)不在于咖啡飛向星空，而是在于Mike利用播客和有影響力的人產(chǎn)生互動(dòng)，從而進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
●?Fueled By Death Cast采訪的有影響力的人
總結(jié)：以上兩個(gè)里程碑事件的核心關(guān)鍵點(diǎn)，都是DeathWishCoffee拉小眾群體里有影響力的人背書（注意和網(wǎng)紅帶貨完全不一樣）。這些在各自領(lǐng)域有影響力的人更在乎的是品牌文化，能做的也是品牌文化層面的宣傳，因而給品牌方帶來的是認(rèn)同品牌價(jià)值的核心用戶。
新一代的品牌營(yíng)銷一定是利用新興的線上渠道，讓有影響力的人、網(wǎng)紅、每一個(gè)用戶為自己的品牌背書。
4.【爆品打造】
利用品牌文化實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品變現(xiàn)
●?DeathWishCoffee周邊產(chǎn)品的爆款利用品牌文化是實(shí)現(xiàn)周邊變現(xiàn)，是利潤(rùn)極高的一件事，也可以提高核心用戶品牌認(rèn)同感。
不知道老美是不是受到了達(dá)美樂的啟發(fā)，有人將Monster的logo紋在身上，然后拍照片發(fā)給Monster總部，并附上紋身費(fèi)用，結(jié)果得到了$75/月的酬勞，做為廣告租賃費(fèi)！
這一波騷操作，引來無數(shù)老美要將魔爪logo紋上身。更有意思的是，因?yàn)椴俚哆^太多魔爪紋身，來自美國中西部的紋身師tinydeathclaw戒掉了在7-11買飲料的習(xí)慣，他一度懷疑自己患上了魔爪創(chuàng)傷后壓力癥候群。
可見品牌方為了全方位曝光自己的品牌，簡(jiǎn)直不惜一切代價(jià)～哈哈！
今天的案例結(jié)束了！有疑問歡迎進(jìn)我的群和我交流～
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特色選品 | 小眾文化市場(chǎng)
用戶定位
商業(yè)模式
爆品打造
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