在經濟“全球化”發(fā)展過程中，發(fā)達國家、發(fā)展中國家的主要消費品均經歷了從耐用必需品向品質化產品的跨越。中國企業(yè)出海也同期經歷了以勞動力成本為優(yōu)勢的“對外貿易”階段、占據流量紅利的“互聯網出?！彪A段，而今已然步入“品牌出?！彪A段。我們發(fā)現，在“品牌出?！钡倪@一階段，打造可持續(xù)發(fā)展品牌逐漸成為企業(yè)重要的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。

相對應地，出海品牌的營銷策略也從短期主義，逐步向長期主義和可持續(xù)共贏轉變。

在品牌與營銷渠道多元化、多類型營銷合作伙伴持續(xù)發(fā)展的共同作用下，包含網紅KOL營銷、聯盟營銷、合作伙伴內容營銷、戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷等在內的合作伙伴營銷這一模式逐漸受到越來越多海內外品牌的關注和重視。

一般來說，在與各類型營銷伙伴合作的過程中，關注短效ROI的品牌會側重以Conversion Rate等指標考核營銷效果，而追求長效ROI的品牌則會在傳統(tǒng)模式的基礎上，更多關注營銷伙伴為品牌帶來的影響力增效等。

而在后疫情時代，出海企業(yè)應該如何科學利用合作伙伴營銷來均衡對短效ROI和長效ROI的考量，進而幫助品牌貫徹長期主義營銷策略，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

較早開展國際化推廣的企業(yè)TCL海外營銷負責人曾稱，“在大事件中打造小爆款”是2023年可復用的營銷手法。

用于合作伙伴營銷模式中可以理解為：在追熱點或與企業(yè)發(fā)展相關的“大事件”中，如何與各方的營銷伙伴們一起將核心產品打造成爆款。

那么，品牌如何組合運用合作伙伴營銷，達成“在大事件中打造小爆款”的營銷效果呢？

• 依憑內容營銷伙伴和網紅大V的影響力，制造熱門話題

  
  

  熱門話題將在各個營銷伙伴或網紅大V的自有消費者圈層中發(fā)酵，提高品牌影響力的同時，給品牌帶來可以不斷被分享并擴大的傳播效果，滿足品牌的長效ROI需求。

  
  

  
  

• 搭配聯盟營銷與小微KOC的銷售轉化能力，打造產品爆款

  
  

  進行話題影響力分析，從消費者視角出發(fā)，打造產品爆款，在有限的周期內進行流量轉化。

即便有好的營銷策略，擺在出海企業(yè)營銷人員面前的還有一個更大的執(zhí)行難點：對整體營銷項目進行更完整的把控。出海企業(yè)要想開展有效的合作伙伴營銷項目，需要重視及加強對出海營銷渠道的整合能力，以及對營銷項目的整體管理能力。

事實上，很多出海企業(yè)在管理合作伙伴營銷項目時，仍在依賴大量人力進行營銷項目數據統(tǒng)計、聯系合作伙伴等，很難做到營銷資源的整合，對營銷項目也沒有相對合理的管理能力。

因此，在出海企業(yè)想要高效運轉多類型合作伙伴營銷項目時，使用如impact.com的營銷SaaS平臺就顯得尤為重要：

隨著中國疫情防控政策的放開，全球消費市場走向了真正的后疫情時代。

impact.com不僅致力于幫助中國品牌出海的當下，更有志于幫助中國品牌出海的未來，讓更多中國品牌成為有可持續(xù)發(fā)展能力的全球化品牌。