4年，無論是對于impact.com，還是我個人，都是一段珍貴而豐盛的經(jīng)歷。這4年，動蕩與彌合共存，變革與發(fā)展相映，作為見證者更是參與者，我心懷對時代的感激，也深感職責(zé)之所在。
4年前，我代表impact.com，將合作伙伴經(jīng)濟的理念從海外引入中國，從業(yè)務(wù)本土化到搭建朋友圈，從升級理論庫到帶來真增長，非常榮幸地收獲了一定的行業(yè)認可，也被一些熟識的同仁私稱為“意見領(lǐng)袖”。然而隨著業(yè)務(wù)的不斷落地，特別是在和國內(nèi)企業(yè)家的長期接觸中，我更加深刻地認識到出海數(shù)字營銷面臨的壓力與挑戰(zhàn)，不能固步自封，要永遠做形勢的“小學(xué)生”。這一切，都清晰地預(yù)示著一種必然：時至今日，impact.com所倡導(dǎo)的合作伙伴經(jīng)濟，從思想、技術(shù)、表征、對話等各個方面，都將進入一個新的階段。同樣屬于這一新的階段的，就是我的個人公眾號《JZ談數(shù)字營銷》的創(chuàng)立。數(shù)字經(jīng)濟的革命性難以預(yù)計。流量的崛起看似是某種力量的“操控”，實際上也會在更深的層面造成某種“失控”，信息消費的碎片化、全時化、FOMO化，需要辯證來看。以往大家認識JZ，了解JZ，是通過各類的專訪、活動或者專欄文章，帶上了濾鏡也拉開了距離，所以還原一個真實的、感性的“我”就非常需要依靠自媒體的力量。誠然鑒于身份《JZ談數(shù)字營銷》依然帶有impact.com的官方色彩，我仍會盡力呈現(xiàn)一個多面的、完整的JZ，將更多的個人見解與伙伴分享。當(dāng)然，《JZ談數(shù)字營銷》不會是隨意閑談，它將緊緊圍繞Digital Marketing、Integrated Marketing、Partnership Marketing和Partnership Ecosystem展開，為中國出海企業(yè)的進化與發(fā)展貢獻專業(yè)力量，以穿透力、傳播力、影響力樹立impact.com在中國甚至亞洲數(shù)字營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍者地位，講述最深度的、最權(quán)威的、最正宗的合作伙伴營銷，并努力使其成為未來中國跨境經(jīng)濟的標配。4年前，我從美國漂洋過海回到中國創(chuàng)建了impact.com大中華區(qū)業(yè)務(wù)和團隊；這四年里，我們專注于出海品牌的合作伙伴營銷服務(wù)；四年后的今天，我發(fā)現(xiàn)也感嘆，即使合作伙伴營銷是目前出海品牌企業(yè)的剛需，也能夠很快的解決企業(yè)的品牌傳播和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化問題，即使全球的合作伙伴營銷成熟度已經(jīng)很高，但在這片熱土上，能做好的，可謂是鳳毛麟角。且常以“星星之火，可以燎原”和團隊之間共勉。先鋒明星總是引人側(cè)目，而基本盤往往遠離聚光燈，每個時代都是如此。當(dāng)AI成為2023年的熱議頂流，當(dāng)商界與社會紛紛就流量經(jīng)濟掀起爭論，已經(jīng)沒有人還在感嘆已經(jīng)狂奔了近十年的Digital Marketing（數(shù)字營銷）大潮，也沒有企業(yè)還在斟酌“數(shù)字驅(qū)動決策”的有效性。如今數(shù)字營銷以一種“底層”的占位，默默地宣示著時代主權(quán)，無數(shù)字，不存活。經(jīng)過impact.com的長期努力，“合作伙伴營銷”漸漸成為出海品牌的優(yōu)先選項，“合作伙伴”開始成為業(yè)內(nèi)談?wù)摰臒衢T詞匯。然而作為合作伙伴營銷的主力推動者，我們也十分清楚這一技術(shù)、理論的歷史性和特殊性，并不時地提醒自己跨境營銷的“體用之別”。合作伙伴經(jīng)濟，是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展至今的一種進階模式與實效之選；數(shù)字經(jīng)濟，是合作伙伴經(jīng)濟的存在基礎(chǔ)和價值路徑。《JZ談數(shù)字營銷》雖然以合作伙伴經(jīng)濟（Partnership Ecosystem）為主要陣地，最終是為讀者呈現(xiàn)更加全面的數(shù)字營銷圖景，厘清過去到未來的發(fā)展趨勢。我期望通過更加宏觀的視角，更加全球化的格局，更加系統(tǒng)性的思考與論證，賦能出?；锇橛行?yīng)對數(shù)字營銷領(lǐng)域新的機遇和挑戰(zhàn)。數(shù)字營銷不是簡單粗暴的媒體投放，而是長期漸進的品牌積淀；數(shù)字營銷不是花里胡哨的統(tǒng)計報表，而是實時全程的高效管理；數(shù)字營銷不是先進智能的工具應(yīng)用，而是開放透明的系統(tǒng)運作；數(shù)字營銷不是忽冷忽熱的流量數(shù)據(jù)，而是長期持續(xù)的健康ROI。取名 《JZ談數(shù)字營銷》，也是為內(nèi)容預(yù)留更普適的空間，鋪墊更寬廣的基調(diào)。從合作伙伴營銷出發(fā)，漫談數(shù)字營銷經(jīng)緯，more than partnership marketing。為什么說合作伙伴經(jīng)濟將進入一個新的階段？這基于過去與各出海企業(yè)的合作經(jīng)驗，也基于對跨境經(jīng)濟未來風(fēng)險的判斷。在過往的許多文章中，我們曾多次提到合作伙伴經(jīng)濟的理念與impact.com DNA的雙向奔赴。在國內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)的話語體系中，很少談?wù)揇NA的問題，但并不代表不存在一定程度上的共性特征，對此我深有體會。經(jīng)常有合作伙伴在接觸之初就問起impact.com的效用、成果、業(yè)績等情況，總想著能在較短的周期里實現(xiàn)某種經(jīng)濟回報，帶有很強的投機心理。也有少量用戶在使用impact.com的產(chǎn)品后，每天緊盯著各合作伙伴的業(yè)績表現(xiàn)，而對其中的策略與運營缺乏關(guān)注。就普遍性而言，國內(nèi)品牌對于短期收益的訴求要優(yōu)先于長期收益，對于客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系的建設(shè)也缺少規(guī)劃，這一點在職業(yè)經(jīng)理人的管理中更加明顯。“快，準，狠”，就是中國出海品牌的最顯性DNA，其中以“快”最為突出。這在中國品牌走向全球的征程中迸發(fā)著耀眼的光芒。首先，“快準狠”三者之間就存在著本質(zhì)上的矛盾。對于戰(zhàn)略性的決策，中國文化向來講究“深思熟慮”、“從長計議”、“欲速不達”，可謂不無道理：想要“快”，就很難“準”；不能“準”，就沒有靶心去“狠”；“狠”不下來，“快”就變得乏力，流于表面。很多時候，出海品牌總是想著“一錘子買賣”，將時代賦予的機遇放任在高速增長的洪流之中，并掩蓋了“揠苗助長”的危害。其次，“快準狠“只能在短期內(nèi)實現(xiàn)一定程度上的統(tǒng)一，難以長期為繼。中國品牌敢打敢拼的心氣，更多情況下是為了解決生存問題的一腔熱血，以搏命的姿態(tài)追求規(guī)律的極限。這當(dāng)然是難能可貴的，但品牌一旦完成了原始積累，達成了階段性的目標，這股心氣能否繼續(xù)、前進方向是否清晰，就是一個未知數(shù)了。所以，隨著全球商業(yè)環(huán)境的演變，以及中國外貿(mào)的戰(zhàn)略調(diào)整，“快準狠”的風(fēng)險性越來越明顯，越來越難以適應(yīng)未來的世界消費市場生態(tài)。回到合作伙伴經(jīng)濟，它所倡導(dǎo)的合作共贏、互惠互利、長期主義、綠色開放、社會責(zé)任觀，是深層次調(diào)整品牌DNA、由內(nèi)而外改善企業(yè)氣質(zhì)的有效路徑。在近未來的一個階段，跳出營銷環(huán)節(jié)，優(yōu)化經(jīng)營生態(tài)，也將是合作伙伴營銷新的使命。我想，內(nèi)外相合，專屬生態(tài)，是合作伙伴經(jīng)濟理想中的未來，是impact.com初心中的未來，也是數(shù)字營銷的More Than Future。
More Than JZ，More Than Future。《JZ談數(shù)字營銷》就這樣創(chuàng)刊了，今后的這里，有故事，有情感，有生意經(jīng)，有碎碎念，不止于JZ，也不止于數(shù)字營銷。最后希望各位讀者、各位伙伴關(guān)注《JZ談數(shù)字營銷》，在這個數(shù)字營銷的浪潮中，我期待與大家一起攜手前行，共同引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造更加輝煌的未來。
