因此，小U出海推出“ 2023 中國(guó)全球化品牌成長(zhǎng)明星大起底” 系列分析，帶大家逐個(gè)了解這些明星品牌故事及海外市場(chǎng)拓展策略。

?第一期：Bloomchic

BloomChic是由美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌于2020年底創(chuàng)建的大碼女裝品牌。

?創(chuàng)始人故事?

2020年正是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)一片頹勢(shì)，美特斯邦威連續(xù)虧損的時(shí)候，胡周斌從美特斯邦威離職，創(chuàng)辦了DTC出海品牌BloomChic。

豐富的工作與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為胡周斌積攢了不少經(jīng)驗(yàn)，2020年底，胡周斌離開美邦創(chuàng)業(yè)，將目標(biāo)鎖定在了市場(chǎng)需求巨大的“大碼市場(chǎng)”。

據(jù)NPD數(shù)據(jù)，2027年，全球大碼服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到近7000億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)需求最盛，預(yù)計(jì)大碼服裝消費(fèi)人群將達(dá)4610萬(wàn)人，潛在消費(fèi)金額約為240億美元。

在Bloomchic創(chuàng)立之時(shí)，大碼賽道已經(jīng)有一些時(shí)尚女裝品牌，但遠(yuǎn)沒有滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，即使是頭部品牌Torrid的滲透率也不足5%。此外，盡管H&M、Old Navy、Forever 21、Mango、New Look 等一些國(guó)際快時(shí)尚品牌也在紛紛布局大碼市場(chǎng)，但結(jié)局大多不盡如人意：2016年H&M宣布暫停線下大碼時(shí)裝業(yè)務(wù)，Old Navy只支撐了13個(gè)月就宣布線下門店撤出所有大碼產(chǎn)品線......

胡周斌在一次采訪中表示：“今天大碼服裝的成熟度顯然距離正常尺碼還差很遠(yuǎn)。如果說(shuō)市場(chǎng)成熟度到80分才會(huì)衍生更多垂直需求，那么大碼市場(chǎng)的成熟度顯然還沒達(dá)到及格的60分?！?/p>

因此，面對(duì)這個(gè)需求旺盛且增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，胡周斌決心為中碼和大碼女性打造一個(gè)滿足她們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的多元穿搭需求的大碼女裝品牌 — Bloomchic。

Bloomchic的品牌理念旨在傳遞輕松舒適，自在悅己的生活方式，尊重和包容全球多元化女性，希望讓不同身材曲線的女性都能輕松找到適合自己體型的服裝，找到自己的身份認(rèn)同。

?Bloomchic 如何迅速出圈？?

Bloomchic成立僅兩年時(shí)間，就拿下了LVMH旗下投資公司L Catterton的融資。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，BloomChic獨(dú)立站流量去年一年都處在高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，并在2022年9月整體流量破百萬(wàn)，截至2023年5月，網(wǎng)站流量已達(dá)到240萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。

在如此短的時(shí)間內(nèi)火速出圈海外，Bloomchic是如何做到的？

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)

現(xiàn)在我們看到的Bloomchic，服裝尺碼全面覆蓋US10-30，滿足不同尺碼消費(fèi)者的著裝需求。但其實(shí)在BloomChic剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，只將最大尺碼做到了 22 碼，也遭受了不少批評(píng)。但設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到了這一點(diǎn)，迅速地對(duì)尺碼范圍進(jìn)行調(diào)整，才逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

擴(kuò)寬尺碼范圍聽起來(lái)雖然是很簡(jiǎn)單的一件事情，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是品牌包容性的展現(xiàn)，也成了BloomChic吸引海外大碼用戶的第一個(gè)差異化賣點(diǎn)。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)更大范圍尺碼的衣服是對(duì)生產(chǎn)能力的一次重大考驗(yàn)。

生產(chǎn)大碼服裝的難題并不在于用更多的布料，而是同一尺碼下的身型差異，這就意味著服裝的版型設(shè)計(jì)需要包容各個(gè)身體部位的差異化，做到真正的穿著舒適。

因此，Bloomchic會(huì)在版式設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同體型的用戶研發(fā)適合的款式，特別是對(duì)手臂、大腿、肚子等特殊部位的版型進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

BloomChic還專門設(shè)立了一個(gè)版型研究院，每一個(gè)品類上線之前，會(huì)投入3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，還會(huì)邀請(qǐng)幾十位大碼人群試穿，僅一條褲子的版型就要修正十幾次。隨后再將樣衣寄送到美國(guó)本土進(jìn)行小規(guī)模試穿，也就是快時(shí)尚行業(yè)流行的“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈模式：先通過小批量生產(chǎn)來(lái)測(cè)試市場(chǎng)喜好，再通過市場(chǎng)需求選擇是否追單。

除了衣服尺碼的包容性和實(shí)穿性，現(xiàn)下的大碼女裝消費(fèi)者對(duì)于衣服的時(shí)尚性也有一定的追求。

為滿足大碼女生在不同場(chǎng)景下的時(shí)尚需求，Bloomchic將產(chǎn)品根據(jù)多元的穿衣場(chǎng)景和設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行分類。

通過Bloomchic的獨(dú)立站主頁(yè)，我們可以看到 Occasion類目，類目下又分為優(yōu)雅、休閑、假期、工作、派對(duì)等場(chǎng)景；此外，BloomChic還針對(duì)周末度假設(shè)置了 Weekend Getaway 欄目，有時(shí)也會(huì)針對(duì)不同節(jié)日為消費(fèi)者提供節(jié)日穿搭。

2. 以用戶為中心

Bloomchic的品牌理念是：“社區(qū)、風(fēng)格、多樣性”，因此打造和消費(fèi)者交流溝通的社區(qū)就是品牌運(yùn)營(yíng)的一大重點(diǎn)。

為了更好地洞察用戶需求，BloomChic 會(huì)定期辦線上和線下活動(dòng)，和用戶交流，比如在 Bloomchic 運(yùn)營(yíng)初期就舉辦了 “Plus Bus” 線下活動(dòng)，和一些北美本地的品牌合作，邀請(qǐng)超 4500 名本地大碼消費(fèi)者參加線下交流以及視頻訪談、問卷調(diào)查等形式的調(diào)研。

除了通過調(diào)研活動(dòng)了解消費(fèi)者需求，BloomChic還將聘用大碼員工，品牌方的員工就是目標(biāo)客群，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品怎么能不符合消費(fèi)者預(yù)期呢？

在營(yíng)銷方面，Bloomchic采取了全平臺(tái)布局的策略，在各大主流媒體，如Instagram、Facebook等均設(shè)有官方賬號(hào)，與用戶保持緊密聯(lián)系，讓用戶更好地了解品牌和產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Bloomchic在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube上共擁有超過135萬(wàn)的粉絲。Bloomchic的TikTok和Facebook采用了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，分為了官方主賬號(hào)，以及英國(guó)跟美國(guó)兩個(gè)矩陣號(hào)，基本都保持著穩(wěn)定的圖文和視頻更新頻率。

除了自己的品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，Bloomchic也很重視紅人合作和TikTok短視頻&直播。目前，Bloomchic合作的網(wǎng)紅多為中小型體量的大碼博主如 kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling等，視頻播放量在10w左右，也有合作一些粉絲量較大的博主，如aliciamccarvell、haueterfamily等，視頻播放量均在百萬(wàn)以上。

在TikTok方面，Bloomchic品牌號(hào)視頻多以變裝視頻及產(chǎn)品展示解析為主，他們會(huì)邀請(qǐng)不同尺碼的模特進(jìn)行展示，并在視頻上標(biāo)注尺碼、身高、體重等信息，便于用戶找到適合自己的款式及尺碼，視頻下的粉絲互動(dòng)率非常高。

同時(shí)為了能夠更快融入本地，打造符合本地消費(fèi)者偏好的營(yíng)銷策略，BloomChic的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大多都是北美本土的員工，一方面能夠更好地洞察用戶喜好和消費(fèi)趨勢(shì)，另一方面也可以幫助品牌更好地與本土消費(fèi)者進(jìn)行溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。

在洞察用戶需求方面，Bloomchic深知大碼女孩對(duì)衣服實(shí)穿性和美觀度的要求，在網(wǎng)站顯眼的位置顯示自己的免費(fèi)退貨政策，這對(duì)需要試穿衣服之后才能決定是否購(gòu)買的大碼女孩來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

總的來(lái)說(shuō)，BloomChic通過關(guān)注用戶需求、設(shè)計(jì)舒適實(shí)穿的衣服，并通過社交平臺(tái)與用戶互動(dòng)，秉承社區(qū)、風(fēng)格、多樣性的品牌理念，贏得了大碼女孩們的喜愛和青睞，為大碼女孩們帶來(lái)了全新的選擇和自信。