在跨境行業(yè)里，有一個不成文的潛規(guī)則，不要問對方賣的是什么產(chǎn)品，也不要去要別人的店鋪鏈接。

如果你這么干了，別人大概率會婉拒你，心想著這一定是個剛?cè)胄械男率帧?/p>

為什么呢？

因為跨境電商行業(yè)真的是一個黑暗森林。

看過三體小說的朋友都知道，所謂的黑暗森林法則也就是說，在宇宙中，因為技術(shù)大爆炸和猜疑鏈，不同文明之間很難存在真正的信任。

一旦發(fā)現(xiàn)對方，最好的方式就是不計一切代價消滅對方。

那放在跨境電商行業(yè)也類似。

因為獲客渠道和供應(yīng)鏈過于透明，加上大部分賣家賣的都是一些沒有什么技術(shù)門檻的輕工業(yè)品。

一旦文明(公司)之間知道對方的存在，去互相溝通(合作)，一起做大強求其實是不可能的。

畢竟消費市場從本質(zhì)上來說是一個存量市場。

最理性，也是最有可能采取的一個策略就是用自己強大的資源(團隊執(zhí)行力和資本)消滅(抄襲)對手。

特別是在跨境平臺上，一個賣家一旦做大，有更多的銷量必然帶來更高的排名，并且形成一個正反饋。

對手再去超越就很難了。

就其實就相當于跨境電商里的技術(shù)大爆炸。

所以，身處跨境電商這個黑暗森林的我們，有什么破解的辦法嗎？

難道我們只能永遠陷入這種沒有任何安全感的猜疑鏈中不停內(nèi)斗嗎？

其實并不是。

解法有三個：供應(yīng)鏈，用戶驅(qū)動，品牌化。

1.供應(yīng)鏈

很多做品牌和互聯(lián)網(wǎng)的朋友看不起做實業(yè)的，這幾年都遭到了商業(yè)社會的毒打。

如果有條件，深耕某一個細分領(lǐng)域的供應(yīng)鏈，把外貿(mào)和線下零售作為生意起飛的兩只翅膀，會是你最好的核心競爭力。

無論是新零售，還是跨境電商，只是下游合作伙伴互相卷的戰(zhàn)場。

任憑消費市場風雨飄搖，該掙的錢你一分不會少掙。

看上去很重的商業(yè)模式，有的時候反而成了你的護身符。

2.用戶驅(qū)動

所謂的用戶驅(qū)動和客戶第一，不是一個口號。

而是你真的要做到Direct to consumer。

了解你的核心客群的需求，為他們打造極致的產(chǎn)品和消費體驗。

平臺賣家和爆品站群賣家在這里就可以散了。

因為你們的商業(yè)模式就決定了你們不可能真的成為一個用戶驅(qū)動的公司。

當你贏得了一群忠誠用戶發(fā)自內(nèi)心的熱愛，那么你的競品賣什么，在哪賣，對你來說還重要嗎？

3.品牌化

跟用戶驅(qū)動類似，品牌也是一個跨境電商公司能夠建立自己護城河的最好方式。

品牌化不是說你找一個品牌策劃公司設(shè)計設(shè)計網(wǎng)站，換個logo就可以的了。

甚至也不是什么通過網(wǎng)紅帶帶貨，沖沖GMV就能做到的。

品牌一定是通過一套屬于你自己的獨特的經(jīng)營理念和價值觀，在長年累月中持續(xù)地為你的消費者提供最好的產(chǎn)品所建立的用戶心智上的新認知。

換句話說，你說你是個品牌，不好意思，你沒資格。

消費者用腳投票投出來的用戶忠誠，甚至帶有一些信仰感的產(chǎn)品堅持，才是一個品牌的標準。

為了離開這片黑暗森林，這三條路都會很難。

非常非常難。

但只有做那些難而正確的事，才是我們做企業(yè)的最大價值。不是嗎？

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。

免費領(lǐng)取價值350美元的Shopify獨立站主題模版!!