花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

在跨境電商和品牌出海這個(gè)賽道上也是這樣。

跨境電商，說到底還是電商。

而電商，從本質(zhì)上來說，其實(shí)是零售。

想要看透跨境電商的本質(zhì)，那我們就一定要理解海外零售的本質(zhì)。

今天，我就為大家分享一下我自己搭建的一個(gè)海外零售四象限模型。

無論你是一個(gè)亞馬遜賣家，還是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，或是打算在Titkok上開店，從商業(yè)的本質(zhì)上來說，你都會被歸類到這四個(gè)象限中的某一個(gè)或者某幾個(gè)。

身處不同的象限，決定了你的起盤方式和營銷打法一定是不一樣的。

對于已經(jīng)在自己象限做的很好的賣家們來說，這個(gè)模型也可以打開大家的商業(yè)思維，為自己的公司在未來找到第二增長曲線！

1.白牌/渠道

很多小雜貨店和1元店其實(shí)就是這個(gè)路線。

通過跟很多白牌商家合作，在幫助中小商家擴(kuò)充渠道和提高銷售額的同時(shí)，因?yàn)橛兄郎痰淖h價(jià)權(quán)，往往都能拿到更低的進(jìn)貨成本來賺取高額利潤。

名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)很典型的例子。

2.白牌/品牌

大部分的獨(dú)立站都屬于這個(gè)象限。

不管是從廠家直接進(jìn)貨，還是在其他渠道選品，在消費(fèi)者來看，這些都是白牌。

而獨(dú)立站賣家需要做的就是通過自己的營銷手段盡可能的拉高品牌形象和產(chǎn)品定位，賺取品牌溢價(jià)。

3.非白牌/渠道

這是典型的線下零售商的商業(yè)模式。

通過大規(guī)模采購多品類或者垂直品類的產(chǎn)品，依靠自己的采購上的規(guī)模優(yōu)勢為消費(fèi)者提供更便宜的品牌商品。

當(dāng)Macy‘s和其他的一些百貨零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上時(shí)，就是這個(gè)象限在電商領(lǐng)域的最好體現(xiàn)。

4.非白牌/品牌

進(jìn)品牌貨做自己的品牌？很多人很難理解這樣子的一個(gè)商業(yè)模式。

但事實(shí)上，對于會經(jīng)常買品牌商品的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不重要，這個(gè)商家背后所代表的生活方式才是關(guān)鍵。

所以這樣子的“倒?fàn)敗钡昶鋵?shí)還是有生存土壤的。

海外大量的買手店和Vintage Store都可以歸為這個(gè)類別。

線上電商采用這種模式的并不算太多。ASOS和一些線上買手店可以被歸為此類。

希望今天的分享對各位賣家和創(chuàng)業(yè)者有幫助!

因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制，關(guān)于這個(gè)四象限的很多細(xì)節(jié)沒有辦法說的很清楚。

如果大家有什么問題，歡迎在評論區(qū)和我交流！

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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